{"id":11937,"date":"2021-12-19T11:30:42","date_gmt":"2021-12-19T08:30:42","guid":{"rendered":"https:\/\/zdmaa.com\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/"},"modified":"2021-12-27T22:48:34","modified_gmt":"2021-12-27T19:48:34","slug":"having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/","title":{"rendered":"Hai problemi a gestire le obiezioni e le risposte sui prezzi di vendita?"},"content":{"rendered":"

Hai problemi a gestire le obiezioni e le risposte sui prezzi di vendita?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\n

Cosa fai quando il tuo lavoro \u00e8 ottenere vendite per telefono e il consumatore ha un problema di prezzo? <\/span>Imparare diverse strategie per rispondere alle obiezioni e alle risposte sui prezzi di vendita ti aiuter\u00e0 a risparmiare denaro sulle chiamate a lungo termine. <\/span>Ecco alcune idee per gli agenti di vendita su come rispondere alle obiezioni sui prezzi al telefono.<\/span><\/span><\/p>\n

Quando il prezzo diventa rilevante per la discussione<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
<\/figure>\n

Gli agenti di vendita di successo spesso menzionano i prezzi all’inizio e alla fine delle chiamate di vendita. <\/span>Indicando il prezzo all’inizio, fa una previsione per i potenziali clienti. <\/span>Parafrasare il prezzo verso la fine della conversazione conferma il prezzo.<\/span><\/span><\/p>\n

Sappi che le obiezioni sui prezzi di vendita sono comuni durante le chiamate di vendita e che “no” non significa necessariamente “mai”. <\/span>Ma allo stesso tempo, dovrai gestire le obiezioni sui prezzi di vendita e le loro risposte in modo diplomatico piuttosto che aggressivo. <\/span>\u00c8 un’opportunit\u00e0 per scoprire cosa un potenziale cliente considera un problema, informazioni che possono tornare utili in seguito quando si migliora il prodotto.<\/span><\/span><\/p>\n

Considera di porre fino a tre domande sui prezzi per scoprire quanto \u00e8 costoso il problema principale. <\/span>Preparati a rispondere in modo positivo a qualsiasi risposta. <\/span>Se il prezzo risulta essere l’obiezione principale, d\u00ec qualcosa che gli faccia sapere che tieni ai loro sentimenti, ad esempio “Capisco, altre persone mi hanno detto cose simili”.<\/span><\/span><\/p>\n

Ci sono modi per superare le obiezioni sui prezzi mantenendo un atteggiamento calmo. <\/span>Ma non vuoi passare molto tempo con lo stesso potenziale cliente se continuano a darti segnali negativi.<\/span><\/span><\/p>\n

\u00c8 meglio registrare le obiezioni sui prezzi di vendita e le risposte per determinare il livello di interesse del potenziale cliente. <\/span>Potresti apprendere dalla conversazione che il potenziale cliente ha obiezioni che non hanno nulla a che fare con il prezzo. <\/span>Pi\u00f9 conosci un potenziale cliente, pi\u00f9 accuratamente puoi classificarlo come “caldo”, “caldo” o piombo freddo.<\/span><\/span><\/p>\n

L’importanza di gestire le obiezioni in modo appropriato<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Uno dei motivi per cui molte persone non rispondono pi\u00f9 subito al telefono \u00e8 perch\u00e9 sono stanche delle chiamate di telemarketing. <\/span>La maggior parte dei consumatori sa cosa vuol dire ricevere una chiamata dopo l’altra da estranei che cercano di vendere prodotti e servizi. <\/span>Forse la parte pi\u00f9 fastidiosa \u00e8 quando il chiamante non riesce a sentire i motivi per cui il prodotto potrebbe essere rifiutato dal produttore.<\/span><\/span><\/p>\n

<\/figure>\n

Molti consumatori vogliono sentire le loro opinioni perch\u00e9 capiscono che il feedback costruttivo aiuta le aziende a creare prodotti migliori. <\/span>\u00c8 importante come venditore personalizzare le soluzioni alle obiezioni sui prezzi di vendita di ciascun individuo. <\/span>Il concetto di marketing “taglia unica” semplicemente non funziona in un’epoca in cui i consumatori possono facilmente ricercare i propri prodotti online.<\/span><\/span><\/p>\n

Trattare le obiezioni sui prezzi di vendita in modo professionale \u00e8 fondamentale nelle relazioni tra imprese. <\/span>In qualsiasi tipo di strategia per convincere i potenziali clienti a rispondere ai tuoi messaggi, devi metterti nei panni del destinatario. <\/span>Alle persone piace essere trattate come persone piuttosto che come statistiche, motivo per cui la ricerca sui lead si sta spostando verso messaggi pi\u00f9 personalizzati.<\/span><\/span><\/p>\n

