{"id":11620,"date":"2021-12-19T11:44:54","date_gmt":"2021-12-19T08:44:54","guid":{"rendered":"https:\/\/zdmaa.com\/b2b-social-selling-is-not-the-same-as-social-media-marketing\/"},"modified":"2021-12-23T13:04:14","modified_gmt":"2021-12-23T10:04:14","slug":"b2b-social-selling-is-not-the-same-as-social-media-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/b2b-social-selling-is-not-the-same-as-social-media-marketing\/","title":{"rendered":"Il social selling B2B non \u00e8 lo stesso del social media marketing"},"content":{"rendered":"

Il social selling B2B non \u00e8 lo stesso del social media marketing<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\n

I professionisti delle vendite confondono il social selling B2B con il social media marketing, ed \u00e8 facile capire perch\u00e9. <\/span>Il coinvolgimento contestuale evita praticamente la vendita diretta di prodotti, il che \u00e8 una buona cosa. <\/span>Nessuno (sano di mente) vuole essere bombardato da comunicazioni indesiderate su Facebook e Twitter, in particolare la piattaforma di nicchia incentrata sul business LinkedIn.<\/span><\/span><\/p>\n

Social Media Marketing vs. vendita sui social media<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
<\/figure>\n

Pertanto, i team si sono adattati e hanno accettato il fatto che non potevano semplicemente effettuare una vendita: avevano bisogno di produrre contenuti informativi pertinenti che toccassero ogni fase del ciclo di vendita. <\/span>Questo crea un problema continuo…<\/span><\/span><\/p>\n

Questo \u00e8… lo sviluppo si \u00e8 fermato.<\/span><\/span><\/p>\n

La creazione di contenuti \u00e8 solo uno strumento nella transizione e le aziende B2B sono bloccate in quella marcia. <\/span>Come rispondi in modi che portano a entrate senza apparire come spam, disperato o inaffidabile? <\/span>La risposta a questa domanda spiega la mutevole differenza tra social selling e social media marketing. <\/span>Uno crea consapevolezza del marchio e l’altro riguarda il guidare le redini della vendita.<\/span><\/span><\/p>\n

Se vuoi attirare l’attenzione dei decisori e degli intermediari e concludere affari con una strategia di marketing collaudata nel tempo, resta sintonizzato per saperne di pi\u00f9.<\/span><\/span><\/p>\n

5 statistiche che dimostrano perch\u00e9 la vendita sociale B2B \u00e8 efficace<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Costruisci la tua buyer persona e scoprirai che, a causa del tempo ridotto che incontri faccia a faccia e delle complessit\u00e0 dell’accesso digitale, la sfida pi\u00f9 grande per il tuo potenziale cliente \u00e8 prendere la decisione giusta al momento giusto. <\/span>Si affidano molto alla loro rete di fiducia e i social media stanno accelerando questo processo vitale.<\/span><\/span><\/p>\n

I tre risultati pi\u00f9 ricercati per la comunicazione B2B, in particolare sulle piattaforme di social media, si presentano cos\u00ec:<\/span><\/span><\/p>\n

    \n
  1. costruire relazioni<\/span><\/span><\/li>\n
  2. Referenti<\/span><\/span><\/li>\n
  3. Raccomandazioni<\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    I tuoi interessi si sovrappongono dove esiste la vendita sociale B2B, e qui ci sono 5 motivi per cui.<\/span><\/span><\/p>\n

    1) Il <\/span><\/span><\/strong> 75% degli acquirenti B2B (e quasi il 90% dei dirigenti di livello C) utilizza i social media per prendere decisioni di acquisto<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
    <\/figure>\n

    Un beneficio immediato emerge immediatamente; <\/span>Il decisore pi\u00f9 anziano e influente \u00e8, probabilmente, molto attivo sui social media. <\/span>Vale la pena ripeterlo, ma in un altro modo: gli acquirenti di alto profilo si riuniscono tramite LinkedIn per ottenere supporto all’acquisto attraverso valutazioni del valore relativo e consulenza tra pari.<\/span><\/span><\/p>\n

    Ma come possono i dirigenti di alto livello avere il tempo di esaminare i profili dei team di vendita e delle piccole imprese? <\/span>Uno studio illuminante sull’acquisto sociale rivela che la capacit\u00e0 di fare riferimenti incrociati con professionisti del settore provenienti da molti ambiti con sicurezza \u00e8 il metodo preferito per associare le informazioni.<\/span><\/span><\/p>\n

    Gli acquirenti attivi rispondono ai consigli della rete. <\/span>Coloro che non sono sui social network si unirebbero rapidamente se sapessero che pi\u00f9 dei loro coetanei sono gi\u00e0 l\u00ec. <\/span>Il processo di comunicazione con il freddo \u00e8 praticamente morto.<\/span><\/span><\/p>\n

    2) Il 92% degli acquirenti B2B desidera interagire con leader di pensiero che sono anche professionisti delle vendite<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

    La pubblicazione e la condivisione regolari utilizzando le funzionalit\u00e0 di arricchimento dei contenuti aiutano le tattiche di posizionamento. <\/span>Ci sono molti modi per diventare un leader di pensiero:<\/span><\/span><\/p>\n

