{"id":11618,"date":"2021-12-19T11:44:54","date_gmt":"2021-12-19T08:44:54","guid":{"rendered":"https:\/\/zdmaa.com\/b2b-social-selling-is-not-the-same-as-social-media-marketing\/"},"modified":"2021-12-23T13:02:46","modified_gmt":"2021-12-23T10:02:46","slug":"b2b-social-selling-is-not-the-same-as-social-media-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zdmaa.com\/de\/b2b-social-selling-is-not-the-same-as-social-media-marketing\/","title":{"rendered":"B2B Social Selling ist nicht gleich Social Media Marketing"},"content":{"rendered":"

B2B Social Selling ist nicht gleich Social Media Marketing<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\n

Vertriebsprofis verwechseln B2B-Social-Selling mit Social-Media-Marketing, und es ist leicht zu verstehen, warum. <\/span>Kontextbezogenes Engagement vermeidet praktisch den direkten Produktverkauf, was gut ist. <\/span>Niemand (bei klarem Verstand) m\u00f6chte mit unerw\u00fcnschter Kommunikation auf Facebook und Twitter bombardiert werden, insbesondere auf der gesch\u00e4ftsorientierten Nischenplattform LinkedIn.<\/span><\/span><\/p>\n

Social Media Marketing vs. Social Media Selling<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
<\/figure>\n

Daher passten sich die Teams an und akzeptierten die Tatsache, dass sie nicht nur einen Verkauf t\u00e4tigen konnten \u2013 sie mussten relevante, informative Inhalte produzieren, die jeden Schritt entlang des Verkaufszyklus ber\u00fchren. <\/span>Dadurch entsteht ein anhaltendes Problem…<\/span><\/span><\/p>\n

Das ist … Entwicklung gestoppt.<\/span><\/span><\/p>\n

Die Erstellung von Inhalten ist nur ein Werkzeug im \u00dcbergang, und B2B-Unternehmen stecken in diesem Gang fest. <\/span>Wie reagieren Sie auf eine Weise, die zu Einnahmen f\u00fchrt, ohne als Spam, verzweifelt oder nicht vertrauensw\u00fcrdig zu erscheinen? <\/span>Die Antwort auf diese Frage erkl\u00e4rt den sich \u00e4ndernden Unterschied zwischen Social Selling und Social Media Marketing. <\/span>Das eine schafft Markenbewusstsein, und das andere ist es, die Z\u00fcgel in den Verkauf zu treiben.<\/span><\/span><\/p>\n

Wenn Sie die Aufmerksamkeit von Entscheidungstr\u00e4gern und Gatekeepern auf sich ziehen und Gesch\u00e4fte mit einer bew\u00e4hrten Marketingstrategie abschlie\u00dfen m\u00f6chten, bleiben Sie dran, um mehr zu erfahren.<\/span><\/span><\/p>\n

5 Statistiken, die beweisen, warum B2B Social Selling effektiv ist<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Bauen Sie Ihre Buyer-Persona auf und Sie werden feststellen, dass die gr\u00f6\u00dfte Herausforderung f\u00fcr Ihren potenziellen Kunden aufgrund der reduzierten Zeit, die Sie pers\u00f6nlich treffen und der Komplexit\u00e4t des digitalen Zugangs darin bestehen, zur richtigen Zeit die richtige Entscheidung zu treffen. <\/span>Sie verlassen sich stark auf ihr vertrauensw\u00fcrdiges Netzwerk, und Social Media beschleunigt diesen wichtigen Prozess.<\/span><\/span><\/p>\n

Die drei gefragtesten Ergebnisse f\u00fcr die B2B-Kommunikation, insbesondere auf Social-Media-Plattformen, sehen so aus:<\/span><\/span><\/p>\n

    \n
  1. Beziehungen aufbauen<\/span><\/span><\/li>\n
  2. Empfehlungen<\/span><\/span><\/li>\n
  3. Empfehlungen<\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Ihre Interessen \u00fcberschneiden sich dort, wo B2B Social Selling existiert, und hier sind 5 Gr\u00fcnde daf\u00fcr.<\/span><\/span><\/p>\n

    1) <\/span><\/span><\/strong> 75 % der B2B-K\u00e4ufer (und fast 90 % der C-Level-F\u00fchrungskr\u00e4fte) nutzen soziale Medien, um Kaufentscheidungen zu treffen<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
    <\/figure>\n

