{"id":11627,"date":"2021-12-19T11:44:54","date_gmt":"2021-12-19T08:44:54","guid":{"rendered":"https:\/\/zdmaa.com\/b2b-social-selling-is-not-the-same-as-social-media-marketing\/"},"modified":"2021-12-23T13:10:25","modified_gmt":"2021-12-23T10:10:25","slug":"b2b-social-selling-is-not-the-same-as-social-media-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zdmaa.com\/es\/b2b-social-selling-is-not-the-same-as-social-media-marketing\/","title":{"rendered":"La venta social B2B no es lo mismo que el marketing en redes sociales"},"content":{"rendered":"

La venta social B2B no es lo mismo que el marketing en redes sociales<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\n

Los profesionales de ventas confunden la venta social B2B con el marketing en redes sociales, y es f\u00e1cil ver por qu\u00e9. <\/span>El compromiso contextual pr\u00e1cticamente evita la venta directa de productos, lo cual es bueno. <\/span>Nadie (en su sano juicio) quiere ser bombardeado con comunicaciones no deseadas en Facebook y Twitter, especialmente la plataforma de nicho enfocada en negocios LinkedIn.<\/span><\/span><\/p>\n

Marketing en redes sociales versus venta en redes sociales<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
<\/figure>\n

Por lo tanto, los equipos se adaptaron y aceptaron el hecho de que no pod\u00edan simplemente hacer una venta, necesitaban producir contenido relevante e informativo que toque cada paso a lo largo del ciclo de ventas. <\/span>Esto crea un problema continuo …<\/span><\/span><\/p>\n

Esto es … desarrollo detenido.<\/span><\/span><\/p>\n

La creaci\u00f3n de contenido es solo una herramienta en la transici\u00f3n, y las empresas B2B est\u00e1n atrapadas en ese engranaje. <\/span>\u00bfC\u00f3mo responde de manera que genere ingresos sin aparecer como spam, desesperado o poco confiable? <\/span>La respuesta a esta pregunta explica la diferencia cambiante entre la venta social y el marketing en redes sociales. <\/span>Uno crea conciencia de marca y el otro se trata de llevar las riendas a la venta.<\/span><\/span><\/p>\n

Si desea captar la atenci\u00f3n de los responsables de la toma de decisiones y los guardianes, y cerrar tratos con una estrategia de marketing probada en el tiempo, permanezca atento para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/span><\/span><\/p>\n

5 estad\u00edsticas que demuestran por qu\u00e9 la venta social B2B es eficaz<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Construya su personalidad de comprador y descubrir\u00e1 que debido al tiempo reducido con el que se re\u00fanen cara a cara y las complejidades del acceso digital, el mayor desaf\u00edo para su cliente potencial es tomar la decisi\u00f3n correcta en el momento adecuado. <\/span>Dependen en gran medida de su red de confianza y las redes sociales est\u00e1n acelerando este proceso vital.<\/span><\/span><\/p>\n

Los tres resultados m\u00e1s buscados para la comunicaci\u00f3n B2B, particularmente en las plataformas de redes sociales, se ven as\u00ed:<\/span><\/span><\/p>\n

    \n
  1. construyendo relaciones<\/span><\/span><\/li>\n
  2. Referencias<\/span><\/span><\/li>\n
  3. Recomendaciones<\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Sus intereses se superponen donde existe la venta social B2B, y aqu\u00ed hay 5 razones.<\/span><\/span><\/p>\n

    1) El <\/span><\/span><\/strong> 75% de los compradores B2B (y casi el 90% de los ejecutivos de nivel C) utilizan las redes sociales para tomar decisiones de compra.<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
    <\/figure>\n

