Guida ai prezzi per l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per i siti di marketing

È corretto affermare che i costi dell’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) variano notevolmente, in base a una serie di fattori importanti. In questo post, ti forniremo alcune risposte reali e tassi SEO reali di cui ti puoi fidare. Il nostro obiettivo qui è parlare della generazione di lead per siti Web orientati al marketing. In un post successivo, discuteremo dei prezzi SEO per l’e-commerce.

Fattori che contribuiscono ai costi SEO

• Competitività del tuo settore
• La dimensione e la portata del tuo pubblico di destinazione
• Facilità di progettazione del tuo sito Web e ottimizzazione SEO
• La geografia che migliori
• Il numero di pagine, prodotti, servizi o categorie che desideri migliorare

Per prima cosa sbarazziamoci della spazzatura…

Prezzi SEO irrealistici

Abbiamo visto tutti annunci o e-mail che sono arrivati ​​nella nostra casella di posta: “Il tuo SEO Skyrocket per $ 99”. Mi stupisce che ci siano abbastanza persone che credono in cose come questa che le aziende possono ancora spingere questi messaggi in modo così aggressivo. Qualsiasi azienda SEO legittima ti dirà che l’ottimizzazione onesta dei motori di ricerca è un processo che rende il tuo sito web più facile da usare e più pertinente per le persone che vuoi servire. In quale altra area della tua attività ti aspetteresti di apportare miglioramenti professionali reali per un centinaio di dollari? Non c’è speranza. Non importa quanto piccola, locale o specializzata sia la tua attività, posso dirti con assoluta certezza che qualsiasi servizio SEO a un prezzo di centinaia di dollari è uno spreco di tempo e denaro.

Cosa dovresti aspettarti di pagare per i servizi SEO?

Sfortunatamente, per quelle aziende che cercano una SEO strategica, non esiste un approccio o un prezzo standard. Credimi quando te lo dico, vorrei che esistesse perché risparmierebbe molta frustrazione, denaro sprecato e dolore per migliaia di aziende. Ecco alcuni dei costi generali che ritengo onesti e rilevanti nel 2021 in termini di prezzi SEO.

Costi SEO per aziende piccole, locali o di nicchia

Il presupposto in questi numeri è che stimiamo una società con entrate comprese tra $ 2 milioni e $ 10 milioni all’anno. Per le aziende con un reddito annuo significativamente inferiore a $ 2 milioni, è spesso difficile giustificare le spese per l’assunzione di un’agenzia SEO. Come sempre, ci sono eccezioni a ogni regola, quindi se la tua azienda è così grande, non escluderla, fai solo domande difficili.

Un altro presupposto in questi esempi è che la società SEO fornisce servizi SEO che probabilmente includeranno l’usabilità del sito Web e l’ottimizzazione della conversione, SEO on-page e creazione di contenuti per scopi di educazione al mercato e trasformare il tuo sito Web in un canale di leadership di pensiero. .

L’investimento stimato per l’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per una piccola impresa dovrebbe essere compreso tra $ 14.000 e $ 30.000 su base annua.

I driver principali di questi numeri sono il tempo e l’abilità. Diciamo che qualsiasi azienda SEO che stai intervistando ha già un team di 4-5 veri professionisti necessari per implementare una vera strategia SEO. Alla linea di fondo di $ 14.000 all’anno, è probabile che questo investimento compri meno di 100 ore del tempo di un professionista (basato su un prezzo medio di $ 150 all’ora). Quindi, la prossima volta che valuti i costi SEO e guadagni meno di $ 1.000 al mese, poniti questa domanda: ti fideresti di un commercialista o di un avvocato che lavora per $ 20 o $ 30 l’ora? Sospetto che tu creda troppo nella tua azienda per correre questi rischi.

Prezzi SEO per aziende di fascia media

In questo scenario, stiamo discutendo di società di fascia media, che probabilmente avranno un fatturato annuo compreso tra $ 8 milioni e $ 100 milioni. Mi rendo conto che questa è una gamma molto ampia, tuttavia, e posso dirvi che nei miei 25 anni di esperienza in questo settore, le esigenze delle aziende all’interno di questa gamma sono sorprendentemente simili. Naturalmente, ci sono differenze in termini di dimensioni e portata, ma le gamme di investimento che sto per condividere lo copriranno, almeno in termini generali.

Le aziende di fascia media dovrebbero aspettarsi di investire tra $ 35.000 e $ 100.000 in servizi SEO annuali.

Uso il termine “investimento” per un motivo. La SEO non dovrebbe essere solo una spesa come i servizi IT. Se fatto correttamente, è un’attività che genera entrate e le migliori aziende SEO non avranno paura di aiutarti a tracciare una linea diretta tra i dollari che investi in SEO e le entrate che generi. Non diversamente dai prezzi SEO per piccole imprese di cui abbiamo discusso sopra, è facile sottovalutare il tempo e l’energia necessari per implementare una strategia SEO professionale che abbia una reale possibilità di successo nell’aumentare le entrate.

