{"id":12297,"date":"2021-12-19T10:19:34","date_gmt":"2021-12-19T07:19:34","guid":{"rendered":"https:\/\/zdmaa.com\/how-to-align-sales-and-marketing-teams-leveraging-hubsot-sales-enablement-is-a-great-first-step\/"},"modified":"2021-12-28T14:39:34","modified_gmt":"2021-12-28T11:39:34","slug":"how-to-align-sales-and-marketing-teams-leveraging-hubsot-sales-enablement-is-a-great-first-step","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/zdmaa.com\/tr\/how-to-align-sales-and-marketing-teams-leveraging-hubsot-sales-enablement-is-a-great-first-step\/","title":{"rendered":"Sat\u0131\u015f ve pazarlama ekipleri nas\u0131l uzla\u015ft\u0131r\u0131l\u0131r?"},"content":{"rendered":"

Sat\u0131\u015f ve pazarlama ekipleri nas\u0131l uzla\u015ft\u0131r\u0131l\u0131r?<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

HubSot’un sat\u0131\u015f etkinle\u015ftirmesinden yararlanmak harika bir ilk ad\u0131md\u0131r.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

\n

Pazarlama ve sat\u0131\u015f ekipleri s\u0131k s\u0131k aksama sorunuyla kar\u015f\u0131 kar\u015f\u0131ya kald\u0131.<\/span><\/span><\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Her iki b\u00f6l\u00fcm de \u015firketleri i\u00e7in ortak bir gelir elde etme hedefini payla\u015fsa da, kulland\u0131klar\u0131 stratejiler ve ba\u015far\u0131 \u00f6l\u00e7\u00fctleri genellikle \u00e7ok farkl\u0131d\u0131r ve bu da ba\u011flant\u0131n\u0131n kopmas\u0131na neden olabilir.<\/span><\/span><\/p>\n

Peki, sat\u0131\u015f ve pazarlama ekiplerinizin uyumlu oldu\u011fundan nas\u0131l emin olursunuz? <\/span>Cevap, sat\u0131\u015flar\u0131 etkinle\u015ftirmek i\u00e7in birle\u015fik bir stratejiniz oldu\u011fundan emin olmakt\u0131r.<\/span><\/span><\/p>\n

Sat\u0131\u015f g\u00fc\u00e7lendirme, sat\u0131\u015f ekibinize daha fazla anla\u015fma yapmak i\u00e7in ihtiya\u00e7 duyduklar\u0131 do\u011fru kaynaklar\u0131 sa\u011flama s\u00fcrecidir. <\/span>Esasen, sat\u0131n alma s\u00fcreci boyunca al\u0131c\u0131yla ba\u015far\u0131l\u0131 bir \u015fekilde etkile\u015fim kurmak i\u00e7in sat\u0131\u015f ekibinin ihtiya\u00e7 duydu\u011fu \u015feyi sa\u011flars\u0131n\u0131z.<\/span><\/span><\/p>\n

Hem pazarlama hem de sat\u0131\u015f ekibiniz, sat\u0131\u015f etkinle\u015ftirme stratejinize sahip olmal\u0131d\u0131r. <\/span>Pazarlama, sat\u0131\u015f g\u00f6revlilerine etkili bir \u015fekilde satmalar\u0131 i\u00e7in ihtiya\u00e7 duyduklar\u0131 \u00e7e\u015fitli kaynaklar\u0131 sa\u011flamal\u0131d\u0131r. <\/span>Sat\u0131\u015f g\u00f6revlilerinin, d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrmek isteyip istemediklerine karar vermelerine yard\u0131mc\u0131 olmak i\u00e7in bu i\u00e7eri\u011fi potansiyel m\u00fc\u015fteriler ve m\u00fc\u015fterilerle payla\u015fmas\u0131 gerekir. <\/span>Sat\u0131\u015flar daha sonra ne t\u00fcr i\u00e7erik ve materyallerin eksik oldu\u011fu ve s\u00fcre\u00e7 boyunca potansiyel m\u00fc\u015fterilerle neyi payla\u015fmak istedikleri konusunda pazarlama ile ileti\u015fim kurabilir. <\/span>Bu \u015fekilde pazarlama, m\u00fc\u015fterilere ula\u015fmalar\u0131n\u0131 ve daha etkili sat\u0131\u015f yapmalar\u0131n\u0131 sa\u011flamak i\u00e7in bu yeni malzemeleri olu\u015fturup temsilcilerle payla\u015fabilir.<\/span><\/span><\/p>\n

