{"id":11617,"date":"2021-12-19T11:44:54","date_gmt":"2021-12-19T08:44:54","guid":{"rendered":"https:\/\/zdmaa.com\/b2b-social-selling-is-not-the-same-as-social-media-marketing\/"},"modified":"2021-12-23T13:01:45","modified_gmt":"2021-12-23T10:01:45","slug":"b2b-social-selling-is-not-the-same-as-social-media-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zdmaa.com\/fr\/b2b-social-selling-is-not-the-same-as-social-media-marketing\/","title":{"rendered":"La vente sociale B2B n’est pas la m\u00eame chose que le marketing des m\u00e9dias sociaux"},"content":{"rendered":"

La vente sociale B2B n’est pas la m\u00eame chose que le marketing des m\u00e9dias sociaux<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\n

Les professionnels de la vente confondent la vente sociale B2B et le marketing des m\u00e9dias sociaux, et il est facile de comprendre pourquoi. <\/span>L’engagement contextuel \u00e9vite pratiquement les ventes directes de produits, ce qui est une bonne chose. <\/span>Personne (dans leur bon sens) ne veut \u00eatre bombard\u00e9 de communications ind\u00e9sirables sur Facebook et Twitter, en particulier la plate-forme de niche LinkedIn.<\/span><\/span><\/p>\n

Marketing sur les r\u00e9seaux sociaux vs vente sur les r\u00e9seaux sociaux<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
<\/figure>\n

Ainsi, les \u00e9quipes se sont adapt\u00e9es et ont accept\u00e9 le fait qu’elles ne pouvaient pas simplement faire une vente – elles devaient produire un contenu pertinent et informatif qui touche chaque \u00e9tape du cycle de vente. <\/span>Cela cr\u00e9e un probl\u00e8me permanent…<\/span><\/span><\/p>\n

C’est… le d\u00e9veloppement arr\u00eat\u00e9.<\/span><\/span><\/p>\n

La cr\u00e9ation de contenu n’est qu’un outil dans la transition, et les entreprises B2B sont coinc\u00e9es dans cet engrenage. <\/span>Comment r\u00e9agissez-vous de mani\u00e8re \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des revenus sans appara\u00eetre comme du spam, d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9 ou indigne de confiance\u00a0? <\/span>La r\u00e9ponse \u00e0 cette question explique la diff\u00e9rence changeante entre la vente sociale et le marketing des m\u00e9dias sociaux. <\/span>L’un cr\u00e9e la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et l’autre consiste \u00e0 diriger les r\u00eanes de la vente.<\/span><\/span><\/p>\n

Si vous souhaitez attirer l’attention des d\u00e9cideurs et des gardiens et conclure des accords avec une strat\u00e9gie marketing \u00e9prouv\u00e9e, restez \u00e0 l’\u00e9coute pour en savoir plus.<\/span><\/span><\/p>\n

5 statistiques qui prouvent pourquoi la vente sociale B2B est efficace<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Construisez votre personnalit\u00e9 d’acheteur et vous constaterez qu’en raison du temps r\u00e9duit que vous passez en face \u00e0 face et de la complexit\u00e9 de l’acc\u00e8s num\u00e9rique, le plus grand d\u00e9fi pour votre client potentiel est de prendre la bonne d\u00e9cision au bon moment. <\/span>Ils d\u00e9pendent fortement de leur r\u00e9seau de confiance, et les m\u00e9dias sociaux acc\u00e9l\u00e8rent ce processus vital.<\/span><\/span><\/p>\n

Les trois r\u00e9sultats les plus recherch\u00e9s pour la communication B2B, en particulier sur les plateformes de m\u00e9dias sociaux, ressemblent \u00e0 ceci :<\/span><\/span><\/p>\n

    \n
  1. construire des relations<\/span><\/span><\/li>\n
  2. R\u00e9f\u00e9rences<\/span><\/span><\/li>\n
  3. Recommandations<\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Vos int\u00e9r\u00eats se chevauchent l\u00e0 o\u00f9 la vente sociale B2B existe, et voici 5 raisons pour lesquelles.<\/span><\/span><\/p>\n

    1) <\/span><\/span><\/strong> 75\u00a0% des acheteurs B2B (et pr\u00e8s de 90\u00a0% des cadres dirigeants) utilisent les m\u00e9dias sociaux pour prendre des d\u00e9cisions d’achat<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
    <\/figure>\n