    Ein unmittelbarer Nutzen stellt sich sofort ein; <\/span>Der rangh\u00f6chste und einflussreichste Entscheidungstr\u00e4ger ist wahrscheinlich sehr aktiv in den sozialen Medien. <\/span>Dieser ist es wert, wiederholt zu werden, aber auf andere Weise: Hochkar\u00e4tige K\u00e4ufer treffen sich \u00fcber LinkedIn, um Kaufunterst\u00fctzung durch Relative-Value-Bewertungen und Peer-Beratung zu erhalten.<\/span><\/span><\/p>\n

    Aber wie k\u00f6nnen hochrangige F\u00fchrungskr\u00e4fte Zeit haben, sich die Profile von Vertriebsteams und kleinen Unternehmen anzusehen? <\/span>Eine augen\u00f6ffnende Studie zum Thema Social Buying zeigt, dass die F\u00e4higkeit, sich vertrauensvoll mit Branchenexperten aus vielen Bereichen zu vernetzen, die am meisten bevorzugte Methode zur Verkn\u00fcpfung von Informationen ist.<\/span><\/span><\/p>\n

    Aktive K\u00e4ufer reagieren auf die Empfehlungen des Netzwerks. <\/span>Diejenigen, die nicht in sozialen Netzwerken sind, w\u00fcrden schnell mitmachen, wenn sie w\u00fcssten, dass es schon mehr Gleichaltrige gibt. <\/span>Der Prozess der Kommunikation mit der K\u00e4lte ist praktisch tot.<\/span><\/span><\/p>\n

    2) 92 % der B2B-K\u00e4ufer m\u00f6chten mit Vordenkern in Kontakt treten, die auch Vertriebsprofis sind<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

    Regelm\u00e4\u00dfiges Posten und Teilen mithilfe von Inhaltsanreicherungsfunktionen hilft bei der Positionierungstaktik. <\/span>Es gibt viele M\u00f6glichkeiten, ein Vordenker zu werden:<\/span><\/span><\/p>\n

      \n
    • Optimieren Sie Ihre Profile mit Keywords<\/span><\/span><\/li>\n
    • Treten Sie bestimmten Nischengruppen bei<\/span><\/span><\/li>\n
    • Leitung von Gedankenteam-Meetings<\/span><\/span><\/li>\n
    • Preise und Dekorationen bezahlen<\/span><\/span><\/li>\n
    • Werden Sie Blogger-, Video- oder Podcast-Gast<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Ungef\u00e4hr die H\u00e4lfte dieser K\u00e4ufer analysiert 3 bis 5 Teile Ihres Inhalts, bevor er ankommt.<\/span><\/span><\/p>\n

      Die Analysen von LinkedIn Publishing heben die Attraktivit\u00e4t und Affinit\u00e4t zu langen Beitr\u00e4gen hervor, die normalerweise \u00fcber 1.000 W\u00f6rter umfassen. <\/span>Au\u00dferdem laden neutrale Posts zu mehr Shares, Likes und Kommentaren ein als Posts mit polarisierenden Botschaften.<\/span><\/span><\/p>\n

      3) 31 % der B2B-Experten behaupten, dass Social Selling die Qualit\u00e4t der Beziehungen verbessert<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

      Sie k\u00f6nnen auf solides Vertrauen und Vertrautheit aufbauen, indem Sie fundierte Kenntnisse \u00fcber das jeweilige Gesch\u00e4ft zeigen. <\/span>Verwenden Sie einen Top-Down-Ansatz, von der Diskussion von Allgemeinheiten zu Beginn bis hin zum Umrei\u00dfen von Details.<\/span><\/span><\/p>\n

      Ein Finanzunternehmen, das Risiken auf neue Weise modellieren und neue Fintech-Methoden anwenden m\u00f6chte, braucht Hilfe bei der Integration seines Workflows. <\/span>Als Softwareanbieter beispielsweise ist die Erwartung von Renditen aus der Implementierung ein Indiz f\u00fcr Erfahrung. <\/span>Dies ist nur eine der vielen ma\u00dfgeschneiderten L\u00f6sungsstrategien, die B2B-Social-Buyer angeboten werden, wenn sie mit sachkundigen Verk\u00e4ufern zusammenarbeiten.<\/span><\/span><\/p>\n

      4) Die H\u00e4lfte Ihres B2B-Social-Media-Traffics kommt direkt von LinkedIn<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
      <\/figure>\n

