دليل تسعير تحسين محركات البحث (SEO) لمواقع التسويق

من العدل أن نقول إن تكاليف تحسين محرك البحث (SEO) تختلف على نطاق واسع ، بناءً على عدد من العوامل المهمة. في هذا المنشور ، سنقدم لك بعض الإجابات الحقيقية وأسعار مُحسنات محركات البحث الحقيقية التي يمكنك الوثوق بها. هدفنا هنا هو التحدث عن توليد العملاء المحتملين لمواقع الويب الموجهة للتسويق. في منشور لاحق ، سنناقش تسعير تحسين محركات البحث (SEO) للتجارة الإلكترونية.

العوامل التي تساهم في تكاليف تحسين محركات البحث

• القدرة التنافسية للصناعة الخاصة بك
• حجم ونطاق جمهورك المستهدف
• سهولة تصميم موقع الويب الخاص بك وتحسين محركات البحث
• الجغرافيا التي تقوم بتحسينها
• عدد الصفحات أو المنتجات أو الخدمات أو الفئات التي تريد تحسينها

دعونا أولا نستغني عن القمامة …

تسعير تحسين محركات البحث غير الواقعي

لقد رأينا جميعًا الإعلانات أو رسائل البريد الإلكتروني التي وصلت إلى صندوق الوارد لدينا: “Skyrocket SEO الخاص بك مقابل 99 دولارًا.” يذهلني وجود عدد كافٍ من الأشخاص الذين يؤمنون بأشياء كهذه بحيث لا يزال بإمكان الشركات دفع هذه الرسائل بقوة. ستخبرك أي شركة SEO شرعية أن تحسين محرك البحث الصادق هو عملية تجعل موقع الويب الخاص بك أسهل في الاستخدام وأكثر صلة بالأشخاص الذين تريد خدمتهم. في أي مجال آخر من عملك تتوقع إجراء تحسينات مهنية حقيقية مقابل مائة دولار؟ لا آمل. بغض النظر عن مدى صغر حجم عملك أو محليته أو تخصصه ، يمكنني أن أخبرك بيقين مطلق أن أي خدمة لتحسين محركات البحث بسعر مئات الدولارات هي مضيعة لوقتك وأموالك.

ما الذي يجب أن تتوقع دفعه مقابل خدمات تحسين محركات البحث (SEO)؟

لسوء الحظ ، بالنسبة لتلك الشركات التي تسعى إلى تحسين محركات البحث الاستراتيجي ، لا يوجد نهج أو سعر قياسي. صدقني عندما أخبرك ، أتمنى لو كان موجودًا لأنه سيوفر الكثير من الإحباط والمال الضائع والألم لآلاف الشركات. فيما يلي بعض التكاليف العامة التي أعتقد أنها صادقة وذات صلة في عام 2021 فيما يتعلق بتسعير تحسين محركات البحث.

تكاليف تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة أو المحلية أو المتخصصة جدًا

الافتراض في هذه الأرقام هو أننا نقدر لشركة بإيرادات تتراوح بين 2 مليون دولار و 10 ملايين دولار سنويًا. بالنسبة للشركات التي يقل دخلها السنوي عن مليوني دولار بشكل ملحوظ ، يكون من الصعب في كثير من الأحيان تبرير نفقات التعاقد مع وكالة تحسين محركات البحث. كما هو الحال دائمًا ، هناك استثناءات لكل قاعدة ، لذلك إذا كانت شركتك بهذا الحجم ، فلا تستبعدها ، فقط اطرح أسئلة صعبة.

افتراض آخر في هذه الأمثلة هو أن شركة تحسين محركات البحث (SEO) تقدم خدمات تحسين محركات البحث التي من المحتمل أن تشمل قابلية استخدام موقع الويب وتحسين التحويل ، وتحسين محركات البحث على الصفحة وإنشاء المحتوى لأغراض تثقيف السوق وتحويل موقع الويب الخاص بك إلى قناة قيادة فكرية.

يجب أن يتراوح الاستثمار المقدّر لتحسين محركات البحث (SEO) للشركات الصغيرة بين 14000 دولار و 30 ألف دولار على أساس سنوي.