    Un beneficio inmediato surge inmediatamente; <\/span>El responsable de la toma de decisiones con m\u00e1s experiencia e influencia es, probablemente, muy activo en las redes sociales. <\/span>Vale la pena repetir este, pero de otra manera: los compradores de alto perfil se re\u00fanen a trav\u00e9s de LinkedIn para obtener soporte de compra a trav\u00e9s de evaluaciones de valor relativo y consultas entre pares.<\/span><\/span><\/p>\n

    Pero, \u00bfc\u00f3mo pueden los ejecutivos de alto nivel tener tiempo para examinar los perfiles de los equipos de ventas y las peque\u00f1as empresas? <\/span>Un estudio revelador sobre compras sociales revela que la capacidad de establecer referencias cruzadas con profesionales de la industria de muchos or\u00edgenes con confianza es el m\u00e9todo preferido para asociar informaci\u00f3n.<\/span><\/span><\/p>\n

    Los compradores activos responden a las recomendaciones de la red. <\/span>Aquellos que no est\u00e1n en las redes sociales se unir\u00edan r\u00e1pidamente si supieran que m\u00e1s de sus compa\u00f1eros ya est\u00e1n all\u00ed. <\/span>El proceso de comunicaci\u00f3n con el fr\u00edo est\u00e1 pr\u00e1cticamente muerto.<\/span><\/span><\/p>\n

    2) El 92% de los compradores B2B quieren interactuar con l\u00edderes de opini\u00f3n que tambi\u00e9n son profesionales de ventas.<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

    Publicar y compartir con regularidad utilizando funciones de enriquecimiento de contenido ayuda a las t\u00e1cticas de posicionamiento. <\/span>Hay muchas formas de convertirse en un l\u00edder intelectual:<\/span><\/span><\/p>\n

      \n
    • Optimiza tus perfiles con palabras clave<\/span><\/span><\/li>\n
    • \u00danase a grupos de nicho espec\u00edficos<\/span><\/span><\/li>\n
    • Reuniones del equipo de pensamiento l\u00edder<\/span><\/span><\/li>\n
    • Pagar premios y condecoraciones<\/span><\/span><\/li>\n
    • Convi\u00e9rtase en Blogger, Video, Podcast Guest<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Aproximadamente la mitad de estos compradores analizar\u00e1n de 3 a 5 partes de su contenido antes de llegar.<\/span><\/span><\/p>\n

      Los an\u00e1lisis de LinkedIn Publishing destacan la atracci\u00f3n y la afinidad por las publicaciones largas, generalmente de m\u00e1s de 1000 palabras. <\/span>Adem\u00e1s, las publicaciones neutrales invitan a compartir m\u00e1s, me gusta y comentarios en comparaci\u00f3n con las publicaciones con mensajes polarizados.<\/span><\/span><\/p>\n

      3) El 31% de los profesionales B2B afirman que la venta social mejora la calidad de las relaciones.<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

      Puede basarse en una s\u00f3lida confianza y familiaridad demostrando un conocimiento profundo sobre el negocio en cuesti\u00f3n. <\/span>Adopte un enfoque de arriba hacia abajo, pasando de discutir las generalidades al principio a esbozar los detalles.<\/span><\/span><\/p>\n

      Una empresa financiera que busca modelar el riesgo de nuevas formas y adoptar nuevas metodolog\u00edas de tecnolog\u00eda financiera necesita ayuda para integrar su flujo de trabajo. <\/span>Como proveedor de software, por ejemplo, esperar beneficios de la implementaci\u00f3n es indicativo de experiencia. <\/span>Esta es solo una de las muchas estrategias de soluciones personalizadas que se ofrecen a los compradores sociales B2B cuando se asocian con vendedores expertos.<\/span><\/span><\/p>\n

      4) La mitad de su tr\u00e1fico de redes sociales B2B proviene directamente de LinkedIn<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
      <\/figure>\n

