Ne ayez pas peur! Faciliter l’activité des petites et moyennes entreprises dans le domaine du marketing interne en suivant ces cinq conseils

Il s’agit d’une extension des conseils fournis   pour l’article du DSI « 13 façons de faire ressortir votre marketing entrant. » Les conseils utilisés ci-dessous ainsi que 4 autres moyens de rendre vos efforts de marketing entrant plus efficaces.

Les méthodes de marketing traditionnelles telles que le publipostage et les foires commerciales semblent avoir traversé le téléphone fixe. Le marketing entrant (marketing numérique, marketing en ligne ou tout autre nom que vous pourriez lui donner) est un phénomène courant, et les entreprises y consacrent de plus en plus de leurs budgets. Tout le monde semble le faire !

Mais tout comme cette bonne vieille ligne fixe, plus de gens que vous ne le pensez s’accrochent encore à leurs anciennes méthodes de marketing, en particulier dans l’espace des PME. Selon Smart Insights, 1 petite ou moyenne entreprise sur 5 n’avait pas du tout l’intention d’utiliser le marketing numérique en 2017. Malgré les avantages, la complexité et le grand nombre de canaux à suivre s’avèrent accablants pour les petites entreprises.

En conséquence, ils perdent les avantages du marketing entrant, notamment la capacité d’atteindre un public plus large et plus ciblé et de réduire les coûts de marketing. Si c’est vous, n’ayez crainte. Je vais vous donner 5 façons simples de démarrer votre campagne d’inbound marketing.

1. Commencez par vos objectifs

Le marketing entrant est une tâche vaste et comprend de nombreuses choses. Aucune entreprise, en particulier les PME, ne peut tout faire. Vous devez le limiter aux activités qui seront les plus bénéfiques pour votre entreprise.

Alors, comment savez-vous où passer votre temps ? Eh bien, vous devez d’abord déterminer ce que vous espérez en tirer. Vous voulez plus de trafic sur le site ? Vous souhaitez peut-être vous concentrer sur le référencement et la publicité payante. Vous souhaitez augmenter la notoriété de votre marque ? Le marketing de contenu et les médias sociaux pourraient être une meilleure utilisation de votre temps.

Si vous sautez cette étape cruciale, vous ne ferez que tourner les roues. Fixez-vous des objectifs pour vous assurer d’obtenir un retour sur investissement de vos efforts.

2. Connaissez votre public

Vous devez créer des profils (communément appelés acheteurs personas) pour vous assurer que tout ce que vous faites, en particulier dans le contenu et les médias sociaux, correspond à votre public cible. Ces personnages doivent inclure des données démographiques (emplacement, âge, sexe, éducation, profession, etc.), les réseaux sociaux qu’ils fréquentent, etc.

Plus important encore, vos personnages doivent se concentrer sur les objectifs et les défis de votre public. Ces facteurs devraient déterminer tout ce que vous faites, du choix des produits/services que vous souhaitez offrir au type de contenu que vous proposez.

Tout comme la fixation d’objectifs, le développement de personnalités d’acheteur permet de s’assurer que vous consacrez votre temps limité à des efforts qui seront réellement payants. Vous ne pouvez pas être partout et vous ne pouvez pas plaire à tout le monde. Les acheteurs personas vous aident à voir quels réseaux et quel type de contenu fonctionneront avec le public que vous voulez vraiment.

3. Automatisation

L’automatisation a parfois mauvaise réputation, en particulier dans les médias sociaux. Après tout, les gens veulent interagir avec les autres, pas avec les machines, n’est-ce pas ?

correct. Mais vous ne pouvez tout simplement pas suivre le marketing numérique sans une certaine automatisation. Vous voulez pouvoir publier plusieurs fois par jour à des moments où votre public est le plus susceptible d’interagir avec votre contenu. Même si toutes ces heures tombaient pendant vos heures de travail (et souvent pas), arrêteriez-vous vraiment ce que vous faites pour publier plusieurs fois par jour ?

C’est une bonne idée d’automatiser des choses comme l’heure à laquelle vos articles de blog et vos articles sur les réseaux sociaux seront mis en ligne. Mais ne devenez pas fou. Vous devez toujours traiter personnellement avec les personnes qui vous suivent et qui aiment ou commentent vos publications.

4. Réaffecter

Vous n’avez pas besoin de réinventer la roue lorsque vous commencez avec l’inbound marketing. Les supports marketing hors ligne peuvent trouver une nouvelle vie en ligne. Par exemple, une newsletter que vous envoyez aux abonnés peut être convertie en newsletter électronique et divisée en articles de blog. Les brochures et les spécifications des produits peuvent constituer la base des pages de votre site Web.

Jetez un œil à votre garde-manger d’anciens supports marketing. Vous serez probablement surpris de ce qui peut être réutilisé en ligne, ce qui vous fera gagner beaucoup de temps et d’efforts.

4. Soyez patient et persévérez

Le marketing entrant est un jeu de longue haleine. Bien que vous puissiez faire des gains rapides (en particulier avec les publicités au paiement par clic et certaines techniques de référencement), il faudra un certain temps pour voir une véritable croissance. Ne débranchez pas la prise parce que vous ne voyez pas de résultats tout de suite.

Votre objectif doit être une croissance durable à long terme. Cela demande de la patience, du temps et une stratégie continue. Quand vous voyez les résultats, vous n’avez pas fini. Vous devez continuer. Les résultats de la croissance numérique s’arrêtent lorsque vous cessez d’y investir du temps.