الدوافع الأساسية لهذه الأرقام هي الوقت والمهارة. لنفترض أن أي شركة تحسين محركات بحث (SEO) تجري مقابلة معها لديها بالفعل فريق مكون من 4 إلى 5 محترفين حقيقيين مطلوبين لتنفيذ إستراتيجية حقيقية لتحسين محركات البحث. عند الحد الأدنى البالغ 14000 دولار في السنة ، من المرجح أن يشتري هذا الاستثمار أقل من 100 ساعة من وقت المحترف (بناءً على متوسط ​​سعر 150 دولارًا في الساعة). لذلك ، في المرة القادمة التي تقوم فيها بتقييم تكاليف تحسين محركات البحث وتأتي بأقل من 1000 دولار شهريًا ، اسأل نفسك هذا السؤال: هل تثق في محاسب أو محامٍ يعمل مقابل 20 دولارًا أو 30 دولارًا في الساعة؟ أظن أنك تؤمن بشركتك كثيرًا لدرجة لا تسمح لك بالمخاطرة من هذا القبيل.

تسعير تحسين محركات البحث لشركات السوق المتوسطة

في هذا السيناريو ، نناقش شركات السوق المتوسطة ، والتي من المحتمل أن تتراوح إيراداتها السنوية بين 8 مليون دولار و 100 مليون دولار. أدرك أن هذا نطاق واسع جدًا ، ومع ذلك ، يمكنني أن أخبرك أنه خلال 25 عامًا من الخبرة في القيام بذلك ، فإن احتياجات الشركات ضمن هذا النطاق متشابهة بشكل مدهش. بالطبع ، هناك اختلافات في الحجم والنطاق ، لكن نطاقات الاستثمار التي أنا على وشك مشاركتها ستغطي ذلك ، على الأقل بشكل عام.

يجب أن تتوقع شركات السوق المتوسطة أن تستثمر ما بين 35000 دولار و 100000 دولار في خدمات تحسين محركات البحث السنوية.

أستخدم مصطلح “استثمار” لسبب ما. لا ينبغي أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث مجرد نفقات مثل خدمات تكنولوجيا المعلومات. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، فهو نشاط مدر للإيرادات ، ولن تخشى أفضل شركات تحسين محركات البحث (SEO) مساعدتك في رسم خط مباشر بين الدولارات التي تستثمرها في تحسين محركات البحث والإيرادات التي تحققها. لا يختلف عن تسعير تحسين محركات البحث (SEO) للأعمال الصغيرة التي ناقشناها أعلاه ، فمن السهل التقليل من الوقت والطاقة اللازمين لتنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث الاحترافية التي لديها فرصة حقيقية للنجاح في زيادة الإيرادات.

على سبيل المثال ، يتكون موقع الويب الخاص بالشركة المصنّعة الصناعية النموذجية من ما بين 500 و 3000 صفحة. العديد من هذه الصفحات عبارة عن أوراق بيضاء ومستندات هندسية وملفات pdf وما إلى ذلك. للأسف ، عادةً ما يتم تجميع هذه الصفحات على مدار سنوات ، ويتم إضافتها كلما كان لدى شخص ما الوقت. هذا صحيح حتى في الشركات الكبيرة. عادة ما تكون هناك فوضى عارمة. عندما تبدأ في إضافته ، ليس من الصعب تخيل كيف يمكن أن تستغرق إستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة التي تركز على الاستفادة من كل هذا المحتوى لزيادة المبيعات بطريقة منهجية مائة ساعة في الشهر. يتطلب تحسين محركات البحث العمل. لكنها مجدية.

تسعير تحسين محركات البحث لشركات المؤسسات

نحن ندرس الشركات التي تزيد قيمتها عن 100 مليون دولار لأغراض هذا المنشور. لنكن صادقين بشأن هذا الأمر ، تركز معظم الشركات التجارية بشكل كبير على أشياء أخرى للتركيز عليها أو الاستثمار في تحسين محركات البحث. القلة التي تعمل – نحن نعمل فقط مع حفنة في هذه الجبهة – هي الأفضل في السلالة. يمكن أن تبدو مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) لمنظمات المؤسسات شبه مستحيلة بالنسبة لمن يريد القيام بذلك بشكل صحيح. في الواقع ، تمتلك معظم الشركات بهذا الحجم العديد من مواقع الويب – تحب الوكالات الإعلانية إنشاء موقع ويب جديد لكل فكرة. لديهم آلاف الصفحات من المحتوى والعديد والعديد من الطهاة في المطبخ. ونتيجة لذلك ، فإنهم بطيئون في اتخاذ القرارات.

