{"id":6269,"date":"2021-12-03T13:51:17","date_gmt":"2021-12-03T10:51:17","guid":{"rendered":"https:\/\/zdmaa.com\/?p=6269"},"modified":"2021-12-03T13:51:17","modified_gmt":"2021-12-03T10:51:17","slug":"email-marketing-mistakes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zdmaa.com\/de\/email-marketing-mistakes\/","title":{"rendered":"3 h\u00e4ufige Fehler im E-Mail-Marketing, die \u00fcberhaupt keinen Sinn ergeben"},"content":{"rendered":"
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3 h\u00e4ufige Fehler im E-Mail-Marketing, die \u00fcberhaupt keinen Sinn ergeben<\/span><\/h1>\n
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3 h\u00e4ufige Fehler im E-Mail-Marketing, die \u00fcberhaupt keinen Sinn ergeben<\/span><\/span><\/h1>\n<\/header>\n
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F\u00fcr viele Menschen ist E-Mail-Marketing ein Zahlenspiel. Sie senden eine gro\u00dfe Anzahl von E-Mails, nur um einige Antworten zu erhalten. Aus diesem Grund suchen sie st\u00e4ndig nach neuen Techniken und Formeln im E-Mail-Marketing.\u00a0 <\/span><\/header>\n<\/div>\n

Und hier beginnen selbsternannte E-Mail-Marketing-Gurus, Techniken und Methoden zu beschreiben. Sie nutzen die Frustration, die Menschen mit E-Mail-Marketing erleben, um ihre Ideen zu verkaufen und eine kleine Clique von Followern zu finden. Sie werden mit diesen Techniken vielleicht wenig Erfolg haben, aber wenn Sie \u00fcber den Tellerrand hinausschauen, werden Sie feststellen, dass diese Methoden nur Ihren langfristigen Ergebnissen schaden. Sie verlieren unter anderem das Vertrauen der Empf\u00e4nger und verletzen die Kundenbindung.<\/span><\/p>\n

Hier sind einige dieser Fehler.<\/span><\/p>\n

1. Eine schmutzige Tafel haben<\/span><\/h2>\n

Im Men\u00fcmodus gilt das Motto \u201eWeniger ist mehr\u201c vollumf\u00e4nglich. Mit anderen Worten, eine kleine (aber saubere) Liste ist wertvoller als eine riesige (aber unsaubere) Liste. Die unsaubere Megaliste hat auf jeden Fall eine gro\u00dfe Anzahl inaktiver Abonnenten, die sich weder f\u00fcr Sie noch f\u00fcr Ihr Produkt interessieren.<\/span><\/p>\n

Bei inaktiven Abonnenten entstehen Ihnen hohe Kosten, da sie erstens Ihre E-Mails nicht \u00f6ffnen und somit die Gesamt\u00f6ffnungsrate senken (und eine konstant niedrige \u00d6ffnungsrate ein Signal an Mailbox-Anbieter wie Google oder Yahoo! viel zu behalten \u2013 Sie m\u00fcssen mehr an Ihren ESP (E-Mail-Dienstleister) zahlen, um eine unn\u00f6tig gro\u00dfe Liste zu erhalten.<\/span><\/p>\n

Die meisten E-Mail-Marketer werden alles (buchst\u00e4blich alles) tun, um ihre E-Mail-Liste zu erweitern, von der Aufforderung an fast jeden Blogger, in ihren E-Mail-Sendungen zu erscheinen, bis hin zum Versprechen jeglicher Art von irrelevanten Lead-Magneten f\u00fcr jeden Besucher. Die Wahrheit ist, dass das Erscheinen auf den Listen anderer Leute oder vielversprechende Lead-Magnete zwei der h\u00e4ufigsten (und nat\u00fcrlich effektivsten) Wege sind, um eine E-Mail-Liste aufzubauen, aber wenn sie einmal schlecht verwendet werden, haben sie negative Auswirkungen.<\/span><\/p>\n

Alles h\u00e4ngt von der Qualit\u00e4t Ihres Eintrags ab. Wenn Sie in einer E-Mail-Liste erscheinen m\u00f6chten, stellen Sie sicher, dass Sie eine Strategie f\u00fcr Ihre Nachricht und Ihr Framing haben, oder w\u00e4hlen Sie sogar Blogger aus, die eine aktive und sorgf\u00e4ltig organisierte E-Mail-Liste haben, anstatt jemand mit einer riesigen Liste.<\/span><\/p>\n

Wenn Sie einen Leadmagneten auf einer Landingpage anbieten m\u00f6chten, stellen Sie zun\u00e4chst sicher, dass Sie den richtigen Traffic auf Ihre Landingpage lenken, und stellen Sie zweitens sicher, dass Sie den richtigen Leadmagneten haben, der nur f\u00fcr Ihre idealen Kunden und nicht f\u00fcr jeden interessant ist anders. Ein Besucher, der wenig Neugier auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen hat.<\/span><\/p>\n