Idealmente, la tecnica di gestione delle obiezioni conduce il consumatore a una conclusione diversa ea una nuova comprensione del prodotto. <\/span>Un processo di legame efficace per affrontare le obiezioni \u00e8 l’ascolto, il riconoscimento, l’esplorazione e la risposta (LAER). <\/span>Alcune vendite richiedono che una persona sia qualificata, il che include la risposta alle informazioni fornite.<\/span><\/span><\/p>\n

Perch\u00e9 i potenziali clienti si oppongono ai prezzi?<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

Renditi conto che le persone hanno ragioni diverse per dire “non interessato” a un prodotto offerto al telefono. <\/span>Ecco alcuni dei motivi nascosti pi\u00f9 comuni per cui le persone si oppongono alle chiamate di vendita indesiderate:<\/span><\/span><\/p>\n

    \n
  1. Non hanno i fondi per effettuare un acquisto<\/span><\/span><\/li>\n
  2. Potrebbero volere il prodotto ma vogliono uno sconto<\/span><\/span><\/li>\n
  3. Semplicemente non gli piace il prodotto<\/span><\/span><\/li>\n
  4. Hanno avuto una brutta esperienza con l’azienda o il marchio<\/span><\/span><\/li>\n
  5. Non gli piace la tua voce o la tua presentazione<\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Sviluppare obiezioni<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

    La chiave per superare le obiezioni sui prezzi di vendita \u00e8 fornire risposte personalizzate a motivi specifici per cui i potenziali clienti si oppongono al prezzo. <\/span>Puoi scrivere uno script per te stesso o per altri agenti di vendita sulla base di confutazioni progettate per minimizzare le obiezioni. <\/span>L’utilizzo di deleghe appropriate pu\u00f2 portare il potenziale cliente a pensare almeno al prodotto.<\/span><\/span><\/p>\n

    Far sapere a un potenziale cliente che ci sono buone ragioni dietro prezzi specifici \u00e8 fondamentale per superare le obiezioni sui prezzi. <\/span>Preparati a condividere un caso di studio che spieghi come il prodotto ha aiutato le persone che inizialmente pensavano di non averne bisogno.<\/span><\/span><\/p>\n

    Assicurati che le tue confutazioni evitino completamente le osservazioni condiscendenti che la possibilit\u00e0 \u00e8 fuori dalla portata delle tendenze. <\/span>Questa potrebbe essere stata una tattica che ha funzionato nell’era delle vendite difficili del secolo scorso, ma ora \u00e8 considerata obsoleta.<\/span><\/span><\/p>\n

    Passi per superare le obiezioni sui prezzi<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n
    <\/figure>\n

    Invece di rispondere emotivamente a un’obiezione, adotta un approccio misurato che mantenga una discussione calma e amichevole. <\/span>Non prendere il rifiuto sul personale. <\/span>Segui questi passaggi senza ricorrere a pressioni di vendita estreme:<\/span><\/span><\/p>\n

      \n
    1. Consentire la possibilit\u00e0 di completare il loro pensiero<\/span><\/span><\/li>\n
    2. pausa per qualche secondo<\/span><\/span><\/li>\n
    3. Fai una semplice domanda a un potenziale cliente<\/span><\/span><\/li>\n
    4. Quando il potenziale cliente ha finito di parlare, fai una domanda di follow-up<\/span><\/span><\/li>\n
    5. Fai sapere al potenziale cliente che capisci riassumendo la sua situazione<\/span><\/span><\/li>\n
    6. Chiedi chiarimenti se necessario<\/span><\/span><\/li>\n
    7. Fornire informazioni sul valore del prodotto e sul ROI che pubblicizzino le loro preoccupazioni<\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Facendo sapere al potenziale cliente che stai ascoltando le sue preoccupazioni, hai maggiori possibilit\u00e0 di avere una conversazione intensa. <\/span>Invece di cercare di bloccare l’iniziativa, concentrati maggiormente sullo sviluppo di una relazione che possa portare a conversazioni future. <\/span>Quando arrivi al cuore delle obiezioni sui prezzi di vendita, potresti sapere che la persona semplicemente non \u00e8 pronta per acquistare “ora”, ma potrebbe essere aperta a effettuare un acquisto in futuro.<\/span><\/span><\/p>\n

      Utili risposte alle obiezioni sui prezzi<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

