Vous voulez apprendre à générer gratuitement des leads avec LinkedIn ?

En tant que propriétaire d’entreprise en 2021, LinkedIn jouera probablement un rôle essentiel dans votre stratégie de marketing numérique. En fait, 94% des spécialistes du marketing B2B utilisent la plate-forme pour promouvoir leur marque, et 82% d’entre eux pensent que LinkedIn est la plate-forme de réseautage la plus importante sur laquelle se concentrer.

Alors que 65% des propriétaires d’entreprise estiment que générer des prospects est leur plus grand défi marketing. Cependant, si vous suivez ces conseils, vous pourrez devenir un meilleur utilisateur de LinkedIn et générer des leads avec Linkedin gratuitement :

Continuez à ajouter du nouveau contenu

Afin de créer une page LinkedIn permettant de générer des prospects de qualité, vous devrez publier régulièrement de nouveaux contenus engageants, informatifs et adaptés aux besoins uniques de votre public. De plus, il est généralement préférable d’utiliser le long contenu de votre page LinkedIn, ce qui facilite l’explication de concepts complexes à votre public.

Cependant, il est essentiel de s’assurer que les lecteurs restent engagés. Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à créer un contenu attrayant et efficace pour votre page LinkedIn :

• Utilisez des techniques de marketing visuel, telles que des vidéos, des photos et des animations, qui expliquent ce que vos produits et/ou services peuvent offrir aux clients.
• Il vaut mieux passer quelques minutes chaque jour à promouvoir votre marque sur LinkedIn que de passer peu de temps sur la plateforme.
• Apprenez à mieux connaître votre public cible en regardant qui a consulté votre compte LinkedIn.

Créer des aides visuelles efficaces

Bien que LinkedIn soit surtout connu pour être une plate-forme de contenu écrit et de réseautage, vous pouvez également profiter d’un large éventail de techniques de marketing visuel sur la plate-forme, ce qui peut être un moyen efficace de développer votre entreprise. En tant que spécialiste du marketing B2B, les aides visuelles peuvent faciliter l’explication du fonctionnement de vos produits et services, ce qui peut grandement améliorer votre capacité à obtenir des prospects sur LinkedIn.

En effet, les concepts que vous devrez expliquer peuvent être plus complexes si vous faites la promotion de votre marque auprès d’autres propriétaires d’entreprise que si vous vous êtes concentré sur le marketing B2C (entreprise à client). Il existe plusieurs raisons principales pour lesquelles les visuels vous permettent de collecter facilement des prospects sur LinkedIn :

• Les vidéos, où vous parlez directement aux téléspectateurs, peuvent être un puissant outil de génération de leads.
• Si vous pouvez publier une vidéo explicative de vos produits en action, cela peut être un moyen très efficace de générer des prospects.
• Les vidéos ont tendance à retenir l’attention des gens plus longtemps que le contenu écrit.
• Les bobines Instagram pour les petites entreprises peuvent susciter l’intérêt pour le profil LinkedIn de votre entreprise.

Utiliser un logiciel d’analyse

Un logiciel d’analyse peut permettre de choisir des mots-clés plus efficaces, de créer un meilleur contenu et d’améliorer votre étude de marché. Voici quelques-unes des choses les plus importantes à garder à l’esprit lorsque vous utilisez un logiciel d’analyse pour vous aider à promouvoir votre marque sur LinkedIn :

• Il est préférable de choisir un logiciel d’analyse conçu spécifiquement pour les utilisateurs de LinkedIn. Cela augmentera son efficacité dans l’optimisation interne des moteurs de recherche.
• Choisissez un logiciel d’analyse qui vous permet de suivre facilement les prospects sur LinkedIn. Cela facilitera la gestion de votre campagne marketing LinkedIn.
• Trouvez un logiciel d’analyse qui offre un essai gratuit.

Faites attention à vos classements de recherche interne

Afin d’augmenter votre visibilité sur la plateforme, il est important d’améliorer votre stratégie de référencement LinkedIn. Bien que le choix des mots clés soit l’une des choses les plus importantes à considérer, ces conseils peuvent également vous aider à améliorer votre stratégie de référencement sur LinkedIn et à vous connecter avec des clients potentiels :

• LinkedIn SEO est similaire à l’optimisation des moteurs de recherche sur d’autres plateformes de médias sociaux, ce qui signifie que les stratégies les plus efficaces ailleurs fonctionneront sur LinkedIn.
• Assurez-vous que votre page de profil LinkedIn est complètement remplie et surveillez de près le nombre de vues de profil que vous obtenez.
• Il est important de faire attention à vos classements de recherche locale sur LinkedIn.

Développez votre réseau sur LinkedIn

Pour tirer le meilleur parti de toute stratégie marketing LinkedIn, il est important d’élargir votre réseau au maximum. Cela facilite la génération de leads, peut vous permettre de vous connecter avec d’autres dans votre secteur, et c’est possible gratuitement ! Voici quelques conseils qui peuvent vous aider à développer votre réseau LinkedIn, à vous connecter avec les décideurs de votre secteur et à commencer à vous intéresser davantage à votre marque :

• Assurez-vous d’inclure une photo de profil de haute qualité sur votre page.
• Portez une attention particulière à votre résumé. Assurez-vous qu’il comprend un aperçu complet et concis de votre CV professionnel, adapté aux besoins uniques de votre public.
• Essayez uniquement de vous connecter avec des personnes qui ont quelque chose en commun avec vous et montrez le profil LinkedIn de toute personne qui, selon vous, pourrait être intéressée à communiquer avec vous.
• L’utilisation de LinkedIn Premium peut faciliter la création d’un vaste réseau LinkedIn.
• Participation à des événements de proximité.
• Portez une attention particulière à vos recommandations de leads personnalisées LinkedIn et à votre tableau de bord LinkedIn.
• Vérifiez fréquemment votre liste de connexions suggérées.
• Prenez l’habitude de demander à vos amis et collègues s’ils ont un compte LinkedIn, et ajoutez-les toujours en tant que contact s’ils en ont un.
• Utilisez toujours LinkedIn Sales Navigator pour guider votre stratégie de génération de leads sur la plateforme.
• Une fois que vous avez trouvé une stratégie qui fonctionne, respectez-la des mois, voire des années, dans le futur.
• Publiez une mise à jour régulièrement pour vous connecter avec les gens sur la plate-forme.

Nous pouvons améliorer votre stratégie marketing LinkedIn

Si vous essayez d’améliorer votre classement de recherche locale sur LinkedIn ou tout autre aspect de votre stratégie marketing sur la plate-forme, nous fournissons exactement ce que vous recherchez. C’est parce que nous avons aidé des entreprises de toutes formes et tailles à faire beaucoup mieux sur LinkedIn. Alors, contactez-nous dès aujourd’hui et faites le premier pas vers une collecte plus efficace de leads sur la plateforme !