Ad esempio, il sito web di un tipico produttore industriale è composto da 500 a 3.000 pagine. Molte di queste pagine sono white paper, documenti tecnici, pdf, ecc. Sfortunatamente, queste pagine vengono solitamente compilate nel corso degli anni e vengono aggiunte ogni volta che qualcuno ha tempo. Questo è vero anche nelle grandi aziende. Di solito c’è molto caos. Quando inizi ad aggiungerlo, non è difficile immaginare come una buona strategia SEO focalizzata sullo sfruttamento di tutti questi contenuti per aumentare sistematicamente le vendite possa richiedere un centinaio di ore al mese. L’ottimizzazione per i motori di ricerca richiede lavoro. Ma è fattibile.

Prezzi SEO per aziende aziendali

Studiamo aziende che valgono oltre $ 100 milioni ai fini di questo post. Siamo onesti su questo, la maggior parte delle aziende commerciali si concentra troppo su altre cose per concentrarsi o investire in SEO. I pochi che funzionano – lavoriamo solo con una manciata su questo fronte – sono i migliori della razza. La SEO per le organizzazioni aziendali può sembrare quasi impossibile a qualcuno che vuole farlo nel modo giusto. In effetti, la maggior parte delle aziende di queste dimensioni ha molti siti Web: le agenzie pubblicitarie adorano creare un nuovo sito Web per ogni idea. Hanno migliaia di pagine di contenuti e molti, molti più chef in cucina. Di conseguenza, sono lenti nel prendere decisioni.

Detto questo, si può fare. Abbiamo lavorato e continuiamo a fare affari con dozzine di aziende con un valore compreso tra $ 300 milioni e $ 2 miliardi. In questi casi, abbiamo avuto un impegno di leadership e un alto grado di successo. La chiave è non cercare di risolverlo tutto in una volta. Suddividi la strategia in sprint veloci e realizzabili e fai la differenza.

A causa di questi fattori, le aziende di queste dimensioni che vogliono impegnarsi nella crescita dovrebbero aspettarsi di investire almeno $ 100.000 all’anno in SEO. Ovviamente, a seconda degli obiettivi, della concorrenza e della disponibilità di risorse interne, questo può facilmente arrivare fino a $ 300.000.

Tariffe orarie per SEO

Di solito non consiglio un approccio orario alla SEO. È difficile sia per l’agenzia SEO che per il cliente ritenersi responsabili degli obiettivi di guadagno legati alle ore. È anche molto facile per un cliente sentirsi frustrato dal “timer che si avvia” ogni volta che il telefono squilla. Detto questo, condividerò alcune tariffe orarie ragionevoli che riportano la maggior parte dei numeri sopra. Questi sono tutti basati sulla mia storia con aziende SEO o individui che hanno una reale esperienza e competenza nel campo SEO. Nel nostro caso, la tariffa oraria che assegniamo al cliente diminuisce man mano che aumenta il suo investimento in SEO. Riteniamo che i clienti che si impegnano molto nei nostri confronti meritino un grado maggiore di impegno e tempo per il dollaro.

• Negozio SEO per una persona: da $ 100 a $ 300 all’ora
• Boutique SEO Company (3-5 persone): $ 75- $ 200 all’ora
• Azienda SEO di medie dimensioni (20-50 persone): $ 120- $ 200 all’ora
• Grande azienda SEO (50-200 persone): $ 180- $ 350 all’ora

Vale ancora la pena pagare migliaia di dollari per la SEO?

Di recente ho scritto un post sull’opportunità o meno della SEO nel 2021. Se hai un’attività che ha la possibilità di crescere, la risposta è probabilmente sì. È più necessario di quanto non sia mai stato. Andare d’accordo con Google non è mai stato così facile e le persone si stancano di andare prima su Google per trovare risposte. Il modo più semplice per rispondere alla domanda su quanto dovresti spendere per la SEO è determinare il valore di un nuovo cliente per la tua attività. Una volta che conosci quel numero, puoi lavorare all’indietro con il tuo margine medio, il tasso di chiusura medio e il tasso di conversione del sito web. Utilizzando queste metriche, puoi stimare il valore di un nuovo lead.

Se parli con un’agenzia SEO e ti parlano di prezzi SEO, traffico e classifiche ma non ti parlano della tua attività e della tua redditività, probabilmente devi tornare su Google e trovare un’altra azienda SEO.

Se sei pronto a discutere di come una strategia SEO su misura può aiutare a supportare la crescita e il successo della tua azienda, contatta The Karcher Group oggi. Non vediamo l’ora di creare un piano SEO che soddisfi le tue esigenze e il tuo budget.