Guide de tarification de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour les sites marketing

Il est juste de dire que les coûts d’optimisation des moteurs de recherche (SEO) varient considérablement, en fonction d’un certain nombre de facteurs importants. Dans cet article, nous vous donnerons de vraies réponses et de vrais taux de référencement auxquels vous pouvez faire confiance. Notre objectif ici est de parler de la génération de prospects pour les sites Web orientés marketing. Dans un article ultérieur, nous discuterons de la tarification du référencement pour le commerce électronique.

Facteurs qui contribuent aux coûts de référencement

• Compétitivité de votre industrie
• La taille et la portée de votre public cible
• Facilité de conception de votre site web et optimisation SEO
• La géographie que vous améliorez
• Le nombre de pages, de produits, de services ou de catégories que vous souhaitez améliorer

Tout d’abord, débarrassons-nous des poubelles…

Tarification SEO irréaliste

Nous avons tous vu des publicités ou des e-mails dans notre boîte de réception : « Votre référencement Skyrocket pour 99 $ ». Cela m’étonne qu’il y ait suffisamment de gens qui croient en ce genre de choses pour que les entreprises puissent encore faire passer ces messages de manière si agressive. Toute société de référencement légitime vous dira que l’optimisation honnête des moteurs de recherche est un processus qui rend votre site Web plus facile à utiliser et plus pertinent pour les personnes que vous souhaitez servir. Dans quel autre domaine de votre entreprise vous attendriez-vous à apporter de réelles améliorations professionnelles pour cent dollars ? sans éspoir. Quelle que soit la taille de votre entreprise, qu’elle soit locale ou spécialisée, je peux vous dire avec une certitude absolue que tout service de référencement dont le prix est de plusieurs centaines de dollars est une perte de temps et d’argent.

Que devez-vous vous attendre à payer pour des services de référencement ?

Malheureusement, pour les entreprises qui recherchent un référencement stratégique, il n’y a pas d’approche ou de prix standard. Croyez-moi quand je vous le dis, j’aurais aimé que cela existe car cela éviterait beaucoup de frustration, de gaspillage d’argent et de douleur à des milliers d’entreprises. Voici quelques-uns des frais généraux que je pense honnêtes et pertinents en 2021 en termes de tarification SEO.

Coûts de référencement pour les petites entreprises, locales ou très niches

L’hypothèse de ces chiffres est que nous estimons une entreprise dont le chiffre d’affaires se situe entre 2 et 10 millions de dollars par an. Pour les entreprises dont le revenu annuel est nettement inférieur à 2 millions de dollars, il est souvent difficile de justifier les dépenses liées à l’embauche d’une agence de référencement. Comme toujours, il y a des exceptions à chaque règle, donc si votre entreprise est aussi grande, ne l’excluez pas, posez simplement des questions difficiles.

Une autre hypothèse dans ces exemples est que la société de référencement fournit des services de référencement qui incluront probablement la convivialité du site Web et l’optimisation de la conversion, le référencement sur la page et la création de contenu à des fins d’éducation au marché et la transformation de votre site Web en un canal de leadership éclairé. .

L’investissement estimé dans l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour une petite entreprise devrait se situer entre 14 000 $ et 30 000 $ sur une base annuelle.

Les principaux moteurs de ces chiffres sont le temps et les compétences. Disons que toute société de référencement que vous interviewez dispose déjà d’une équipe de 4 à 5 vrais professionnels qui sont nécessaires pour mettre en œuvre une véritable stratégie de référencement. Au bout de 14 000 $ par an, cet investissement est susceptible d’acheter moins de 100 heures du temps d’un pro (sur la base d’un prix moyen de 150 $ l’heure). Ainsi, la prochaine fois que vous évaluerez les coûts de référencement et que vous arriverez pour moins de 1 000 $ par mois, posez-vous cette question : feriez-vous confiance à un comptable ou à un avocat qui travaille pour 20 $ ou 30 $ de l’heure ? Je soupçonne que vous croyez trop en votre entreprise pour prendre de tels risques.

Tarification SEO pour les entreprises de taille moyenne

Dans ce scénario, nous parlons d’entreprises de taille moyenne, qui auront probablement des revenus annuels compris entre 8 et 100 millions de dollars. Je me rends compte qu’il s’agit d’une gamme très large, cependant, et je peux vous dire qu’au cours de mes 25 années d’expérience dans ce domaine, les besoins des entreprises de cette gamme sont étonnamment similaires. Bien sûr, il existe des différences de taille et de portée, mais les fourchettes d’investissement que je m’apprête à partager couvriront cela, du moins en termes généraux.

Les entreprises de taille moyenne doivent s’attendre à investir entre 35 000 et 100 000 $ dans des services de référencement annuels.

J’utilise le terme « investissement » pour une raison. Le référencement ne devrait pas être simplement une dépense comme les services informatiques. Si c’est fait correctement, c’est une activité génératrice de revenus, et les meilleures sociétés de référencement n’auront pas peur de vous aider à tracer une ligne directe entre les dollars que vous investissez dans le référencement et les revenus que vous générez. Tout comme la tarification du référencement des petites entreprises dont nous avons discuté ci-dessus, il est facile de sous-estimer le temps et l’énergie nécessaires pour mettre en œuvre une stratégie de référencement professionnelle qui a de réelles chances de réussir à augmenter les revenus.