كل ما قيل ، يمكن القيام به. لقد عملنا مع عشرات الشركات ونستمر في العمل معها تتراوح قيمتها بين 300 مليون دولار وملياري دولار. في تلك الحالات ، كان لدينا التزام قيادي ودرجة عالية من النجاح. المفتاح هو عدم محاولة حلها دفعة واحدة. قسِّم الاستراتيجية إلى سباقات سريعة يمكن تحقيقها وأحدث فرقًا.

بسبب هذه العوامل ، يجب على الشركات من هذا الحجم التي ترغب في الالتزام بالنمو أن تتوقع استثمار ما لا يقل عن 100،000 دولار سنويًا في تحسين محركات البحث. بالطبع ، اعتمادًا على الأهداف والمنافسة وتوافر الموارد الداخلية ، يمكن أن يصل هذا بسهولة إلى 300000 دولار.

أسعار الساعة لكبار المسئولين الاقتصاديين

لا أوصي عادةً باتباع نهج كل ساعة لتحسين محركات البحث. من الصعب على كل من وكالة تحسين محركات البحث والعميل محاسبة أنفسهم على أهداف الإيرادات المرتبطة بساعات. كما أنه من السهل جدًا على العميل الشعور بالإحباط بسبب “بدء تشغيل المؤقت” في كل مرة يرن فيها الهاتف. بعد قولي هذا ، سأشارك بعض الأسعار المعقولة لكل ساعة والتي أبلغت معظم الأرقام أعلاه. تستند هذه كلها إلى تاريخي مع شركات تحسين محركات البحث أو الأفراد الذين لديهم خبرة وخبرة حقيقية في مجال تحسين محركات البحث. في حالتنا ، ينخفض ​​معدل الساعة الذي نخصصه للعميل مع ارتفاع استثماره في تحسين محركات البحث. نشعر بأن العملاء الذين يقدمون التزامًا كبيرًا تجاهنا يستحقون درجة أعلى من الجهد وتخصيص الوقت مقابل الدولار.

• متجر تحسين محركات البحث لشخص واحد: 100 دولار إلى 300 دولار للساعة
• شركة SEO البوتيكية (من 3 إلى 5 أشخاص): 75 دولارًا إلى 200 دولار للساعة
• شركة تحسين محركات البحث متوسطة الحجم (من 20 إلى 50 شخصًا): 120 دولارًا إلى 200 دولار للساعة
• شركة SEO كبيرة (من 50 إلى 200 شخص): 180 دولارًا إلى 350 دولارًا للساعة

هل يستحق الأمر دفع آلاف الدولارات لتحسين محركات البحث بعد الآن؟

لقد كتبت مؤخرًا منشورًا حول ما إذا كان تحسين محركات البحث يستحق ذلك أم لا في عام 2021. إذا كان لديك نشاط تجاري لديه فرصة للنمو ، فمن المحتمل أن تكون الإجابة نعم. إنها ضرورية أكثر مما كانت عليه في أي وقت مضى. لم يعد التعامل مع Google أسهل من أي وقت مضى ، والناس لا يكلون بالذهاب إلى Google أولاً للعثور على إجابات. إن أبسط طريقة للإجابة على السؤال المتعلق بالمبلغ الذي يجب أن تخصصه لميزانية تحسين محركات البحث هي تحديد قيمة عميل جديد لعملك. بمجرد أن تعرف هذا الرقم ، يمكنك العمل للخلف من خلال متوسط ​​الهامش ومتوسط ​​معدل الإغلاق ومعدل تحويل موقع الويب. باستخدام هذه المقاييس ، يمكنك تقدير قيمة عميل متوقع جديد.

إذا كنت تتحدث مع إحدى وكالات تحسين محركات البحث (SEO) وهم يخبرونك عن تسعير تحسين محركات البحث وحركة المرور والتصنيفات ولكنهم لا يتحدثون معك عن عملك وربحيتك ، فربما تحتاج إلى العودة إلى Google والعثور على شركة تحسين محركات بحث مختلفة.

إذا كنت مستعدًا لمناقشة كيف يمكن لاستراتيجية تحسين محركات البحث المصممة خصيصًا أن تساعد في دعم نمو شركتك ونجاحها ، فتواصل مع مجموعة كارشر اليوم. نحن نتطلع إلى بناء خطة تحسين محركات البحث التي تلبي احتياجاتك وميزانيتك.