{"id":12286,"date":"2021-12-19T10:19:34","date_gmt":"2021-12-19T07:19:34","guid":{"rendered":"https:\/\/zdmaa.com\/how-to-align-sales-and-marketing-teams-leveraging-hubsot-sales-enablement-is-a-great-first-step\/"},"modified":"2021-12-28T14:31:10","modified_gmt":"2021-12-28T11:31:10","slug":"how-to-align-sales-and-marketing-teams-leveraging-hubsot-sales-enablement-is-a-great-first-step","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zdmaa.com\/de\/how-to-align-sales-and-marketing-teams-leveraging-hubsot-sales-enablement-is-a-great-first-step\/","title":{"rendered":"Wie man die Vertriebs- und Marketingteams in Einklang bringt."},"content":{"rendered":"

Wie man die Vertriebs- und Marketingteams in Einklang bringt.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Die Nutzung der Vertriebsunterst\u00fctzung von HubSot ist ein gro\u00dfartiger erster Schritt.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

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Die Marketing- und Vertriebsteams waren h\u00e4ufig mit dem Problem der Disruption konfrontiert.<\/span><\/span><\/em><\/p>\n

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Obwohl beide Divisionen ein gemeinsames Ziel haben, Einnahmen f\u00fcr ihr Unternehmen zu erzielen, sind die Strategien und Erfolgskennzahlen, die sie verwenden, oft sehr unterschiedlich, was zu einer Trennung f\u00fchren kann.<\/span><\/span><\/p>\n

Wie stellen Sie also sicher, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams aufeinander abgestimmt sind? <\/span>Die Antwort besteht darin, sicherzustellen, dass Sie eine einheitliche Strategie haben, um den Verkauf zu erm\u00f6glichen.<\/span><\/span><\/p>\n

Sales Empowerment ist der Prozess, Ihrem Vertriebsteam die richtigen Ressourcen zur Verf\u00fcgung zu stellen, die es ben\u00f6tigt, um mehr Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen. <\/span>Im Wesentlichen stellen Sie das zur Verf\u00fcgung, was das Verkaufsteam ben\u00f6tigt, um den K\u00e4ufer w\u00e4hrend des gesamten Kaufprozesses erfolgreich zu binden.<\/span><\/span><\/p>\n

Sowohl Ihr Marketing- als auch Ihr Vertriebsteam sollten Ihre Sales Enablement-Strategie besitzen. <\/span>Das Marketing muss Vertriebsmitarbeitern eine Vielzahl von Ressourcen zur Verf\u00fcgung stellen, die sie f\u00fcr einen effektiven Verkauf ben\u00f6tigen. <\/span>Vertriebsmitarbeiter m\u00fcssen diese Inhalte mit Leads und Kunden teilen, um ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob sie konvertieren m\u00f6chten oder nicht. <\/span>Der Vertrieb kann dann mit dem Marketing kommunizieren, welche Arten von Inhalten und Materialien fehlen und was er w\u00e4hrend des gesamten Prozesses mit potenziellen Kunden teilen m\u00f6chte. <\/span>Auf diese Weise kann das Marketing diese neuen Materialien erstellen und mit Vertriebsmitarbeitern teilen, damit sie Kunden erreichen und effektiver verkaufen k\u00f6nnen.<\/span><\/span><\/p>\n

Da sowohl der Vertrieb als auch das Marketing \u00fcber einen Sales Enabler verf\u00fcgen, beeinflussen beide die gesamte Sales Enablement-Strategie Ihres Unternehmens.<\/span><\/span><\/p>\n

Wie wirkt sich dies auf Ihr Gesch\u00e4ft aus?<\/span><\/span><\/p>\n

Das Schwungrad ist ein von HubSpot angepasstes Modell, um die Dynamik zu erkl\u00e4ren, die gewonnen wird, wenn ein gesamtes Unternehmen sich darauf ausrichtet, ein gro\u00dfartiges Kundenerlebnis zu bieten. <\/span>Um erfolgreich zu sein, muss das Unternehmen seine Strategien anpassen, um sich auf diese Dynamik (oder fehlende Dynamik) zu konzentrieren, um Empfehlungen zu generieren, Verk\u00e4ufe zu wiederholen und Ihr Gesch\u00e4ft am Laufen zu halten.<\/span><\/span><\/p>\n

Die drei Phasen des Schwungrads umfassen Anziehung, Engagement und Freude, die alle auf Wachstum ausgerichtet sind.<\/span><\/span><\/p>\n

In der Attraktionsphase k\u00f6nnen Sie mit n\u00fctzlichen Inhalten neue Kontakte gewinnen und ihnen das Kennenlernen Ihres Unternehmens erleichtern. <\/span>Denken Sie an SEO, soziale Medien und gezielte Werbung.<\/span><\/span><\/p>\n

In der Engagement-Phase konzentrieren Sie sich auf Beziehungen \u2013 mit Website- und E-Mail-Personalisierung, Kontaktdatenbanksegmentierung, Marketing- und Vertriebsautomatisierung.<\/span><\/span><\/p>\n

In der Gl\u00fccksphase helfen und unterst\u00fctzen Sie Kunden, w\u00e4hrend Sie diese Beziehung weiter festigen. <\/span>Dies geschieht auf verschiedene Weise, beispielsweise durch die Verwendung von Self-Service-Optionen \u2013 Wissensdatenbanken oder Chatbots oder durch Bereitstellung eines gro\u00dfartigen Kundenservice mithilfe von Chat-, Messaging-, E-Mail- oder Ticketing-Systemen.<\/span><\/span><\/p>\n

Indem Sie Ihre Kunden gl\u00fccklich machen, k\u00f6nnen Sie Promoter erstellen, die dazu beitragen, neue Leads zu gewinnen und Flywheel in Bewegung zu halten.<\/span><\/span><\/p>\n

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