    Un b\u00e9n\u00e9fice imm\u00e9diat \u00e9merge imm\u00e9diatement\u00a0; <\/span>Le d\u00e9cideur le plus haut plac\u00e9 et le plus influent est probablement tr\u00e8s actif sur les r\u00e9seaux sociaux. <\/span>Celui-ci m\u00e9rite d’\u00eatre r\u00e9p\u00e9t\u00e9, mais d’une autre mani\u00e8re\u00a0: des acheteurs de haut niveau se r\u00e9unissent via LinkedIn pour obtenir un soutien \u00e0 l’achat gr\u00e2ce \u00e0 des \u00e9valuations de la valeur relative et \u00e0 la consultation de pairs.<\/span><\/span><\/p>\n

    Mais comment les cadres de haut niveau peuvent-ils avoir le temps de parcourir les profils des \u00e9quipes de vente et des petites entreprises ? <\/span>Une \u00e9tude r\u00e9v\u00e9latrice de l’achat social r\u00e9v\u00e8le que la possibilit\u00e9 de faire des r\u00e9f\u00e9rences crois\u00e9es avec des professionnels de l’industrie issus de nombreux horizons en toute confiance est la m\u00e9thode la plus privil\u00e9gi\u00e9e pour associer des informations.<\/span><\/span><\/p>\n

    Les acheteurs actifs r\u00e9pondent aux recommandations du r\u00e9seau. <\/span>Ceux qui ne sont pas sur les r\u00e9seaux sociaux se joindraient rapidement s’ils savaient que plus de leurs pairs \u00e9taient d\u00e9j\u00e0 l\u00e0. <\/span>Le processus de communication avec le froid est pratiquement mort.<\/span><\/span><\/p>\n

    2) 92% des acheteurs B2B souhaitent s’engager avec des leaders d’opinion qui sont \u00e9galement des professionnels de la vente<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

    La publication et le partage r\u00e9guliers \u00e0 l’aide de fonctionnalit\u00e9s d’enrichissement de contenu aident les tactiques de positionnement. <\/span>Il existe de nombreuses fa\u00e7ons de devenir un leader d’opinion :<\/span><\/span><\/p>\n

      \n
    • Optimisez vos profils avec des mots-cl\u00e9s<\/span><\/span><\/li>\n
    • Rejoignez des groupes de niche sp\u00e9cifiques<\/span><\/span><\/li>\n
    • Animer des r\u00e9unions d’\u00e9quipe de r\u00e9flexion<\/span><\/span><\/li>\n
    • Payer des prix et des d\u00e9corations<\/span><\/span><\/li>\n
    • Devenez un blogueur, une vid\u00e9o, un podcast invit\u00e9<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Environ la moiti\u00e9 de ces acheteurs analyseront 3 \u00e0 5 \u00e9l\u00e9ments de votre contenu avant d’arriver.<\/span><\/span><\/p>\n

      Les analyses de LinkedIn Publishing mettent en \u00e9vidence l’attrait et l’affinit\u00e9 pour les longs messages, g\u00e9n\u00e9ralement plus de 1 000 mots. <\/span>De plus, les publications neutres invitent plus de partages, de likes et de commentaires par rapport aux publications avec des messages polarisants.<\/span><\/span><\/p>\n

      3) 31% des professionnels B2B affirment que le social selling am\u00e9liore la qualit\u00e9 des relations<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

      Vous pouvez vous appuyer sur une confiance et une familiarit\u00e9 solides en affichant une connaissance approfondie de l’entreprise en cours. <\/span>Adoptez une approche descendante, allant de la discussion des g\u00e9n\u00e9ralit\u00e9s au d\u00e9but \u00e0 la pr\u00e9sentation des d\u00e9tails.<\/span><\/span><\/p>\n

      Une entreprise financi\u00e8re qui cherche \u00e0 mod\u00e9liser le risque de nouvelles mani\u00e8res et \u00e0 adopter de nouvelles m\u00e9thodologies fintech a besoin d’aide pour int\u00e9grer son flux de travail. <\/span>En tant que fournisseur de logiciels, par exemple, s’attendre \u00e0 des retours sur la mise en \u0153uvre est r\u00e9v\u00e9lateur de l’exp\u00e9rience. <\/span>Ce n’est qu’une des nombreuses strat\u00e9gies de solutions personnalis\u00e9es propos\u00e9es aux acheteurs sociaux B2B lorsqu’ils s’associent \u00e0 des vendeurs avertis.<\/span><\/span><\/p>\n