      Jede Diskussion \u00fcber den B2B-Verkauf wird zwangsl\u00e4ufig zu LinkedIn zur\u00fcckkehren, und sie wurde aus ziemlich offensichtlichen Gr\u00fcnden in diesem Artikel mehrmals erw\u00e4hnt. <\/span>Die beliebte Site konzentriert sich auf B2B-\u00d6kosysteme; <\/span>Im Wesentlichen ist es das gr\u00f6\u00dfte professionelle Online- und ger\u00e4te\u00fcbergreifende Business-Netzwerk.<\/span><\/span><\/p>\n

      Aufgrund von Skaleneffekten, Wachstumsrate und Funktionalit\u00e4t hat LinkedIn eine zunehmende Bedeutung im digitalen Marketing-Toolkit des Unternehmens. <\/span>Vergleichen Sie Analysen zur Lead-Generierung auf Facebook, Twitter oder Pinterest, und LinkedIn ist fast 300 % effektiver.<\/span><\/span><\/p>\n

      Premium-Marketingl\u00f6sungen werden angeboten, um fortschrittliche Targeting-Mechanismen zu nutzen, damit Verk\u00e4ufer potenzielle Kunden basierend auf Dienstalter, Job, Gehalt, Ausbildung und mehr identifizieren k\u00f6nnen. <\/span>Originelle und organische Impressionen sind in der Regel auch gro\u00dfz\u00fcgiger als bei anderen Apps.<\/span><\/span><\/p>\n

      5) Social Seller erf\u00fcllen mit einer um 50 % h\u00f6heren Wahrscheinlichkeit Quoten<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
      <\/figure>\n

      Das Endergebnis ist in diesem Fall das Endergebnis. <\/span>Der Bruttogewinn ist nicht die einzige Verkaufskennzahl, aber die wichtigste Kennzahl.<\/span><\/span><\/p>\n

      warum?<\/span><\/span><\/p>\n

      Denn der Zugriff auf Stakes bedeutet h\u00f6here Provisionen und h\u00f6here Belohnungen. <\/span>Die Daten zeigen, dass Social Seller die Verkaufsstruktur dominieren.<\/span><\/span><\/p>\n

      Hubspot, Vordenker f\u00fcr digitales Marketing, f\u00fchrte die Untersuchung durch und stellte fest, dass Social-Prospectors tendenziell zu jedem Zeitpunkt mehr Deals in der Pipeline haben. <\/span>Sie verbringen weniger Zeit mit Recherchen und reduzieren die Mitarbeiterfluktuation.<\/span><\/span><\/p>\n

      Verlobungsetikette<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

      Versuchen Sie, den folgenden Rahmen in Ihrem B2B-Social-Selling-System unterzubringen:<\/span><\/span><\/p>\n

        \n
      • Reverse Engineering Ihrer Profile (basierend auf erfolgreichen Profilen)<\/span><\/span><\/li>\n
      • Verfolgen Sie sinnvolle Interaktionen mit warmen F\u00e4den<\/span><\/span><\/li>\n
      • Verfolgen Sie die Zielmerkmale genau und studieren Sie sie<\/span><\/span><\/li>\n
      • Seien Sie gro\u00dfz\u00fcgig mit den Leistungen anderer<\/span><\/span><\/li>\n
      • Genie\u00dfe den Prozess<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Fazit<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

        Business-to-Business Social Selling funktioniert gut auf einer kontextbezogenen Plattform wie LinkedIn, weil es die Grundprinzipien des Marketings effizient und intelligent nachahmt. <\/span>Die Vertriebsherausforderungen, denen sich Unternehmer aufgrund eines langfristigen Social Selling gegen\u00fcbersehen, k\u00f6nnen gel\u00f6st werden.<\/span><\/span><\/p>\n

        Jeder, der sich f\u00fcr die Tiefe der B2B-Social-Selling-Statistiken interessiert, kann seine eigenen Recherchen durchf\u00fchren, um sich mehr auf den Gesamtpunkt zu konzentrieren. <\/span>Social Selling-Taktiken f\u00fcr Marketingunternehmen sind ein Spezialgebiet von E-Marketing Associates.<\/span><\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        B2B Social Selling ist nicht gleich Social Media Marketing Vertriebsprofis verwechseln B2B-Social-Selling mit Social-Media-Marketing, und es ist leicht zu verstehen, warum. Kontextbezogenes Engagement vermeidet praktisch den direkten Produktverkauf, was gut ist. Niemand (bei klarem Verstand) m\u00f6chte mit unerw\u00fcnschter Kommunikation auf Facebook und Twitter bombardiert werden, insbesondere auf der gesch\u00e4ftsorientierten Nischenplattform LinkedIn. 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