{"id":12285,"date":"2021-12-19T10:19:34","date_gmt":"2021-12-19T07:19:34","guid":{"rendered":"https:\/\/zdmaa.com\/how-to-align-sales-and-marketing-teams-leveraging-hubsot-sales-enablement-is-a-great-first-step\/"},"modified":"2021-12-28T14:29:36","modified_gmt":"2021-12-28T11:29:36","slug":"how-to-align-sales-and-marketing-teams-leveraging-hubsot-sales-enablement-is-a-great-first-step","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zdmaa.com\/fr\/how-to-align-sales-and-marketing-teams-leveraging-hubsot-sales-enablement-is-a-great-first-step\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9concilier les \u00e9quipes commerciales et marketing."},"content":{"rendered":"

Comment r\u00e9concilier les \u00e9quipes commerciales et marketing.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

Tirer parti de l’aide \u00e0 la vente de HubSot est une excellente premi\u00e8re \u00e9tape.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

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Les \u00e9quipes marketing et commerciales ont fr\u00e9quemment \u00e9t\u00e9 confront\u00e9es au probl\u00e8me de la disruption.<\/span><\/span><\/em><\/p>\n

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Bien que les deux divisions partagent un objectif commun de g\u00e9n\u00e9rer des revenus pour leur entreprise, les strat\u00e9gies et les mesures de r\u00e9ussite qu’elles utilisent sont souvent tr\u00e8s diff\u00e9rentes, ce qui peut entra\u00eener une d\u00e9connexion.<\/span><\/span><\/p>\n

Alors, comment vous assurez-vous que vos \u00e9quipes de vente et de marketing sont align\u00e9es\u00a0? <\/span>La r\u00e9ponse est de vous assurer d’avoir une strat\u00e9gie unifi\u00e9e pour permettre les ventes.<\/span><\/span><\/p>\n

L’autonomisation des ventes est le processus consistant \u00e0 fournir \u00e0 votre \u00e9quipe de vente les bonnes ressources dont elle a besoin pour conclure davantage de transactions. <\/span>Essentiellement, vous fournissez ce dont l’\u00e9quipe de vente a besoin pour engager avec succ\u00e8s l’acheteur tout au long du processus d’achat.<\/span><\/span><\/p>\n

Vos \u00e9quipes marketing et commerciales doivent toutes deux s’approprier votre strat\u00e9gie d’aide \u00e0 la vente. <\/span>Le marketing doit fournir aux vendeurs une vari\u00e9t\u00e9 de ressources dont ils ont besoin pour vendre efficacement. <\/span>Les vendeurs doivent partager ce contenu avec les prospects et les clients pour les aider \u00e0 d\u00e9cider s’ils souhaitent ou non se convertir. <\/span>Les ventes peuvent ensuite communiquer avec le marketing sur les types de contenu et de mat\u00e9riel manquants et ce qu’elles aimeraient partager avec les prospects tout au long du processus. <\/span>De cette fa\u00e7on, le marketing peut cr\u00e9er et partager ces nouveaux supports avec les commerciaux pour leur permettre d’atteindre les clients et de vendre plus efficacement.<\/span><\/span><\/p>\n

\u00c9tant donn\u00e9 que les ventes et le marketing ont tous deux un catalyseur de vente, tous deux influencent la strat\u00e9gie globale de promotion des ventes de votre entreprise.<\/span><\/span><\/p>\n

Comment cela affecte-t-il votre entreprise?<\/span><\/span><\/p>\n

Le Flywheel est un mod\u00e8le adapt\u00e9 par HubSpot pour expliquer l’\u00e9lan acquis lorsqu’une organisation enti\u00e8re s’aligne pour offrir une excellente exp\u00e9rience client. <\/span>Pour r\u00e9ussir, l’entreprise doit ajuster ses strat\u00e9gies pour se concentrer sur cet \u00e9lan (ou ce manque d’\u00e9lan) afin de g\u00e9n\u00e9rer des r\u00e9f\u00e9rences, de r\u00e9p\u00e9ter les ventes et de maintenir l’activit\u00e9 de votre entreprise.<\/span><\/span><\/p>\n

Les trois phases du volant d’inertie comprennent l’attraction, l’engagement et la joie, qui sont toutes centr\u00e9es sur la croissance.<\/span><\/span><\/p>\n

Au stade de l’attraction, vous pouvez attirer de nouveaux contacts avec un contenu utile et leur permettre de mieux conna\u00eetre votre entreprise. <\/span>Pensez au r\u00e9f\u00e9rencement, aux m\u00e9dias sociaux et \u00e0 la publicit\u00e9 cibl\u00e9e.<\/span><\/span><\/p>\n

Dans la phase d’engagement, vous vous concentrez sur les relations – en utilisant la personnalisation du site Web et des e-mails, la segmentation de la base de donn\u00e9es de contacts, le marketing et l’automatisation des ventes.<\/span><\/span><\/p>\n

Dans la phase de bonheur, vous aidez et soutenez les clients tout en continuant \u00e0 solidifier cette relation. <\/span>Cela se fait de diff\u00e9rentes mani\u00e8res, telles que l’utilisation d’options en libre-service – bases de connaissances ou chatbots, ou la fourniture d’un excellent service client \u00e0 l’aide de syst\u00e8mes de chat, de messagerie, de courrier \u00e9lectronique ou de billetterie.<\/span><\/span><\/p>\n

En rendant vos clients heureux, vous pouvez cr\u00e9er des promoteurs qui aident \u00e0 attirer de nouveaux prospects et \u00e0 maintenir Flywheel en mouvement.<\/span><\/span><\/p>\n

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Vous voyez, avec ce mod\u00e8le, il est tr\u00e8s important d’aligner les \u00e9quipes marketing et commerciales pour cr\u00e9er de la coh\u00e9sion.<\/span><\/span><\/i><\/p>\n

Pour aligner vos \u00e9quipes sur la strat\u00e9gie d’aide \u00e0 la vente et le mod\u00e8le de volant d’inertie, essayez\u00a0:<\/span><\/span><\/p>\n