{"id":11935,"date":"2021-12-19T11:30:42","date_gmt":"2021-12-19T08:30:42","guid":{"rendered":"https:\/\/zdmaa.com\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/"},"modified":"2021-12-27T22:47:06","modified_gmt":"2021-12-27T19:47:06","slug":"having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zdmaa.com\/de\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/","title":{"rendered":"Haben Sie Probleme mit Einw\u00e4nden und Antworten zu Verkaufspreisen?"},"content":{"rendered":"

Haben Sie Probleme mit Einw\u00e4nden und Antworten zu Verkaufspreisen?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

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Was tun Sie, wenn Ihre Aufgabe darin besteht, telefonische Verk\u00e4ufe zu erzielen und der Verbraucher ein Preisproblem hat? <\/span>Das Erlernen verschiedener Strategien zur Reaktion auf Einw\u00e4nde und Antworten zum Verkaufspreis hilft Ihnen, langfristig Geld bei Anrufen zu sparen. <\/span>Hier sind Ideen f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter, wie Sie auf Preiseinw\u00e4nde am Telefon reagieren k\u00f6nnen.<\/span><\/span><\/p>\n

Wenn der Preis f\u00fcr die Diskussion relevant wird<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
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Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter erw\u00e4hnen h\u00e4ufig die Preisgestaltung zu Beginn und am Ende von Verkaufsgespr\u00e4chen. <\/span>Durch die Preisangabe zu Beginn gibt es eine Prognose f\u00fcr die Interessenten. <\/span>Eine Paraphrasierung des Preises gegen Ende des Gespr\u00e4chs best\u00e4tigt den Preis.<\/span><\/span><\/p>\n

Seien Sie sich bewusst, dass bei Verkaufsgespr\u00e4chen h\u00e4ufig Einw\u00e4nde gegen den Verkaufspreis auftreten und dass „nein“ nicht unbedingt „nie“ bedeutet. <\/span>Gleichzeitig m\u00fcssen Sie jedoch nicht aggressiv, sondern diplomatisch mit Einw\u00e4nden gegen Verkaufspreise und deren Antworten umgehen. <\/span>Es ist eine Gelegenheit, herauszufinden, was ein potenzieller Kunde als Deal Breaker betrachtet, Informationen, die sp\u00e4ter bei der Verbesserung des Produkts n\u00fctzlich sein k\u00f6nnen.<\/span><\/span><\/p>\n

Erw\u00e4gen Sie, bis zu drei Fragen zur Preisgestaltung zu stellen, um herauszufinden, wie teuer das Hauptproblem ist. <\/span>Seien Sie bereit, auf jede Antwort positiv zu reagieren. <\/span>Wenn sich herausstellt, dass die Preisgestaltung der Haupteinwand ist, sagen Sie ihnen etwas, das Ihnen zeigt, dass Sie sich um ihre Gef\u00fchle k\u00fcmmern, wie zum Beispiel: „Ich verstehe, andere Leute haben mir \u00e4hnliche Dinge erz\u00e4hlt.“<\/span><\/span><\/p>\n

Es gibt M\u00f6glichkeiten, Preiseinw\u00e4nde zu \u00fcberwinden und gleichzeitig ein ruhiges Auftreten zu bewahren. <\/span>Aber Sie m\u00f6chten nicht viel Zeit mit demselben potenziellen Kunden verbringen, wenn er Ihnen immer wieder negative Signale gibt.<\/span><\/span><\/p>\n

Es ist am besten, Einw\u00e4nde und Antworten zum Verkaufspreis aufzuzeichnen, um das Interesse des potenziellen Kunden zu ermitteln. <\/span>Sie k\u00f6nnen aus dem Gespr\u00e4ch erfahren, dass der potenzielle Kunde Einw\u00e4nde hat, die nichts mit dem Preis zu tun haben. <\/span>Je mehr Sie \u00fcber einen potenziellen Kunden wissen, desto genauer k\u00f6nnen Sie ihn in „hei\u00dfe“, „warme“ oder kalte Leads einteilen.<\/span><\/span><\/p>\n

Wie wichtig es ist, mit Einw\u00e4nden angemessen umzugehen<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Einer der Gr\u00fcnde, warum viele Menschen nicht mehr sofort ans Telefon gehen, ist, dass sie die Telefonmarketing-Anrufe satt haben. <\/span>Die meisten Verbraucher wissen, wie es ist, einen Anruf nach dem anderen von Fremden zu erhalten, die versuchen, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. <\/span>Der vielleicht \u00e4rgerlichste Teil ist, wenn der Anrufer die Gr\u00fcnde nicht h\u00f6rt, warum das Produkt vom Hersteller abgelehnt werden k\u00f6nnte.<\/span><\/span><\/p>\n

