{"id":12371,"date":"2021-12-19T10:15:32","date_gmt":"2021-12-19T07:15:32","guid":{"rendered":"https:\/\/zdmaa.com\/3-things-you-didnt-know-about-hubspot-2\/"},"modified":"2021-12-28T15:41:24","modified_gmt":"2021-12-28T12:41:24","slug":"3-things-you-didnt-know-about-hubspot-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zdmaa.com\/es\/3-things-you-didnt-know-about-hubspot-2\/","title":{"rendered":"3 cosas que no sab\u00edas sobre HubSpot"},"content":{"rendered":"

3 cosas que no sab\u00edas sobre HubSpot<\/span><\/span><\/p>\n

\n

Todos sabemos que podemos usar flujos de trabajo para cosas b\u00e1sicas como enviar una serie de correos electr\u00f3nicos despu\u00e9s de que alguien haya descargado un contenido de su sitio web. <\/span>Sin embargo, la herramienta de automatizaci\u00f3n de HubSpot se puede usar para mucho m\u00e1s que eso.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Automatizaci\u00f3n avanzada –<\/span><\/span><\/strong> Centro de marketing<\/span><\/span><\/h2>\n
    \n
  • Cree y segmente sus listas de contactos<\/span><\/span><\/span>\n
      \n
    • Usando datos que ya est\u00e1n en su CRM, divida los contactos en listas que se actualizan autom\u00e1ticamente cuando cambian los registros de contactos<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
    • Cambiar o actualizar las propiedades de la conexi\u00f3n<\/span><\/span>\n
        \n
      • Dependiendo de la actividad de un contacto, actualice las propiedades de su contacto con la informaci\u00f3n m\u00e1s relevante.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
      • Desencadenadores y notificaciones basados \u200b\u200ben decenas de clientes potenciales<\/span><\/span>\n
          \n
        • Genere resultados de clientes potenciales basados \u200b\u200ben la actividad de contacto que desencadena nuevos esfuerzos de marketing o notificaciones autom\u00e1ticas a los equipos de ventas.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
        • Asignar oportunidades de ventas autom\u00e1ticamente<\/span><\/span>\n
            \n
          • El uso de flujos de trabajo para automatizar los cambios de datos, crear un segmento de llamadas ad hoc y enviar notificaciones oportunas ayudar\u00e1 a sus equipos de marketing y ventas a crear una mejor experiencia para sus contactos.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
          • Env\u00eda notificaciones internas personalizadas <\/span><\/span><\/span>\n
              \n
            • Personalice las notificaciones internas enviadas a su equipo con tokens de comunicaci\u00f3n personal, lo que le permitir\u00e1 a su equipo obtener la informaci\u00f3n m\u00e1s aplicable. <\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n

              Informe de ROI completo:<\/span><\/span><\/strong> campa\u00f1as de HubSpot<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

              La pregunta que me hacen a menudo es: \u00ab\u00bfC\u00f3mo s\u00e9 que todos mis esfuerzos de marketing en realidad equivalen a ventas?\u00bb<\/span><\/span><\/p>\n

              El uso de m\u00faltiples t\u00e1cticas de marketing y estrategias complejas a menudo significa extraer datos de m\u00faltiples fuentes e intentar hacer coincidir esos datos con sus datos de ventas.<\/span><\/span><\/p>\n

              Debido a que los centros de marketing y ventas se construyen sobre el CRM de HubSpot, todos tus datos est\u00e1n conectados.<\/span><\/span><\/p>\n

              Con la herramienta Campa\u00f1as, puede rastrear f\u00e1cilmente sus esfuerzos de marketing agregando activos de marketing (publicaciones de blog, redes sociales, formularios, anuncios, llamadas a la acci\u00f3n, correos electr\u00f3nicos, p\u00e1ginas web y flujos de trabajo) a una campa\u00f1a espec\u00edfica y ver autom\u00e1ticamente los contactos y ventas afectados.<\/span><\/span><\/p>\n

              Un gran beneficio de esto son los informes en tiempo real. <\/span>Todos sus canales de marketing se encuentran en un solo lugar, lo que le permite tener un lugar central para administrar y ver una descripci\u00f3n general de su campa\u00f1a. <\/span>Como sus activos de marketing y sus datos de ventas est\u00e1n vinculados de forma activa, puede generar informes y optimizar en funci\u00f3n del rendimiento en tiempo real.<\/span><\/span><\/p>\n

              Desde la herramienta de campa\u00f1as, puede colaborar con su equipo utilizando funciones de comentarios y asignaciones y crear, actualizar e implementar todos los activos de marketing conectados, todo en un solo lugar.<\/span><\/span><\/p>\n

              Monitoreo de representantes de ventas externos –<\/span><\/span><\/strong> Centro de ventas<\/span><\/span><\/h2>\n

              Dedicamos mucho tiempo a configurar el Centro de ventas para crear un recurso integral para clientes potenciales, realizar un seguimiento del progreso y las tareas y crear acuerdos para los equipos de ventas. <\/span>Por lo general, dado que hay mucha informaci\u00f3n sobre la actividad de ventas o de un cliente potencial, se cree que este proceso es \u00fatil solo para los equipos de ventas internos.<\/span><\/span><\/p>\n

              Muchos clientes tienen representantes de ventas externos. <\/span>Estos equipos de ventas externos tambi\u00e9n necesitan administraci\u00f3n e informes.<\/span><\/span><\/p>\n

              HubSpot ofrece opciones de permisos muy espec\u00edficas tanto a nivel de usuario como de equipo. <\/span>Muchos clientes con grandes recursos de ventas externas utilizan estos niveles de permiso para crear cuentas representativas que solo permiten ver la informaci\u00f3n del objeto \u00absolo de propiedad\u00bb.<\/span><\/span><\/p>\n

              Esto significa que cuando un representante inicia sesi\u00f3n, puede ver sus contactos y ofertas, pero no puede ver la informaci\u00f3n que la empresa desea mantener privada, como ventas, marketing o informes internos.<\/span><\/span><\/p>\n

              El uso m\u00e1s com\u00fan es crear flujos de trabajo para asignar autom\u00e1ticamente propietarios de contactos a los clientes potenciales a medida que llegan y luego enrutarlos autom\u00e1ticamente al agente. <\/span>Cuando un agente inicia sesi\u00f3n para ver la informaci\u00f3n de contacto, solo tiene acceso a los clientes potenciales asignados.<\/span><\/span><\/p>\n

              Permitir que los representantes utilicen HubSpot en diferentes niveles es muy importante y beneficioso. <\/span>Los representantes de ventas pueden recopilar m\u00e1s informaci\u00f3n sobre los clientes potenciales, realizar un seguimiento de la actividad y almacenar esa informaci\u00f3n sin problemas. <\/span>\u00a1No m\u00e1s ida y vuelta entre correos electr\u00f3nicos y sistemas!<\/span><\/span><\/p>\n

              En los diferentes niveles de permisos, tambi\u00e9n puede permitir agregar contactos u ofertas. <\/span>Esto ayuda a las empresas a realizar un seguimiento de sus equipos de ventas internos y externos en un solo lugar para obtener un pron\u00f3stico completo, monitoreo de objetivos e informes de ventas.<\/span><\/span><\/p>\n

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              3 cosas que no sab\u00edas sobre HubSpot Todos sabemos que podemos usar flujos de trabajo para cosas b\u00e1sicas como enviar una serie de correos electr\u00f3nicos despu\u00e9s de que alguien haya descargado un contenido de su sitio web. 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