Hem sat\u0131\u015f hem de pazarlaman\u0131n bir sat\u0131\u015f etkinle\u015ftiricisi oldu\u011fundan, her ikisi de i\u015fletmenizin genel sat\u0131\u015f etkinle\u015ftirme stratejisini etkiler.<\/span><\/span><\/p>\n

Bu, i\u015finizi nas\u0131l etkiler?<\/span><\/span><\/p>\n

Volan, t\u00fcm bir organizasyonun harika bir m\u00fc\u015fteri deneyimi sa\u011flamak i\u00e7in bir araya gelmesi durumunda kazan\u0131lan ivmeyi a\u00e7\u0131klamak i\u00e7in HubSpot taraf\u0131ndan uyarlanan bir modeldir. <\/span>Ba\u015far\u0131l\u0131 olmak i\u00e7in \u015firket, tavsiyeleri y\u00f6nlendirmek, sat\u0131\u015flar\u0131 tekrarlamak ve i\u015finizi “devam ettirmek” i\u00e7in bu ivmeye (veya ivme eksikli\u011fine) odaklanmak i\u00e7in stratejilerini ayarlamal\u0131d\u0131r.<\/span><\/span><\/p>\n

Volan\u0131n \u00fc\u00e7 a\u015famas\u0131, t\u00fcm\u00fc b\u00fcy\u00fcme merkezli olan cazibe, kat\u0131l\u0131m ve ne\u015feyi i\u00e7erir.<\/span><\/span><\/p>\n

Cazibe a\u015famas\u0131nda, faydal\u0131 i\u00e7eriklerle yeni ki\u015fileri \u00e7ekebilir ve \u015firketiniz hakk\u0131nda bilgi edinmelerini kolayla\u015ft\u0131rabilirsiniz. <\/span>SEO, sosyal medya ve hedefli reklamc\u0131l\u0131k hakk\u0131nda d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn.<\/span><\/span><\/p>\n

Kat\u0131l\u0131m a\u015famas\u0131nda, web sitesi ve e-posta ki\u015fiselle\u015ftirme, ileti\u015fim veritaban\u0131 segmentasyonu, pazarlama ve sat\u0131\u015f otomasyonu kullanarak ili\u015fkilere odaklan\u0131rs\u0131n\u0131z.<\/span><\/span><\/p>\n

Mutluluk a\u015famas\u0131nda, bu ili\u015fkiyi sa\u011flamla\u015ft\u0131rmaya devam ederken m\u00fc\u015fterilere yard\u0131m eder ve onlar\u0131 desteklersiniz. <\/span>Bu, bilgi tabanlar\u0131 veya sohbet robotlar\u0131 gibi self servis se\u00e7enekleri kullanmak veya sohbet, mesajla\u015fma, e-posta veya biletleme sistemlerini kullanarak m\u00fckemmel m\u00fc\u015fteri hizmeti sa\u011flamak gibi \u00e7e\u015fitli yollarla yap\u0131l\u0131r.<\/span><\/span><\/p>\n

M\u00fc\u015fterilerinizi mutlu ederek, yeni m\u00fc\u015fteri adaylar\u0131n\u0131 \u00e7ekmeye ve Volan\u0131n hareket etmesini sa\u011flamaya yard\u0131mc\u0131 olan tan\u0131t\u0131mc\u0131lar olu\u015fturabilirsiniz.<\/span><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

G\u00f6r\u00fcyorsunuz, bu modelle pazarlama ve sat\u0131\u015f ekiplerini uyum yaratmak i\u00e7in hizalamak \u00e7ok \u00f6nemli.<\/span><\/span><\/i><\/p>\n

Ekiplerinizi sat\u0131\u015f etkinle\u015ftirme stratejisi ve volan modeliyle uyumlu hale getirmek i\u00e7in \u015funlar\u0131 deneyin:<\/span><\/span><\/p>\n