      Potresti non trovare soluzioni alle obiezioni sui prezzi di vendita in una conversazione, soprattutto se si tratta di una relazione B2B. <\/span>Sapere quando entrare e uscire dalla vendita in modo che non sembri che tutto ci\u00f2 che ti interessa sia vendere. <\/span>Considera le seguenti risposte per la gestione delle obiezioni alle vendite:<\/span><\/span><\/p>\n

        \n
      1. A cosa si confronta il prezzo?<\/span><\/span><\/li>\n
      2. Spiega perch\u00e9 pensi che il prodotto sia costoso<\/span><\/span><\/li>\n
      3. \u00c8 solo un prodotto che non rientra nel tuo budget?<\/span><\/span><\/li>\n
      4. Diamo un’occhiata ai modi in cui puoi adattare il prodotto al tuo budget<\/span><\/span><\/li>\n
      5. Il prezzo \u00e8 l’unico problema che hai con questo prodotto?<\/span><\/span><\/li>\n
      6. Diamo un’occhiata al valore che puoi ottenere dal prodotto su base giornaliera<\/span><\/span><\/li>\n
      7. Hai gi\u00e0 acquistato questo tipo di prodotto?<\/span><\/span><\/li>\n
      8. Quand’\u00e8 stata l’ultima volta che hai comprato qualcosa basandoti interamente sul prezzo?<\/span><\/span><\/li>\n
      9. Non voglio che tu perda questo affare<\/span><\/span><\/li>\n<\/ol>\n
        <\/figure>\n

        I venditori hanno spesso pi\u00f9 successo nel gestire le obiezioni alla vendita quando si concentrano sull’ascoltare piuttosto che sul parlare. <\/span>Sia che tu stia chiamando o cercando potenziali clienti, dovresti pensare a ogni potenziale cliente come a lungo termine. <\/span>Se non puoi chiuderlo oggi, potresti avere pi\u00f9 fortuna in seguito, una volta che il cliente avr\u00e0 acquisito maggiore familiarit\u00e0 con il prodotto.<\/span><\/span><\/p>\n

        A volte il silenzio \u00e8 la migliore risposta a un’obiezione di prezzo. <\/span>Lascia che il potenziale cliente pensi a ci\u00f2 che ha detto e dagli la possibilit\u00e0 di spiegare perch\u00e9 si oppone.<\/span><\/span><\/p>\n

        conclusione<\/span><\/span><\/strong><\/h2>\n

        Trovare le giuste soluzioni alle obiezioni ai prezzi di vendita fa parte del processo di apprendimento di ogni potenziale cliente. <\/span>Ricorda che molti consumatori hanno gi\u00e0 pianificato liste della spesa in base alle loro ricerche sulle recensioni dei prodotti online. <\/span>Ecco perch\u00e9 \u00e8 cos\u00ec importante ascoltare il feedback dei clienti precedenti utilizzando il software di monitoraggio della reputazione.<\/span><\/span><\/p>\n

