{"id":12364,"date":"2021-12-19T10:15:32","date_gmt":"2021-12-19T07:15:32","guid":{"rendered":"https:\/\/zdmaa.com\/3-things-you-didnt-know-about-hubspot-2\/"},"modified":"2021-12-28T15:46:14","modified_gmt":"2021-12-28T12:46:14","slug":"3-things-you-didnt-know-about-hubspot-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zdmaa.com\/it\/3-things-you-didnt-know-about-hubspot-2\/","title":{"rendered":"3 cose che non sapevi su HubSpot"},"content":{"rendered":"

3 cose che non sapevi su HubSpot<\/span><\/span><\/p>\n

\n

Sappiamo tutti che possiamo utilizzare i flussi di lavoro per cose di base come l’invio di una serie di e-mail dopo che qualcuno ha scaricato un contenuto dal tuo sito web. <\/span>Tuttavia, lo strumento di automazione di HubSpot pu\u00f2 essere utilizzato per molto di pi\u00f9.<\/span><\/span><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Automazione avanzata –<\/span><\/span><\/strong> Centro marketing<\/span><\/span><\/h2>\n
    \n
  • Crea e segmenta le tue liste di contatti<\/span><\/span><\/span>\n
      \n
    • Utilizzando i dati gi\u00e0 presenti nel tuo CRM, dividi i contatti in elenchi che si aggiornano automaticamente quando i record dei contatti cambiano<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
    • Modificare o aggiornare le propriet\u00e0 di connessione<\/span><\/span>\n
        \n
      • A seconda dell’attivit\u00e0 di un contatto, aggiorna le propriet\u00e0 del tuo contatto con le informazioni pi\u00f9 rilevanti<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
      • Trigger e notifiche basati su punteggi di lead<\/span><\/span>\n
          \n
        • Genera risultati di lead in base all’attivit\u00e0 di contatto che attiva nuove iniziative di marketing o invia notifiche ai team di vendita<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
        • Assegna automaticamente i lead di vendita<\/span><\/span>\n
            \n
          • L’utilizzo di flussi di lavoro per automatizzare le modifiche ai dati, creare un segmento di chiamata ad hoc e inviare notifiche tempestive aiuter\u00e0 i tuoi team di marketing e vendita a creare un’esperienza migliore per i tuoi contatti.<\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
          • Invia notifiche interne personalizzate <\/span><\/span><\/span>\n
              \n
            • Personalizza le notifiche interne inviate al tuo team con token di comunicazione personali, consentendo al tuo team di ottenere le informazioni pi\u00f9 applicabili <\/span><\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n

              Report ROI completo –<\/span><\/span><\/strong> Campagne HubSpot<\/span><\/span><\/span><\/h2>\n

              La domanda che mi viene posta spesso \u00e8: “Come faccio a sapere che tutti i miei sforzi di marketing equivalgono effettivamente alle vendite?”<\/span><\/span><\/p>\n

              L’utilizzo di pi\u00f9 tattiche di marketing e strategie complesse spesso significa estrarre dati da pi\u00f9 fonti e cercare di abbinare tali dati ai dati di vendita.<\/span><\/span><\/p>\n

              Poich\u00e9 i centri di marketing e vendita sono basati sul CRM di HubSpot, tutti i tuoi dati sono connessi.<\/span><\/span><\/p>\n

              Con lo strumento Campagne, puoi facilmente monitorare le tue iniziative di marketing aggiungendo risorse di marketing (post di blog, social, moduli, annunci, inviti all’azione, e-mail, pagine Web e flussi di lavoro) a una campagna specifica e vedere automaticamente i contatti e le vendite interessati.<\/span><\/span><\/p>\n

              Un grande vantaggio di questo \u00e8 il reporting in tempo reale. <\/span>Tutti i tuoi canali di marketing vengono inseriti in un unico posto, permettendoti di avere un posto centrale per amministrare e vedere una panoramica della tua campagna. <\/span>Poich\u00e9 le tue risorse di marketing e i dati di vendita sono attivamente collegati, puoi creare report e ottimizzare in base alle prestazioni in tempo reale.<\/span><\/span><\/p>\n

              Dallo strumento delle campagne, puoi collaborare con il tuo team utilizzando le funzioni di commento e assegnazione e creare, aggiornare e implementare ogni risorsa di marketing connessa, tutto in un unico posto.<\/span><\/span><\/p>\n

              Monitoraggio dei rappresentanti di vendita esterni –<\/span><\/span><\/strong> Centro vendite<\/span><\/span><\/h2>\n

              Dedichiamo molto tempo alla configurazione dell’hub di vendita per creare una risorsa completa per i potenziali clienti, tenere traccia dei progressi e delle attivit\u00e0 e creare accordi per i team di vendita. <\/span>In genere, poich\u00e9 ci sono molte informazioni sull’attivit\u00e0 di vendita o di un potenziale cliente, si pensa che questo processo sia utile solo per i team di vendita interni.<\/span><\/span><\/p>\n

              Molti clienti hanno rappresentanti di vendita esterni. <\/span>Questi team di vendita esterni necessitano anche di gestione e reporting.<\/span><\/span><\/p>\n

              HubSpot offre opzioni di autorizzazione molto specifiche sia a livello di utente che di team. <\/span>Molti clienti con grandi risorse di vendita esterne utilizzano questi livelli di autorizzazione per creare account rappresentativi che consentono solo la visualizzazione delle informazioni sugli oggetti “solo di propriet\u00e0”.<\/span><\/span><\/p>\n

              Ci\u00f2 significa che quando un rappresentante accede, pu\u00f2 visualizzare i propri contatti e affari, ma non pu\u00f2 vedere le informazioni che l’azienda desidera mantenere private, come vendite, marketing o rapporti interni.<\/span><\/span><\/p>\n

              L’uso pi\u00f9 comune consiste nel creare flussi di lavoro per assegnare automaticamente i proprietari dei contatti ai lead non appena arrivano e quindi indirizzare automaticamente il lead all’agente. <\/span>Quando un agente accede per visualizzare le informazioni di contatto, ha accesso solo ai lead assegnati.<\/span><\/span><\/p>\n

              Consentire ai rappresentanti di utilizzare HubSpot a diversi livelli \u00e8 molto importante e vantaggioso. <\/span>I rappresentanti di vendita possono raccogliere pi\u00f9 informazioni sui lead, tenere traccia dell’attivit\u00e0 e archiviare tali informazioni senza problemi. <\/span>Niente pi\u00f9 avanti e indietro tra e-mail e sistemi!<\/span><\/span><\/p>\n

              Nei diversi livelli di autorizzazione, puoi anche consentire l’aggiunta di contatti o offerte. <\/span>Ci\u00f2 aiuta le aziende a tenere traccia dei propri team di vendita interni ed esterni in un unico posto per previsioni complete, monitoraggio degli obiettivi e report sulle vendite.<\/span><\/span><\/p>\n

              \n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

              3 cose che non sapevi su HubSpot Sappiamo tutti che possiamo utilizzare i flussi di lavoro per cose di base come l’invio di una serie di e-mail dopo che qualcuno ha scaricato un contenuto dal tuo sito web. 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