      \n
    • Ottimizza i tuoi profili con le parole chiave<\/span><\/span><\/li>\n
    • Unisciti a gruppi di nicchia specifici<\/span><\/span><\/li>\n
    • Riunioni di gruppo di pensiero leader<\/span><\/span><\/li>\n
    • Paga premi e decorazioni<\/span><\/span><\/li>\n
    • Diventa un Blogger, Video, Podcast Guest<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Circa la met\u00e0 di questi acquirenti analizzer\u00e0 da 3 a 5 pezzi dei tuoi contenuti prima di arrivare.<\/span><\/span><\/p>\n

      L’analisi di LinkedIn Publishing mette in evidenza l’attrazione e l’affinit\u00e0 per i post lunghi, di solito pi\u00f9 di 1.000 parole. <\/span>Inoltre, i post neutri invitano pi\u00f9 condivisioni, Mi piace e commenti rispetto ai post con messaggi polarizzanti.<\/span><\/span><\/p>\n

      3) Il 31% dei professionisti B2B afferma che il social selling migliora la qualit\u00e0 delle relazioni<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

      Puoi costruire su una solida fiducia e familiarit\u00e0 mostrando una profonda conoscenza dell’attivit\u00e0 in questione. <\/span>Adotta un approccio dall’alto verso il basso, passando dalla discussione delle generalit\u00e0 all’inizio alla descrizione dei dettagli.<\/span><\/span><\/p>\n

      Una societ\u00e0 finanziaria che cerca di modellare il rischio in modi nuovi e adottare nuove metodologie fintech ha bisogno di aiuto per integrare il proprio flusso di lavoro. <\/span>In qualit\u00e0 di fornitore di software, ad esempio, aspettarsi ritorni dall’implementazione \u00e8 indicativo dell’esperienza. <\/span>Questa \u00e8 solo una delle tante strategie di soluzioni personalizzate offerte agli acquirenti social B2B quando collaborano con venditori esperti.<\/span><\/span><\/p>\n

      4) La met\u00e0 del tuo traffico sui social media B2B proviene direttamente da LinkedIn<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
      <\/figure>\n

      Qualsiasi discussione sulla vendita B2B \u00e8 destinata a tornare su LinkedIn, ed \u00e8 stata menzionata pi\u00f9 volte in questo articolo per ragioni abbastanza ovvie. <\/span>Il popolare sito si concentra sugli ecosistemi B2B; <\/span>In sostanza, \u00e8 la pi\u00f9 grande rete aziendale professionale online e cross-device.<\/span><\/span><\/p>\n

      A causa delle economie di scala, del tasso di crescita e della funzionalit\u00e0, LinkedIn ha un’importanza crescente all’interno del toolkit di marketing digitale dell’azienda. <\/span>Confronta l’analisi della generazione di lead su Facebook, Twitter o Pinterest e LinkedIn \u00e8 quasi il 300% pi\u00f9 efficace.<\/span><\/span><\/p>\n

      Vengono offerte soluzioni di marketing premium per sfruttare i meccanismi di targeting avanzati in modo che i venditori possano identificare i potenziali clienti in base a anzianit\u00e0, lavoro, stipendio, istruzione e altro. <\/span>Anche le impressioni originali e organiche tendono ad essere pi\u00f9 liberali rispetto ad altre app.<\/span><\/span><\/p>\n

      5) I venditori social hanno il 50% di probabilit\u00e0 in pi\u00f9 di soddisfare le quote<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
      <\/figure>\n

      La linea di fondo \u00e8 la linea di fondo in questo caso. <\/span>Il profitto lordo non \u00e8 l’unica metrica di vendita, ma \u00e8 la metrica importante.<\/span><\/span><\/p>\n

      perch\u00e9?<\/span><\/span><\/p>\n

      Perch\u00e9 accedere alle puntate significa commissioni pi\u00f9 alte e maggiori ricompense. <\/span>I dati indicano che i venditori social dominano la struttura di vendita.<\/span><\/span><\/p>\n

      Il leader di pensiero del marketing digitale Hubspot ha condotto la ricerca e ha scoperto che i cercatori sociali tendono ad avere pi\u00f9 affari in cantiere in un dato momento. <\/span>Trascorrono meno tempo nella ricerca e riducono il turnover dei dipendenti.<\/span><\/span><\/p>\n

      Etichetta di fidanzamento<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

      Cerca di adattare la seguente struttura al tuo sistema di vendita sociale B2B:<\/span><\/span><\/p>\n

        \n
      • Reverse engineer i tuoi profili (basato su profili di successo)<\/span><\/span><\/li>\n
      • Segui interazioni significative con discussioni calde<\/span><\/span><\/li>\n
      • Segui da vicino le caratteristiche del target e studiale<\/span><\/span><\/li>\n
      • Sii liberale con i risultati degli altri<\/span><\/span><\/li>\n
      • Goditi il \u200b\u200bprocesso<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        conclusione<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

        La vendita social business-to-business funziona bene su una piattaforma contestuale come LinkedIn perch\u00e9 emula in modo efficiente e intelligente i principi di base del marketing. <\/span>Le sfide di vendita che gli imprenditori devono affrontare sulla base del social selling a lungo termine possono essere risolte.<\/span><\/span><\/p>\n

        Chiunque sia interessato alla profondit\u00e0 delle statistiche di vendita social B2B pu\u00f2 fare le proprie ricerche per concentrarsi maggiormente sul punto generale. <\/span>Le tattiche di vendita sociale progettate per le societ\u00e0 di marketing sono una specialit\u00e0 di E-Marketing Associates.<\/span><\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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