Ein notwendiger Schritt f\u00fcr eine saubere \u00dcbersicht besteht darin, Ihre E-Mail-Liste durch den E-Mail-Checker zu f\u00fchren und ung\u00fcltige E-Mails zu entfernen.<\/span><\/p>\n

2. \u00d6ffnen Sie Ihre E-Mails um jeden Preis<\/span><\/h2>\n

Das Problem beginnt, wenn die Entsperrungsrate mehr Aufmerksamkeit erh\u00e4lt, als sie verdient. Ob Sie es glauben oder nicht, einige Leute verlassen sich immer noch auf die \u00d6ffnungsrate ihrer Kampagne, um den Erfolg oder Misserfolg zu bestimmen. Sie werden alles tun, um es zu verbessern, auch wenn dies bedeutet, dass Sie betr\u00fcgerische Betreffzeilen verwenden.<\/span><\/p>\n

Aus psychologischer Sicht beruhen die meisten irref\u00fchrenden Betreffzeilen normalerweise auf der Angst oder Frustration der Menschen und bereiten sie auf einen Ausweg vor. Das Ergebnis ist, dass sie riesige \u00d6ffnungsraten haben.<\/span><\/p>\n

Nehmen wir an, jemand wird entlassen und sucht verzweifelt nach einem Job. Er \u00f6ffnet sofort eine E-Mail, in der er einen Traumjob verspricht, stellt jedoch frustriert fest, dass die E-Mail tats\u00e4chlich eine Werbe-E-Mail von einer der Websites ist, f\u00fcr die er sich angemeldet hat.<\/span><\/p>\n

Die Verwendung irref\u00fchrender Betreffzeilen hat einen gro\u00dfen Nachteil: Sie verringert mit der Zeit das Vertrauen zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Mit jeder betr\u00fcgerischen Betreffzeile verlierst du einen Teil des Vertrauens deiner Abonnenten in deinen Kanal. Es wird endlich nivelliert, wenn sie alle Ihre Anspr\u00fcche f\u00fcr ein K\u00f6rnchen Salz nehmen. M\u00f6glicherweise sehen Sie eine anst\u00e4ndige \u00d6ffnungsrate oder sogar eine CTR, aber Sie fragen sich vielleicht, warum Sie trotz all dieser Zahlen keine gute Conversion-Rate haben.<\/span><\/p>\n

3. Spam-E-Mail statt Cold-E-Mail<\/span><\/h2>\n

Kalte E-Mails wirken immer noch auf die eine oder andere Weise. Im Gegensatz zu dem, was die meisten Leute denken, ist kalte E-Mail jedoch kein reines Zahlenspiel. Eine riesige Kontaktliste zu haben kann sicherlich ein wertvolles Gut sein, aber die Qualit\u00e4t der Liste oder wie Sie mit Ihren kalten E-Mails umgehen, ist wichtiger.<\/span><\/p>\n

SalesHandy zeigt, dass erfolgreiche E-Mails potenzielle Kundenprobleme intelligent angehen m\u00fcssen. Bevor Sie also \u00fcberhaupt daran denken, eine kalte E-Mail zu senden, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Interessenten gut kennen. Sie schlagen auch eine 7-stufige Roadmap f\u00fcr eine erfolgreiche kalte E-Mail vor:<\/span><\/p>\n