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Viele Verbraucher m\u00f6chten ihre Meinung h\u00f6ren, weil sie verstehen, dass konstruktives Feedback Unternehmen hilft, bessere Produkte herzustellen. <\/span>Als Verk\u00e4ufer ist es wichtig, L\u00f6sungen f\u00fcr die Einw\u00e4nde jedes Einzelnen zu den Verkaufspreisen anzupassen. <\/span>Das Konzept des „one size fits all“-Marketings funktioniert einfach nicht in einer Zeit, in der Verbraucher ihre eigenen Produkte einfach online recherchieren k\u00f6nnen.<\/span><\/span><\/p>\n

Der professionelle Umgang mit Verkaufspreis-Einw\u00e4nden ist in Business-to-Business-Beziehungen von entscheidender Bedeutung. <\/span>Bei jeder Strategie, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, auf Ihre Nachrichten zu antworten, m\u00fcssen Sie sich in die Lage des Empf\u00e4ngers versetzen. <\/span>Menschen m\u00f6gen es, als Menschen behandelt zu werden und nicht als Statistik, weshalb sich die Lead-Forschung in Richtung personalisierter Nachrichten bewegt.<\/span><\/span><\/p>\n

Im Idealfall f\u00fchrt die Einwandbehandlungstechnik den Verbraucher zu einem anderen Schluss und zu einem neuen Produktverst\u00e4ndnis. <\/span>Ein effektiver Bindungsprozess zum Umgang mit Einw\u00e4nden ist Listening, Recognizing, Exploring and Responding (LAER). <\/span>Bei einigen Verk\u00e4ufen muss sich eine Person qualifizieren, was auch die Reaktion auf die von ihnen bereitgestellten Informationen umfasst.<\/span><\/span><\/p>\n

Warum lehnen Interessenten die Preise ab?<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Machen Sie sich bewusst, dass Menschen unterschiedliche Gr\u00fcnde haben, sich f\u00fcr ein am Telefon angebotenes Produkt \u201enicht interessiert\u201c zu sagen. <\/span>Hier sind einige der h\u00e4ufigsten versteckten Gr\u00fcnde, warum Leute ungewollte Verkaufsgespr\u00e4che ablehnen:<\/span><\/span><\/p>\n

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  1. Sie haben nicht das Geld, um einen Kauf zu t\u00e4tigen<\/span><\/span><\/li>\n
  2. \u0642\u062f \u064a\u0631\u064a\u062f\u0648\u0646 \u0627\u0644\u0645\u0646\u062a\u062c \u0648\u0644\u0643\u0646\u0647\u0645 \u064a\u0631\u064a\u062f\u0648\u0646 \u062e\u0635\u0645\u064b\u0627<\/li>\n
  3. \u0625\u0646\u0647\u0645 \u0628\u0628\u0633\u0627\u0637\u0629 \u0644\u0627 \u064a\u062d\u0628\u0648\u0646 \u0627\u0644\u0645\u0646\u062a\u062c<\/li>\n
  4. \u0644\u0642\u062f \u0645\u0631\u0648\u0627 \u0628\u062a\u062c\u0631\u0628\u0629 \u0633\u064a\u0626\u0629 \u0645\u0639 \u0627\u0644\u0634\u0631\u0643\u0629 \u0623\u0648 \u0627\u0644\u0639\u0644\u0627\u0645\u0629 \u0627\u0644\u062a\u062c\u0627\u0631\u064a\u0629<\/li>\n
  5. \u0625\u0646\u0647\u0645 \u0644\u0627 \u064a\u062d\u0628\u0648\u0646 \u0635\u0648\u062a\u0643 \u0623\u0648 \u0639\u0631\u0636\u0643 \u0627\u0644\u062a\u0642\u062f\u064a\u0645\u064a<\/li>\n<\/ol>\n