      4) La moiti\u00e9 de votre trafic B2B sur les r\u00e9seaux sociaux provient directement de LinkedIn<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
      <\/figure>\n

      Toute discussion sur la vente B2B est vou\u00e9e \u00e0 revenir sur LinkedIn, et cela a \u00e9t\u00e9 mentionn\u00e9 \u00e0 plusieurs reprises dans cet article pour des raisons assez \u00e9videntes. <\/span>Le site populaire se concentre sur les \u00e9cosyst\u00e8mes B2B; <\/span>Il s’agit essentiellement du plus grand r\u00e9seau professionnel en ligne et multi-appareils d’entreprise.<\/span><\/span><\/p>\n

      En raison des \u00e9conomies d’\u00e9chelle, du taux de croissance et des fonctionnalit\u00e9s, LinkedIn a une importance croissante dans la bo\u00eete \u00e0 outils de marketing num\u00e9rique de l’entreprise. <\/span>Comparez les analyses de g\u00e9n\u00e9ration de leads sur Facebook, Twitter ou Pinterest, et LinkedIn est presque 300% plus efficace.<\/span><\/span><\/p>\n

      Des solutions de marketing premium sont propos\u00e9es pour tirer parti de m\u00e9canismes de ciblage avanc\u00e9s afin que les vendeurs puissent identifier les clients potentiels en fonction de l’anciennet\u00e9, de l’emploi, du salaire, de l’\u00e9ducation, etc. <\/span>Les impressions originales et organiques ont \u00e9galement tendance \u00e0 \u00eatre plus lib\u00e9rales que les autres applications.<\/span><\/span><\/p>\n

      5) Les vendeurs sociaux sont 50% plus susceptibles de remplir les quotas<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
      <\/figure>\n

      La ligne du bas est la ligne du bas dans ce cas. <\/span>La marge brute n’est pas la seule mesure des ventes, mais c’est la mesure importante.<\/span><\/span><\/p>\n

      Pourquoi?<\/span><\/span><\/p>\n

      Parce que l’acc\u00e8s aux mises signifie des commissions plus \u00e9lev\u00e9es et des r\u00e9compenses accrues. <\/span>Les donn\u00e9es indiquent que les vendeurs sociaux dominent la structure des ventes.<\/span><\/span><\/p>\n

      Le leader d’opinion du marketing num\u00e9rique, Hubspot, a men\u00e9 la recherche et a d\u00e9couvert que les prospecteurs sociaux ont tendance \u00e0 avoir plus de transactions en cours \u00e0 un moment donn\u00e9. <\/span>Ils passent moins de temps \u00e0 faire des recherches et r\u00e9duisent le roulement du personnel.<\/span><\/span><\/p>\n

      \u00c9tiquette de fian\u00e7ailles<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

      Essayez d’int\u00e9grer le cadre suivant dans votre syst\u00e8me de vente sociale B2B\u00a0:<\/span><\/span><\/p>\n

        \n
      • Reverse engineering de vos profils (bas\u00e9 sur des profils r\u00e9ussis)<\/span><\/span><\/li>\n
      • Suivez des interactions significatives avec des fils chauds<\/span><\/span><\/li>\n
      • Suivez de pr\u00e8s les caract\u00e9ristiques cibles et \u00e9tudiez-les<\/span><\/span><\/li>\n
      • Soyez lib\u00e9ral avec les r\u00e9alisations des autres<\/span><\/span><\/li>\n
      • Profitez du processus<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        conclusion<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

        La vente sociale interentreprises fonctionne bien sur une plate-forme contextuelle comme LinkedIn, car elle \u00e9mule efficacement et intelligemment les principes de base du marketing. <\/span>Les d\u00e9fis de vente auxquels les entrepreneurs sont confront\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 la vente sociale \u00e0 long terme peuvent \u00eatre r\u00e9solus.<\/span><\/span><\/p>\n

        Toute personne int\u00e9ress\u00e9e par la profondeur des statistiques de vente sociale B2B peut faire ses propres recherches pour se concentrer davantage sur le point global. <\/span>Les tactiques de vente sociale con\u00e7ues pour les soci\u00e9t\u00e9s de marketing sont une sp\u00e9cialit\u00e9 d’E-Marketing Associates.<\/span><\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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