        Mantenere una reputazione online positiva \u00e8 una delle chiavi per superare le obiezioni alle vendite. <\/span>Idealmente, ogni chiamata si aggiunge al post che informa il consumatore e le piante delle idee nelle loro menti da considerare in futuro.<\/span><\/span><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Hai problemi a gestire le obiezioni e le risposte sui prezzi di vendita? Cosa fai quando il tuo lavoro \u00e8 ottenere vendite per telefono e il consumatore ha un problema di prezzo? Imparare diverse strategie per rispondere alle obiezioni e alle risposte sui prezzi di vendita ti aiuter\u00e0 a risparmiare denaro sulle chiamate a lungo …<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9928,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[19],"tags":[],"class_list":["post-11937","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-non-categorizzato"],"yoast_head":"\nHai problemi a gestire le obiezioni e le risposte sui prezzi di vendita? - zdmaa<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Hai problemi a gestire le obiezioni e le risposte sui prezzi di vendita? - zdmaa\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Hai problemi a gestire le obiezioni e le risposte sui prezzi di vendita? Cosa fai quando il tuo lavoro \u00e8 ottenere vendite per telefono e il consumatore ha un problema di prezzo? Imparare diverse strategie per rispondere alle obiezioni e alle risposte sui prezzi di vendita ti aiuter\u00e0 a risparmiare denaro sulle chiamate a lungo …\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"zdmaa\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-12-19T08:30:42+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-12-27T19:48:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/zdmaa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Having-Trouble-Handling-Sales-Price-Objections-and-Answers.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"640\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"212\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"admin\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/\",\"url\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/\",\"name\":\"Hai problemi a gestire le obiezioni e le risposte sui prezzi di vendita? - zdmaa\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/ro\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/zdmaa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Having-Trouble-Handling-Sales-Price-Objections-and-Answers.jpg\",\"datePublished\":\"2021-12-19T08:30:42+00:00\",\"dateModified\":\"2021-12-27T19:48:34+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/ro\/#\/schema\/person\/8aad4cf5d562d4ca835487f6149853e3\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/zdmaa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Having-Trouble-Handling-Sales-Price-Objections-and-Answers.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/zdmaa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Having-Trouble-Handling-Sales-Price-Objections-and-Answers.jpg\",\"width\":640,\"height\":212,\"caption\":\"Having Trouble Handling Sales Price Objections and Answers\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"\u0627\u0644\u0631\u0626\u064a\u0633\u064a\u0629\",\"item\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Hai problemi a gestire le obiezioni e le risposte sui prezzi di vendita?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/ro\/#website\",\"url\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/ro\/\",\"name\":\"zdmaa\",\"description\":\"zdmaa\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/ro\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/ro\/#\/schema\/person\/8aad4cf5d562d4ca835487f6149853e3\",\"name\":\"admin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/ro\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/zdmaa.com\/wp-content\/litespeed\/avatar\/dff6d89ac221c1aaf9366bf5b4cd32de.jpg?ver=1775954700\",\"contentUrl\":\"https:\/\/zdmaa.com\/wp-content\/litespeed\/avatar\/dff6d89ac221c1aaf9366bf5b4cd32de.jpg?ver=1775954700\",\"caption\":\"admin\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/zdmaa.com\"],\"url\":\"https:\/\/zdmaa.com\/it\/author\/admin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Hai problemi a gestire le obiezioni e le risposte sui prezzi di vendita? - zdmaa","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Hai problemi a gestire le obiezioni e le risposte sui prezzi di vendita? - zdmaa","og_description":"Hai problemi a gestire le obiezioni e le risposte sui prezzi di vendita? Cosa fai quando il tuo lavoro \u00e8 ottenere vendite per telefono e il consumatore ha un problema di prezzo? Imparare diverse strategie per rispondere alle obiezioni e alle risposte sui prezzi di vendita ti aiuter\u00e0 a risparmiare denaro sulle chiamate a lungo …","og_url":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/","og_site_name":"zdmaa","article_published_time":"2021-12-19T08:30:42+00:00","article_modified_time":"2021-12-27T19:48:34+00:00","og_image":[{"width":640,"height":212,"url":"https:\/\/zdmaa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Having-Trouble-Handling-Sales-Price-Objections-and-Answers.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"admin","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Scritto da":"admin","Tempo di lettura stimato":"7 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/","url":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/","name":"Hai problemi a gestire le obiezioni e le risposte sui prezzi di vendita? - zdmaa","isPartOf":{"@id":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/ro\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/zdmaa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Having-Trouble-Handling-Sales-Price-Objections-and-Answers.jpg","datePublished":"2021-12-19T08:30:42+00:00","dateModified":"2021-12-27T19:48:34+00:00","author":{"@id":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/ro\/#\/schema\/person\/8aad4cf5d562d4ca835487f6149853e3"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/#primaryimage","url":"https:\/\/zdmaa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Having-Trouble-Handling-Sales-Price-Objections-and-Answers.jpg","contentUrl":"https:\/\/zdmaa.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/Having-Trouble-Handling-Sales-Price-Objections-and-Answers.jpg","width":640,"height":212,"caption":"Having Trouble Handling Sales Price Objections and Answers"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/having-trouble-handling-sales-price-objections-and-answers\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"\u0627\u0644\u0631\u0626\u064a\u0633\u064a\u0629","item":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Hai problemi a gestire le obiezioni e le risposte sui prezzi di vendita?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/ro\/#website","url":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/ro\/","name":"zdmaa","description":"zdmaa","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/ro\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/ro\/#\/schema\/person\/8aad4cf5d562d4ca835487f6149853e3","name":"admin","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/ro\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/zdmaa.com\/wp-content\/litespeed\/avatar\/dff6d89ac221c1aaf9366bf5b4cd32de.jpg?ver=1775954700","contentUrl":"https:\/\/zdmaa.com\/wp-content\/litespeed\/avatar\/dff6d89ac221c1aaf9366bf5b4cd32de.jpg?ver=1775954700","caption":"admin"},"sameAs":["https:\/\/zdmaa.com"],"url":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/author\/admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11937","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11937"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11937\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11951,"href":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11937\/revisions\/11951"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9928"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11937"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11937"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11937"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}