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    \u0625\u0646 \u0627\u0644\u0633\u0645\u0627\u062d \u0644\u0644\u0639\u0645\u064a\u0644 \u0627\u0644\u0645\u062d\u062a\u0645\u0644 \u0628\u0645\u0639\u0631\u0641\u0629 \u0623\u0646 \u0647\u0646\u0627\u0643 \u0623\u0633\u0628\u0627\u0628\u064b\u0627 \u062c\u064a\u062f\u0629 \u0648\u0631\u0627\u0621 \u062a\u0633\u0639\u064a\u0631 \u0645\u062d\u062f\u062f \u0647\u0648 \u0623\u0645\u0631 \u0623\u0633\u0627\u0633\u064a \u0641\u064a \u0627\u0644\u062a\u063a\u0644\u0628 \u0639\u0644\u0649 \u0627\u0639\u062a\u0631\u0627\u0636\u0627\u062a \u0627\u0644\u0623\u0633\u0639\u0627\u0631. \u0643\u0646 \u0645\u0633\u062a\u0639\u062f\u064b\u0627 \u0644\u0645\u0634\u0627\u0631\u0643\u0629 \u062f\u0631\u0627\u0633\u0629 \u062d\u0627\u0644\u0629 \u062a\u0634\u0631\u062d \u0643\u064a\u0641 \u0633\u0627\u0639\u062f \u0627\u0644\u0645\u0646\u062a\u062c \u0627\u0644\u0623\u0634\u062e\u0627\u0635 \u0627\u0644\u0630\u064a\u0646 \u0627\u0639\u062a\u0642\u062f\u0648\u0627 \u0641\u064a \u0627\u0644\u0628\u062f\u0627\u064a\u0629 \u0623\u0646\u0647\u0645 \u0644\u0627 \u064a\u062d\u062a\u0627\u062c\u0648\u0646 \u0625\u0644\u064a\u0647.<\/p>\n

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    <\/figure>\n

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    4. \u0639\u0646\u062f\u0645\u0627 \u064a\u0646\u062a\u0647\u064a \u0627\u0644\u0639\u0645\u064a\u0644 \u0627\u0644\u0645\u062d\u062a\u0645\u0644 \u0645\u0646 \u0627\u0644\u062a\u062d\u062f\u062b \u060c \u0627\u0637\u0631\u062d \u0633\u0624\u0627\u0644 \u0645\u062a\u0627\u0628\u0639\u0629<\/li>\n
    5. \u062f\u0639 \u0627\u0644\u0639\u0645\u064a\u0644 \u0627\u0644\u0645\u062d\u062a\u0645\u0644 \u064a\u0639\u0631\u0641 \u0623\u0646\u0643 \u062a\u0641\u0647\u0645 \u0645\u0646 \u062e\u0644\u0627\u0644 \u062a\u0644\u062e\u064a\u0635 \u0645\u0648\u0642\u0641\u0647<\/li>\n
    6. \u0627\u0637\u0644\u0628 \u0627\u0644\u062a\u0648\u0636\u064a\u062d \u0625\u0630\u0627 \u0644\u0632\u0645 \u0627\u0644\u0623\u0645\u0631<\/li>\n
    7. \u0642\u062f\u0645 \u0645\u0639\u0644\u0648\u0645\u0627\u062a \u062d\u0648\u0644 \u0642\u064a\u0645\u0629 \u0627\u0644\u0645\u0646\u062a\u062c \u0648\u0639\u0627\u0626\u062f \u0627\u0644\u0627\u0633\u062a\u062b\u0645\u0627\u0631 \u0627\u0644\u062a\u064a \u062a\u0646\u0634\u0631 \u0645\u062e\u0627\u0648\u0641\u0647\u0645<\/li>\n<\/ol>\n

