{"id":12295,"date":"2021-12-19T10:19:34","date_gmt":"2021-12-19T07:19:34","guid":{"rendered":"https:\/\/zdmaa.com\/how-to-align-sales-and-marketing-teams-leveraging-hubsot-sales-enablement-is-a-great-first-step\/"},"modified":"2021-12-28T14:37:11","modified_gmt":"2021-12-28T11:37:11","slug":"how-to-align-sales-and-marketing-teams-leveraging-hubsot-sales-enablement-is-a-great-first-step","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zdmaa.com\/es\/how-to-align-sales-and-marketing-teams-leveraging-hubsot-sales-enablement-is-a-great-first-step\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conciliar los equipos de ventas y marketing."},"content":{"rendered":"

C\u00f3mo conciliar los equipos de ventas y marketing.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Aprovechar la habilitaci\u00f3n de ventas de HubSot es un gran primer paso.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

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Los equipos de marketing y ventas se han enfrentado con frecuencia al problema de las interrupciones.<\/span><\/span><\/em><\/p>\n

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Aunque ambas divisiones comparten el objetivo com\u00fan de generar ingresos para su empresa, las estrategias y m\u00e9tricas de \u00e9xito que utilizan suelen ser muy diferentes, lo que puede provocar una desconexi\u00f3n.<\/span><\/span><\/p>\n

Entonces, \u00bfc\u00f3mo se asegura de que sus equipos de ventas y marketing est\u00e9n alineados? <\/span>La respuesta es asegurarse de tener una estrategia unificada para permitir las ventas.<\/span><\/span><\/p>\n

El empoderamiento de ventas es el proceso de proporcionar a su equipo de ventas los recursos adecuados que necesitan para cerrar m\u00e1s acuerdos. <\/span>Esencialmente, usted proporciona lo que el equipo de ventas necesita para involucrar con \u00e9xito al comprador durante todo el proceso de compra.<\/span><\/span><\/p>\n

Tanto su equipo de marketing como su equipo de ventas deben ser due\u00f1os de su estrategia de habilitaci\u00f3n de ventas. <\/span>El marketing debe proporcionar a los vendedores una variedad de recursos que necesitan para vender de manera efectiva. <\/span>Los vendedores deben compartir este contenido con clientes potenciales y clientes para ayudarlos a decidir si desean o no realizar una conversi\u00f3n. <\/span>Luego, las ventas pueden comunicarse con el departamento de marketing sobre los tipos de contenido y materiales que faltan y lo que les gustar\u00eda compartir con los clientes potenciales durante todo el proceso. <\/span>De esta manera, el marketing puede crear y compartir estos nuevos materiales con los representantes para permitirles llegar a los clientes y vender de manera m\u00e1s efectiva.<\/span><\/span><\/p>\n

Dado que tanto las ventas como el marketing tienen un habilitador de ventas, ambos influyen en la estrategia general de habilitaci\u00f3n de ventas de su empresa.<\/span><\/span><\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo afecta esto a su negocio?<\/span><\/span><\/p>\n

Flywheel es un modelo adaptado por HubSpot para explicar el impulso ganado cuando toda una organizaci\u00f3n se alinea para brindar una excelente experiencia al cliente. <\/span>Para tener \u00e9xito, la empresa debe ajustar sus estrategias para centrarse en este impulso (o falta de impulso) para generar referencias, repetir ventas y mantener su negocio \u00aben marcha\u00bb.<\/span><\/span><\/p>\n

Las tres fases del volante incluyen atracci\u00f3n, compromiso y alegr\u00eda, todas centradas en el crecimiento.<\/span><\/span><\/p>\n

En la etapa de atracci\u00f3n, puede atraer nuevos contactos con contenido \u00fatil y facilitarles el conocimiento de su empresa. <\/span>Piense en SEO, redes sociales y publicidad dirigida.<\/span><\/span><\/p>\n

En la fase de participaci\u00f3n, usted se enfoca en las relaciones, utilizando la personalizaci\u00f3n del sitio web y el correo electr\u00f3nico, la segmentaci\u00f3n de la base de datos de contactos, el marketing y la automatizaci\u00f3n de ventas.<\/span><\/span><\/p>\n

En la fase de felicidad, ayudas y apoyas a los clientes mientras contin\u00faas solidificando esa relaci\u00f3n. <\/span>Esto se hace de varias maneras, como mediante el uso de opciones de autoservicio (bases de conocimientos o chatbots), o brindando un excelente servicio al cliente mediante el chat, la mensajer\u00eda, el correo electr\u00f3nico o los sistemas de venta de entradas.<\/span><\/span><\/p>\n

Al hacer felices a sus clientes, puede crear promotores que ayuden a atraer nuevos clientes potenciales y a mantener Flywheel en movimiento.<\/span><\/span><\/p>\n

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Ver\u00e1, con este modelo, es muy importante alinear a los equipos de marketing y ventas para crear cohesi\u00f3n.<\/span><\/span><\/i><\/p>\n

Para alinear a sus equipos con la estrategia de habilitaci\u00f3n de ventas y el modelo de volante, intente:<\/span><\/span><\/p>\n