      Cualquier discusi\u00f3n sobre la venta B2B est\u00e1 destinada a volver a LinkedIn, y se ha mencionado varias veces en este art\u00edculo por razones bastante obvias. <\/span>El popular sitio se centra en ecosistemas B2B; <\/span>En esencia, es la red empresarial profesional en l\u00ednea y entre dispositivos m\u00e1s grande.<\/span><\/span><\/p>\n

      Debido a las econom\u00edas de escala, la tasa de crecimiento y la funcionalidad, LinkedIn tiene una importancia cada vez mayor dentro del conjunto de herramientas de marketing digital de la empresa. <\/span>Compare los an\u00e1lisis de generaci\u00f3n de clientes potenciales en Facebook, Twitter o Pinterest, y LinkedIn es casi un 300% m\u00e1s efectivo.<\/span><\/span><\/p>\n

      Se ofrecen soluciones de marketing premium para aprovechar los mecanismos de orientaci\u00f3n avanzados para que los vendedores puedan identificar a los clientes potenciales en funci\u00f3n de la antig\u00fcedad, el trabajo, el salario, la educaci\u00f3n y m\u00e1s. <\/span>Las impresiones originales y org\u00e1nicas tambi\u00e9n tienden a ser m\u00e1s liberales que otras aplicaciones.<\/span><\/span><\/p>\n

      5) Los vendedores sociales tienen un 50% m\u00e1s de probabilidades de cumplir con las cuotas<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
      <\/figure>\n

      El resultado final es el resultado final en este caso. <\/span>La ganancia bruta no es la \u00fanica m\u00e9trica de ventas, pero es la m\u00e9trica importante.<\/span><\/span><\/p>\n

      \u00bfPor qu\u00e9?<\/span><\/span><\/p>\n

      Porque acceder a las apuestas significa mayores comisiones y mayores recompensas. <\/span>Los datos indican que los vendedores sociales dominan la estructura de ventas.<\/span><\/span><\/p>\n

      Hubspot, l\u00edder de pensamiento en marketing digital, realiz\u00f3 la investigaci\u00f3n y descubri\u00f3 que los buscadores de redes sociales tienden a tener m\u00e1s acuerdos en proceso en un momento dado. <\/span>Dedican menos tiempo a investigar y reducen la rotaci\u00f3n de empleados.<\/span><\/span><\/p>\n

      Etiqueta de compromiso<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

      Intente acomodar el siguiente marco en su sistema de venta social B2B:<\/span><\/span><\/p>\n

        \n
      • Realice ingenier\u00eda inversa de sus perfiles (seg\u00fan los perfiles exitosos)<\/span><\/span><\/li>\n
      • Siga interacciones significativas con hilos c\u00e1lidos<\/span><\/span><\/li>\n
      • Siga de cerca las caracter\u00edsticas de destino y est\u00fadialas<\/span><\/span><\/li>\n
      • Sea liberal con los logros de los dem\u00e1s<\/span><\/span><\/li>\n
      • Disfruta el proceso<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        conclusi\u00f3n<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

        La venta social de empresa a empresa funciona bien en una plataforma contextual como LinkedIn porque emula de manera eficiente e inteligente los principios b\u00e1sicos del marketing. <\/span>Los desaf\u00edos de ventas a los que se enfrentan los empresarios gracias a las ventas sociales a largo plazo pueden resolverse.<\/span><\/span><\/p>\n

        Cualquiera que est\u00e9 interesado en la profundidad de las estad\u00edsticas de ventas sociales B2B puede hacer su propia investigaci\u00f3n para centrarse m\u00e1s en el punto general. <\/span>Las t\u00e1cticas de venta social dise\u00f1adas para empresas de marketing son una especialidad de E-Marketing Associates.<\/span><\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        La venta social B2B no es lo mismo que el marketing en redes sociales Los profesionales de ventas confunden la venta social B2B con el marketing en redes sociales, y es f\u00e1cil ver por qu\u00e9. El compromiso contextual pr\u00e1cticamente evita la venta directa de productos, lo cual es bueno. 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