      \u0645\u0646 \u062e\u0644\u0627\u0644 \u0627\u0644\u0633\u0645\u0627\u062d \u0644\u0644\u0639\u0645\u064a\u0644 \u0627\u0644\u0645\u062d\u062a\u0645\u0644 \u0628\u0645\u0639\u0631\u0641\u0629 \u0623\u0646\u0643 \u062a\u0633\u062a\u0645\u0639 \u0625\u0644\u0649 \u0645\u062e\u0627\u0648\u0641\u0647 \u060c \u064a\u0643\u0648\u0646 \u0644\u062f\u064a\u0643 \u0641\u0631\u0635\u0629 \u0623\u0641\u0636\u0644 \u0644\u0625\u062c\u0631\u0627\u0621 \u0645\u062d\u0627\u062f\u062b\u0629 \u0645\u0643\u062b\u0641\u0629. \u0628\u062f\u0644\u0627\u064b \u0645\u0646 \u0645\u062d\u0627\u0648\u0644\u0629 \u0625\u063a\u0644\u0627\u0642 \u0632\u0645\u0627\u0645 \u0627\u0644\u0645\u0628\u0627\u062f\u0631\u0629 \u060c \u0631\u0643\u0632 \u0623\u0643\u062b\u0631 \u0639\u0644\u0649 \u062a\u0637\u0648\u064a\u0631 \u0639\u0644\u0627\u0642\u0629 \u064a\u0645\u0643\u0646 \u0623\u0646 \u062a\u0624\u062f\u064a \u0625\u0644\u0649 \u0645\u062d\u0627\u062f\u062b\u0627\u062a \u0645\u0633\u062a\u0642\u0628\u0644\u064a\u0629. \u0639\u0646\u062f\u0645\u0627 \u062a\u0635\u0644 \u0625\u0644\u0649 \u062c\u0648\u0647\u0631 \u0627\u0639\u062a\u0631\u0627\u0636\u0627\u062a \u0623\u0633\u0639\u0627\u0631 \u0627\u0644\u0645\u0628\u064a\u0639\u0627\u062a \u060c \u0642\u062f \u062a\u0639\u0644\u0645 \u0623\u0646 \u0627\u0644\u0634\u062e\u0635 \u0628\u0628\u0633\u0627\u0637\u0629 \u0644\u064a\u0633 \u0645\u0633\u062a\u0639\u062f\u064b\u0627 \u0644\u0644\u0634\u0631\u0627\u0621 „\u0627\u0644\u0622\u0646“ \u060c \u0648\u0644\u0643\u0646\u0647 \u0642\u062f \u064a\u0643\u0648\u0646 \u0645\u0646\u0641\u062a\u062d\u064b\u0627 \u0639\u0644\u0649 \u0625\u062c\u0631\u0627\u0621 \u0639\u0645\u0644\u064a\u0629 \u0634\u0631\u0627\u0621 \u0641\u064a \u0627\u0644\u0645\u0633\u062a\u0642\u0628\u0644.<\/p>\n

      \u0631\u062f\u0648\u062f \u0645\u0641\u064a\u062f\u0629 \u0639\u0644\u0649 \u0627\u0639\u062a\u0631\u0627\u0636\u0627\u062a \u0627\u0644\u0633\u0639\u0631<\/strong><\/h2>\n

      \u0642\u062f \u0644\u0627 \u062a\u062a\u0648\u0635\u0644 \u0625\u0644\u0649 \u062d\u0644\u0648\u0644 \u0644\u0627\u0639\u062a\u0631\u0627\u0636\u0627\u062a \u0623\u0633\u0639\u0627\u0631 \u0627\u0644\u0645\u0628\u064a\u0639\u0627\u062a \u0641\u064a \u0645\u062d\u0627\u062f\u062b\u0629 \u0648\u0627\u062d\u062f\u0629 \u060c \u062e\u0627\u0635\u0629\u064b \u0625\u0630\u0627 \u0643\u0627\u0646\u062a \u0639\u0644\u0627\u0642\u0629 B2B. \u0627\u0639\u0631\u0641 \u0645\u062a\u0649 \u064a\u062c\u0628 \u0623\u0646 \u062a\u062f\u062e\u0644 \u0648\u062a\u062e\u0631\u062c \u0645\u0646 \u0639\u0645\u0644\u064a\u0629 \u0627\u0644\u0628\u064a\u0639 \u0628\u062d\u064a\u062b \u0644\u0627 \u064a\u0628\u062f\u0648 \u0623\u0646 \u0643\u0644 \u0645\u0627 \u064a\u0647\u0645\u0643 \u0647\u0648 \u0627\u0644\u0628\u064a\u0639. \u0636\u0639 \u0641\u064a \u0627\u0639\u062a\u0628\u0627\u0631\u0643 \u0627\u0644\u0631\u062f\u0648\u062f \u0627\u0644\u062a\u0627\u0644\u064a\u0629 \u0644\u0644\u062a\u0639\u0627\u0645\u0644 \u0645\u0639 \u0627\u0639\u062a\u0631\u0627\u0636\u0627\u062a \u0627\u0644\u0645\u0628\u064a\u0639\u0627\u062a:<\/p>\n

