هل يستحق تحسين محركات البحث ذلك في عام 2022؟

بعد أن كنت في صناعة تحسين محركات البحث منذ ما قبل أن يطلق عليها صناعة تحسين محركات البحث ، ما زلت أستمر في طرح أسئلة مثل ، “هل تستحق تحسين محركات البحث ذلك؟” يصل. إذا كنت تستخدم Google تلك العبارة ، أو عبارات مشابهة مثل ، “هل SEO ميت؟” ستجد عددًا لا يحصى من المقالات ، عادةً ما تكون مكتوبة بواسطة وكالات تحسين محركات البحث (SEO) لزيادة عدد الزيارات إلى مواقعنا الإلكترونية. كما أخبر عملائي كثيرًا ، فإن صناعة التسويق الرقمي جيدة حقًا في صنع جبل من التراب لجذب الانتباه.

الحقيقة هي أنه لا توجد إجابة بسيطة لسؤال ما إذا كان تحسين محركات البحث يستحق ذلك أم لا. بصراحة يعتمد على عملك وأهدافك. في رأيي ، إذا كانت مُحسّنات محرّكات البحث مفيدة لعملك قبل 10 سنوات ، فمن المحتمل أن تكون مجدية الآن. قد يكون الأمر أكثر صعوبة مما كان عليه قبل عقد من الزمان ، ولكن العوائد لا تزال كبيرة بالنسبة لأولئك الذين يواصلون ممارسة تحسين محركات البحث ، سواء في المنزل أو عبر وكالة تحسين محركات البحث.

هل تستحق خدمات تحسين محركات البحث (SEO) كل هذا العناء وما هي قيمة السيو؟

سأقول أنه في السنوات التي أمضيتها في هذا العمل ، صادفت عددًا قليلاً من العملاء والمواقف التي وجدت فيها أن تحسين محركات البحث لم يكن يستحق ذلك. لست أعمى عن حقيقة أن هناك بعض الشركات التي لن تستفيد من هذا النوع من العمل. على سبيل المثال ، تكافح متاجر الآلات الإقليمية الصغيرة جدًا للاستفادة حقًا من مُحسنات محركات البحث. هل يمكن أن تعمل؟ هل يمكنهم الحصول على عملاء محتملين؟ بالتأكيد. ومع ذلك ، غالبًا ما يتم ربطهم بحفنة صغيرة من العملاء المحليين للغاية ، ويمكن أن يكون الاستثمار الذي قد يتطلبه مرتفعًا جدًا بحيث لا يمكن تبرير النفقات. في بعض الأحيان يتعلق الأمر بطرح الأسئلة الصحيحة حول التسويق.

كم يجب أن أدفع مقابل تحسين محركات البحث؟

في معظم الحالات ، على الرغم من ذلك ، هناك حالة عمل حقيقية جدًا يمكن إجراؤها لاستثمار مناسب في تحسين محركات البحث. أفضل طريقة لتحديد ما إذا كانت مُحسّنات محرّكات البحث تستحق العناء لعملك هي تحديد قيمة العميل الجديد والعمل بشكل عكسي على تكلفة كل عميل متوقع ترغب في دفعه. هذا أسهل قليلاً للاختبار باستخدام PPC ولكن لا يزال بإمكانه إرشادك من منظور تحسين محركات البحث. خذ هذا السيناريو ، على سبيل المثال. لنتخيل أنك مصنع صناعي يصنع معدات رأسمالية. قد تبدو الرياضيات الخاصة بك كما يلي:

متوسط ​​البيع: 75 ألف دولار

متوسط ​​الهامش: 30٪

متوسط ​​سعر الإغلاق: 30٪

لوضع هذا في بعض منظور العالم الحقيقي ، دعنا نفترض أن استثمارك السنوي في تحسين محركات البحث هو 50000 دولار. 

هذا يعني أنك ستحتاج إلى الحصول على عميلين جديدين لاسترداد استثمارك ، حيث سيحقق ثلاثة عملاء جدد ربحًا إجماليًا قدره 25000 دولار. 

لتوليد هذه المبيعات ، بناءً على معدل الإغلاق الخاص بك ، ستحتاج إلى إجمالي 10 عملاء متوقعين في السنة.

إذا كنت ترغب في التعمق قليلاً ، يمكنك تحديد معدل التحويل لموقع الويب الخاص بك ، كما هو الحال الآن ، والذي سيخبرك بمقدار عدد الزيارات المؤهلة التي تحتاج إلى توليدها لتحقيق أحجام العملاء المتوقعين التي تحتاجها لتحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك.

هل لا تزال عملية تحسين محركات البحث ذات صلة؟

أستطيع أن أخبرك أن لدينا العديد من العملاء حيث الأرقام المذكورة أعلاه واقعية من حيث صلتها بمتوسط ​​البيع والهامش وسعر الإغلاق. في هذه الحالات ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث تستحق ذلك تمامًا ولا تزال خيارًا تسويقيًا مناسبًا. يولد معظم عملاء التصنيع الصناعي أكثر من 10 عملاء متوقعين شهريًا ، ناهيك عن كل عام. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العمليات الحسابية البسيطة جدًا أعلاه لا تأخذ في الاعتبار القيمة الدائمة لهؤلاء العملاء. في كثير من الأحيان ، بالنسبة لشركة تصنيع ، يمكن لأحد العملاء المتوقعين الذين يتحولون إلى إيرادات أن يدفعوا مقابل سنوات متعددة من خدمات تحسين محرك البحث.

بالطبع ، هناك اختلافات في متوسط ​​البيع ومعدل الإغلاق وجودة العملاء المتوقعين والعديد من العوامل الأخرى التي تغير الرياضيات. على سبيل المثال ، من المحتمل جدًا أن يحتوي موقع التجارة الإلكترونية على أرقام أقل بكثير في جميع المجالات من حيث متوسط ​​البيع والهامش وما إلى ذلك. ومع ذلك ، في هذه الحالات ، يكون حجم حركة المرور وعدد التحويلات / المعاملات أعلى من ذلك بكثير. من السهل جدًا تتبع المبيعات والهوامش مقابل الاستثمار في تحسين محركات البحث لأن أرقام الإيرادات صحيحة في تقرير عائد الاستثمار.

هل سيو يستحق كل هذا العناء للشركات الصغيرة؟

إذا كنت تحاول تحديد ما إذا كان تحسين محركات البحث يستحق ذلك أم لا ، فخذ الوقت الكافي لممارسة تمرين كهذا. تحسين محركات البحث ، في رأيي ، يستحق ذلك فقط إذا كان بإمكانه مساعدتك في توليد فرص مبيعات حقيقية. 

لعبة تحسين محركات البحث لم تصبح أسهل. لا تعمل محركات البحث باستمرار على رفع معايير سرعة موقع الويب وأمنه ، ولكنها تتطلب الآن استراتيجية بناء ارتباط دقيقة وتسويق محتوى مذهل واستراتيجية شاملة لتحسين محركات البحث للمنافسة على شروط بحث تنافسية. لذا ، للإجابة على السؤال ، “هل تحسين محركات البحث يستحق ذلك؟” أسهل طريقة للإجابة على هذا السؤال هي أن تسأل نفسك آخر. هل تبيع منتجًا أو خدمة يسأل عنها الناس Google؟ إذا كان الجواب نعم ، فعندئذ نعم. تحسين محركات البحث يستحق ذلك.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد حول كيف يمكن لإستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) أن تساعد في دعم أهداف عملك والمبيعات ، فاتصل لبدء محادثة.