Vale la pena fare SEO nel 2021?

Essendo stato nel settore SEO da prima che fosse chiamato il settore SEO, continuo a fare domande come “Vale la pena SEO?” Raggiunge. Se cerchi su Google quella frase o frasi simili come “La SEO è morta?” Troverai innumerevoli articoli, solitamente scritti da agenzie SEO per aumentare il traffico verso i nostri siti web. Come dico spesso ai miei clienti, l’industria del marketing digitale è davvero brava a creare una montagna di sporcizia per attirare l’attenzione.

La verità è che non esiste una risposta semplice alla domanda se valga o meno la SEO. Onestamente dipende dalla tua attività e dai tuoi obiettivi. Secondo me, se la SEO era utile per la tua attività 10 anni fa, probabilmente funziona ora. Potrebbe essere più difficile di quanto non fosse dieci anni fa, ma i ritorni sono ancora ottimi per coloro che continuano a praticare la SEO, sia a casa che tramite un’agenzia SEO.

I servizi SEO valgono la pena e qual è il valore del SEO?

Dirò che nei miei anni in questo settore mi sono imbattuto in parecchi clienti e situazioni in cui ho scoperto che la SEO non ne valeva la pena. Non sono cieco al fatto che ci sono alcune aziende che non trarranno beneficio da questo tipo di lavoro. Ad esempio, i negozi di macchine regionali molto piccoli fanno fatica a trarre davvero vantaggio dalla SEO. Può funzionare? Possono ottenere potenziali clienti? certamente. Tuttavia, sono spesso legati a una manciata molto piccola di clienti locali e l’investimento che richiederebbero potrebbe essere troppo elevato per giustificare la spesa. A volte si tratta di porre le domande giuste sul marketing.

Quanto dovrei pagare per la SEO?

Nella maggior parte dei casi, tuttavia, esiste un caso aziendale molto reale che può essere realizzato per un adeguato investimento SEO. Il modo migliore per determinare se la SEO vale la pena per la tua attività è determinare il valore del nuovo lead e lavorare a ritroso sul costo di ciascun lead che sei disposto a pagare. Questo è un po’ più facile da testare con PPC, ma può comunque guidarti da una prospettiva SEO. Prendi questo scenario, per esempio. Immaginiamo che tu sia una fabbrica industriale che produce beni strumentali. La tua matematica potrebbe assomigliare a questa:

Vendita media: $ 75.000

Margine medio: 30%

Prezzo medio di chiusura: 30%

Per mettere questo in una prospettiva del mondo reale, supponiamo che il tuo investimento SEO annuale sia di $ 50.000. 

Ciò significa che dovrai ottenere due nuovi clienti per recuperare il tuo investimento, poiché tre nuovi clienti porteranno un profitto totale di $ 25.000. 

Per generare queste vendite, in base al tuo tasso di chiusura, avresti bisogno di un totale di 10 lead all’anno.

Se vuoi scavare un po’ più a fondo, puoi impostare il tasso di conversione del tuo sito web, come adesso, che ti dirà quanto traffico qualificato devi generare per raggiungere i volumi di lead necessari per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.

La SEO è ancora rilevante?

Posso dirvi che abbiamo molti clienti in cui i numeri di cui sopra sono realistici in quanto si riferiscono alla vendita media, al margine e al prezzo di chiusura. In questi casi, la SEO ne vale assolutamente la pena ed è comunque un’opzione di marketing adeguata. La maggior parte dei clienti della produzione industriale genera più di 10 lead al mese, figuriamoci ogni anno. Inoltre, i calcoli molto semplici di cui sopra non tengono conto del lifetime value di questi clienti. Spesso, per un’azienda manifatturiera, un vantaggio che si converte in entrate può pagare diversi anni di servizi di ottimizzazione dei motori di ricerca.

Naturalmente, ci sono differenze nella vendita media, nel tasso di chiusura, nella qualità dei lead e in molti altri fattori che cambiano la matematica. Ad esempio, è molto probabile che un sito di e-commerce abbia numeri molto più bassi su tutta la linea in termini di vendita media, margine, ecc. Tuttavia, in questi casi, il volume di traffico e il numero di conversioni/transazioni sono molto più elevati. È molto facile tenere traccia delle vendite e dei margini rispetto al tuo investimento SEO perché i numeri delle entrate sono corretti nel tuo rapporto ROI.

Vale la pena seo per le piccole imprese?

Se stai cercando di determinare se vale la pena o meno la SEO, prenditi del tempo per fare un esercizio come questo. La SEO, secondo me, vale la pena solo se può aiutarti a generare reali opportunità di vendita. 

Il gioco SEO non è mai stato così facile. I motori di ricerca non alzano costantemente l’asticella della velocità e della sicurezza del sito Web, ma ora richiedono un’attenta strategia di link building, un marketing di contenuti straordinario e una strategia SEO completa per competere per termini di ricerca competitivi. Quindi, per rispondere alla domanda, “Vale la pena SEO?” Il modo più semplice per rispondere a questa domanda è chiedersene un’altra. Vendi un prodotto o un servizio di cui le persone chiedono a Google? Se la risposta è sì, allora sì. Vale la pena fare SEO.

Se sei interessato a saperne di più su come la tua strategia SEO può aiutarti a supportare i tuoi obiettivi aziendali e di vendita, chiama per iniziare una conversazione.