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  1. Verwenden Sie einen benutzerfreundlichen Absendernamen: Um\u00a0\u00a0<\/span><\/strong> Vertrauen bei den Empf\u00e4ngern aufzubauen, m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass Sie einen authentischen E-Mail-Absendernamen verwenden. Verwenden Sie Ihren echten Namen oder Ihren Namen plus Ihren Firmennamen.<\/span><\/li>\n
  2. Auff\u00e4llige Betreffzeile:\u00a0\u00a0<\/span><\/strong> 47% der Empf\u00e4nger \u00f6ffnen E-Mails nur anhand von Betreffzeilen. Sie m\u00fcssen also viel Zeit damit verbringen, eine auff\u00e4llige Betreffzeile zu schreiben. Einige Techniken bestehen darin, die Wahrnehmung des Empf\u00e4ngers zu verstehen und eine Betreffzeile zu schreiben, die seine Probleme anspricht, Ihre Betreffzeile pers\u00f6nlich und verlockend zu gestalten und eine klare und ausdrucksstarke Betreffzeile zu schreiben.<\/span><\/li>\n
  3. Einfache Einf\u00fchrung in Breaking the Ice:\u00a0\u00a0<\/span><\/strong> Schreiben Sie eine kurze Einf\u00fchrung (2-3 S\u00e4tze) und erkl\u00e4ren Sie, wie Sie darauf gekommen sind. Loben Sie ihre Leistungen und geben Sie ihnen das Gef\u00fchl, wichtig zu sein.<\/span><\/li>\n
  4. Fragen zur Teilnahme stellen:\u00a0\u00a0<\/span><\/strong> Sie sollten eine Frage zu Ihrer Recherche und dem Problem des Empf\u00e4ngers stellen. Ihre Frage sollte einzeilig sein und das Interesse des potenziellen Kunden widerspiegeln.<\/span><\/li>\n
  5. Bieten Sie eine kurze L\u00f6sung an:\u00a0\u00a0<\/span><\/strong> Bei der Bewerbung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sollte der Fokus auf dem Nutzen liegen und nicht auf der Erkl\u00e4rung von Produkteigenschaften. Schreiben Sie die Vorteile auf, die der potenzielle Kunde aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ziehen wird. Geben Sie sehr genau an, wie effektiv es beim Wachstum ihres Gesch\u00e4fts sein wird. Halten Sie es kurz und einfach.<\/span><\/li>\n
  6. Ein Call-to-Action:\u00a0\u00a0<\/span><\/strong> Sie m\u00fcssen einen Call-to-Action schreiben, um zu erfahren, was der potenzielle Kunde mit Ihrer kalten E-Mail tun soll. Die Aktion kann eine einfache Antwort sein, ein Anruf planen, Ihr Produkt kommentieren oder alles, was zu einem Gesch\u00e4ftsgespr\u00e4ch f\u00fchrt. Sie m\u00fcssen Ihr Produkt nicht sofort in Ihrer kalten E-Mail verkaufen.<\/span><\/li>\n
  7. E-Mail Signatur:\u00a0\u00a0<\/span><\/strong> Ihre Signatur sollte kurz und aussagekr\u00e4ftig sein. F\u00fcgen Sie mit Ihrer Signatur nie viele unn\u00f6tige Daten hinzu. F\u00fcgen Sie einfach Ihren Namen, Ihr Label, Ihre E-Mail-ID und Ihre Organisationsdetails hinzu. Diese Angaben helfen dem Empf\u00e4nger, mehr \u00fcber Sie zu erfahren. F\u00fcgen Sie Ihre Telefonnummer und Social-Media-Kontakte nur bei Bedarf hinzu.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    E-Mails \u00fcberspringen: Post-Click-Optimierung<\/span><\/h2>\n

    Der Erfolg von E-Mail-Marketingkampagnen wird erreicht, sobald Conversions auftreten. \u00d6ffnungsraten oder Klickraten sind nur Vanity-Metriken, die h\u00f6chstwahrscheinlich den Erfolg Ihres E-Mail-Skriptschreibens bestimmen. Sobald Sie die Empf\u00e4nger auf eine Zielseite geleitet haben, bestimmt die Qualit\u00e4t der Zielseite und wie Sie sie verbessern k\u00f6nnen, ob Sie mit Ihrer Kampagne wirklich erfolgreich waren oder nicht.<\/span><\/p>\n

    In einem klassischen Must-Read-Artikel zur Post-Click-Optimierung erkl\u00e4rt Instapage, dass Post-Click-Erlebnisse von Werbeagenturen oft \u00fcbersehen werden, weil sie sich haupts\u00e4chlich auf das \u201eErstellen von Anzeigen\u201c konzentrieren. Das Problem beginnt, wenn nur 3 % der Anzeigenklicks konvertiert werden. Der Artikel erkl\u00e4rt dann, dass eine gute Post-Click-Optimierung drei S\u00e4ulen hat:<\/span><\/p>\n

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    1. Skalierbarer\u00a0<\/span><\/strong> Build: Erstellen Sie skalierte Landingpages, um mehrere Post-Click-Erlebnisse zu erstellen. Mit einem benutzerdefinierten URL-Shortener k\u00f6nnen Sie mehrere benutzerdefinierte URLs erstellen, verschiedene Tags hinzuf\u00fcgen, Ihr Publikum segmentieren und Links und Besucher an einem Ort verwalten.<\/span><\/li>\n
    2. Optimierung\u00a0<\/span><\/strong> : A\/B-Tests h\u00e4ufig, um zu sehen, was funktioniert und was nicht<\/span><\/li>\n
    3. Personalisierung\u00a0<\/span><\/strong> : Erh\u00f6hen Sie die Bedeutung von Zielseiten f\u00fcr jeden Abschnitt des Publikums. Durch die Bearbeitung und Verbesserung dieser S\u00e4ulen wird sich das Post-Click-Erlebnis f\u00fcr Besucher und damit die Qualit\u00e4t ihrer Reise unweigerlich verbessern. Ben Aston erkl\u00e4rt: „Die Verbesserung der ‚Customer Journey‘ steigert nachweislich den Umsatz um bis zu 15\u00a0% und steigert gleichzeitig die Kundenzufriedenheit um etwa 20\u00a0%.“ Dies allein erh\u00f6ht die Conversion-Rate Ihrer E-Mail-Kampagne<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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