Par exemple, le site Web d’un fabricant industriel typique comprend entre 500 et 3 000 pages. Beaucoup de ces pages sont des livres blancs, des documents d’ingénierie, des pdf, etc. Malheureusement, ces pages sont généralement compilées sur des années et sont ajoutées chaque fois que quelqu’un en a le temps. Cela est vrai même dans les grandes entreprises. Habituellement, il y a beaucoup de chaos. Lorsque vous commencez à l’ajouter, il n’est pas difficile d’imaginer à quel point une bonne stratégie de référencement axée sur l’exploitation de tout ce contenu pour augmenter systématiquement les ventes pourrait prendre une centaine d’heures par mois. L’optimisation des moteurs de recherche demande du travail. Mais c’est faisable.

Tarification SEO pour les entreprises

Nous étudions les entreprises d’une valeur de plus de 100 millions de dollars aux fins de cet article. Soyons honnêtes à ce sujet, la plupart des entreprises commerciales se concentrent trop sur d’autres choses pour se concentrer ou investir dans le référencement. Les rares qui fonctionnent – nous ne travaillons qu’avec une poignée sur ce front – sont les meilleurs de la race. Le référencement pour les entreprises peut sembler presque impossible à quelqu’un qui veut bien faire les choses. En fait, la plupart des entreprises de cette taille ont de nombreux sites Web – les agences de publicité adorent créer un nouveau site Web pour chaque idée. Ils ont des milliers de pages de contenu et beaucoup, beaucoup plus de chefs dans la cuisine. En conséquence, ils sont lents à prendre des décisions.

Tout est dit, cela peut être fait. Nous avons travaillé et continuons de faire affaire avec des dizaines d’entreprises dont la valeur va de 300 millions de dollars à 2 milliards de dollars. Dans ces cas, nous avons eu un engagement de leadership et un degré élevé de succès. La clé n’est pas d’essayer de tout résoudre d’un coup. Décomposez la stratégie en sprints rapides et réalisables et faites la différence.

En raison de ces facteurs, les entreprises de cette taille qui souhaitent s’engager dans la croissance doivent s’attendre à investir au moins 100 000 $ par an dans le référencement. Bien sûr, en fonction des objectifs, de la concurrence et de la disponibilité des ressources internes, cela peut facilement atteindre 300 000 $.

Tarifs horaires pour le référencement

Je ne recommande généralement pas une approche horaire du référencement. Il est difficile à la fois pour l’agence de référencement et pour le client de se tenir responsables des objectifs de revenus liés aux heures. Il est également très facile pour un client d’être frustré par le « démarrage de la minuterie » à chaque fois que le téléphone sonne. Cela dit, je vais partager quelques taux horaires raisonnables qui ont rapporté la plupart des chiffres ci-dessus. Ceux-ci sont tous basés sur mon histoire avec des sociétés de référencement ou des individus qui ont une réelle expérience et expertise dans le domaine du référencement. Dans notre cas, le taux horaire que nous attribuons au client diminue au fur et à mesure que son investissement dans le référencement augmente. Nous pensons que les clients qui s’engagent fortement envers nous méritent plus d’efforts et de temps pour leur dollar.

• Boutique de référencement pour une personne : 100 $ à 300 $ de l’heure
• Boutique SEO Company (3-5 personnes) : 75 $ à 200 $ par heure
• Entreprise de référencement de taille moyenne (20-50 personnes) : 120 $-200 $ de l’heure
• Grande entreprise de référencement (50-200 personnes) : 180 $-350 $ par heure

Vaut-il plus la peine de payer des milliers de dollars pour le référencement ?

J’ai récemment écrit un article pour savoir si le référencement en vaut la peine en 2021. Si vous avez une entreprise qui a une chance de se développer, la réponse est probablement oui. C’est plus nécessaire que jamais. S’entendre avec Google n’a jamais été aussi simple, et les gens se lassent d’aller d’abord sur Google pour trouver des réponses. La façon la plus simple de répondre à la question de savoir combien devriez-vous budgétiser pour le référencement est de déterminer la valeur d’un nouveau client pour votre entreprise. Une fois que vous connaissez ce nombre, vous pouvez travailler en arrière avec votre marge moyenne, votre taux de clôture moyen et le taux de conversion de votre site Web. En utilisant ces métriques, vous pouvez estimer la valeur d’un nouveau prospect.

Si vous parlez à une agence de référencement et qu’elle vous parle des prix, du trafic et des classements du référencement, mais qu’elle ne vous parle pas de votre entreprise et de votre rentabilité, vous devrez probablement retourner sur Google et trouver une autre société de référencement.

Si vous êtes prêt à discuter de la manière dont une stratégie de référencement sur mesure peut aider à soutenir la croissance et le succès de votre entreprise, contactez le groupe Karcher dès aujourd’hui. Nous sommes impatients de construire un plan de référencement qui répond à vos besoins et à votre budget.