        \n
      1. \u0628\u0645\u0627\u0630\u0627 \u062a\u0642\u0627\u0631\u0646 \u0627\u0644\u0633\u0639\u0631\u061f<\/li>\n
      2. \u0627\u0634\u0631\u062d \u0633\u0628\u0628 \u0627\u0639\u062a\u0642\u0627\u062f\u0643 \u0623\u0646 \u0627\u0644\u0645\u0646\u062a\u062c \u0628\u0627\u0647\u0638 \u0627\u0644\u062b\u0645\u0646<\/li>\n
      3. \u0647\u0644 \u0647\u0648 \u0645\u062c\u0631\u062f \u0645\u0646\u062a\u062c \u0644\u0627 \u064a\u0646\u0627\u0633\u0628 \u0645\u064a\u0632\u0627\u0646\u064a\u062a\u0643\u061f<\/li>\n
      4. \u0644\u0646\u0644\u0642\u0650 \u0646\u0638\u0631\u0629 \u0639\u0644\u0649 \u0627\u0644\u0637\u0631\u0642 \u0627\u0644\u062a\u064a \u0642\u062f \u062a\u062c\u0639\u0644 \u0627\u0644\u0645\u0646\u062a\u062c \u0645\u0646\u0627\u0633\u0628\u064b\u0627 \u0644\u0645\u064a\u0632\u0627\u0646\u064a\u062a\u0643<\/li>\n
      5. \u0647\u0644 \u0627\u0644\u0633\u0639\u0631 \u0647\u0648 \u0627\u0644\u0645\u0634\u0643\u0644\u0629 \u0627\u0644\u0648\u062d\u064a\u062f\u0629 \u0627\u0644\u062a\u064a \u062a\u0648\u0627\u062c\u0647\u0643 \u0645\u0639 \u0647\u0630\u0627 \u0627\u0644\u0645\u0646\u062a\u062c\u061f<\/li>\n
      6. \u0644\u0646\u0644\u0642\u0650 \u0646\u0638\u0631\u0629 \u0639\u0644\u0649 \u0627\u0644\u0642\u064a\u0645\u0629 \u0627\u0644\u062a\u064a \u064a\u0645\u0643\u0646\u0643 \u0627\u0644\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0639\u0644\u064a\u0647\u0627 \u0645\u0646 \u0627\u0644\u0645\u0646\u062a\u062c \u0628\u0634\u0643\u0644 \u064a\u0648\u0645\u064a<\/li>\n
      7. \u0647\u0644 \u0627\u0634\u062a\u0631\u064a\u062a \u0647\u0630\u0627 \u0627\u0644\u0646\u0648\u0639 \u0645\u0646 \u0627\u0644\u0645\u0646\u062a\u062c\u0627\u062a \u0645\u0646 \u0642\u0628\u0644\u061f<\/li>\n
      8. \u0645\u062a\u0649 \u0643\u0627\u0646\u062a \u0622\u062e\u0631 \u0645\u0631\u0629 \u0627\u0634\u062a\u0631\u064a\u062a \u0641\u064a\u0647\u0627 \u0634\u064a\u0626\u064b\u0627 \u064a\u0639\u062a\u0645\u062f \u0643\u0644\u064a\u064b\u0627 \u0639\u0644\u0649 \u0627\u0644\u0633\u0639\u0631\u061f<\/li>\n
      9. \u0644\u0627 \u0623\u0631\u064a\u062f\u0643 \u0623\u0646 \u062a\u0641\u0648\u062a\u0643 \u0647\u0630\u0647 \u0627\u0644\u0635\u0641\u0642\u0629<\/li>\n<\/ol>\n
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        \u0627\u0633\u062a\u0646\u062a\u0627\u062c<\/strong><\/h2>\n

        Die richtigen L\u00f6sungen f\u00fcr Einw\u00e4nde gegen Verkaufspreise zu finden, geh\u00f6rt zum Lernprozess f\u00fcr jeden potenziellen Kunden. <\/span>Denken Sie daran, dass viele Verbraucher bereits Einkaufslisten geplant haben, die auf ihren Recherchen zu Produktbewertungen im Internet basieren. <\/span>Aus diesem Grund ist es so wichtig, dass Sie mithilfe von Reputations\u00fcberwachungssoftware auf das Feedback fr\u00fcherer Kunden h\u00f6ren.<\/span><\/span><\/p>\n

        Die Aufrechterhaltung einer positiven Online-Reputation ist einer der Schl\u00fcssel zur \u00dcberwindung von Verkaufseinw\u00e4nden. <\/span>Im Idealfall erg\u00e4nzt jeder Anruf den Beitrag, der Verbraucher und Pflanzen \u00fcber die Ideen in ihren K\u00f6pfen informiert, die sie in Zukunft ber\u00fccksichtigen k\u00f6nnen.<\/span><\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Haben Sie Probleme mit Einw\u00e4nden und Antworten zu Verkaufspreisen? Was tun Sie, wenn Ihre Aufgabe darin besteht, telefonische Verk\u00e4ufe zu erzielen und der Verbraucher ein Preisproblem hat? Das Erlernen verschiedener Strategien zur Reaktion auf Einw\u00e4nde und Antworten zum Verkaufspreis hilft Ihnen, langfristig Geld bei Anrufen zu sparen. 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