Le référencement en vaut-il la peine en 2021 ?

Ayant été dans l’industrie du référencement depuis avant qu’elle ne s’appelle l’industrie du référencement, je continue à poser des questions telles que « le référencement en vaut-il la peine ? » arriver. Si vous recherchez cette expression sur Google ou des expressions similaires telles que « Le référencement est-il mort ? » Vous trouverez d’innombrables articles, généralement écrits par des agences de référencement pour augmenter le trafic vers nos sites Web. Comme je le dis souvent à mes clients, l’industrie du marketing numérique est vraiment douée pour faire une montagne de saletés pour attirer l’attention.

La vérité est qu’il n’y a pas de réponse simple à la question de savoir si le référencement en vaut la peine. Honnêtement, cela dépend de votre entreprise et de vos objectifs. À mon avis, si le référencement était utile pour votre entreprise il y a 10 ans, il fonctionne probablement maintenant. C’est peut-être plus difficile qu’il ne l’était il y a une décennie, mais les retours sont toujours bons pour ceux qui continuent à pratiquer le référencement, que ce soit à domicile ou via une agence de référencement.

Les services de référencement en valent-ils la peine et quelle est la valeur du référencement ?

Je dirai qu’au cours de mes années dans cette entreprise, j’ai rencontré pas mal de clients et de situations où j’ai trouvé que le référencement n’en valait pas la peine. Je ne suis pas aveugle au fait qu’il y a des entreprises qui ne bénéficieront pas de ce type de travail. Par exemple, les très petits magasins de machines régionaux ont du mal à vraiment tirer parti du référencement. Est-ce que ça peut marcher ? Peuvent-ils obtenir des clients potentiels ? sûrement. Cependant, ils sont souvent liés à une très petite poignée de clients locaux, et l’investissement qu’ils nécessiteraient peut être trop élevé pour justifier la dépense. Parfois, il s’agit de poser les bonnes questions sur le marketing.

Combien dois-je payer pour le référencement ?

Dans la plupart des cas, cependant, il existe une analyse de rentabilisation très réelle qui peut être réalisée pour un investissement SEO approprié. La meilleure façon de déterminer si le référencement en vaut la peine pour votre entreprise est de déterminer la valeur du nouveau prospect et de travailler à rebours sur le coût de chaque prospect que vous êtes prêt à payer. C’est un peu plus facile à tester avec PPC mais peut toujours vous guider d’un point de vue SEO. Prenez ce scénario, par exemple. Imaginons que vous soyez une usine industrielle qui fabrique des biens d’équipement. Vos calculs pourraient ressembler à ceci :

Vente moyenne : 75 000 $

Marge moyenne : 30 %

Cours de clôture moyen : 30 %

Pour mettre cela dans une perspective du monde réel, disons que votre investissement SEO annuel est de 50 000 $. 

Cela signifie que vous aurez besoin de deux nouveaux clients pour récupérer votre investissement, car trois nouveaux clients rapporteront un bénéfice total de 25 000 $. 

Pour générer ces ventes, en fonction de votre taux de clôture, vous auriez besoin d’un total de 10 prospects par an.

Si vous souhaitez creuser un peu plus, vous pouvez définir le taux de conversion de votre site Web, comme maintenant, qui vous indiquera le trafic qualifié que vous devez générer pour atteindre les volumes de prospects dont vous avez besoin pour atteindre vos objectifs de vente.

Le SEO est-il toujours d’actualité ?

Je peux vous dire que nous avons de nombreux clients pour lesquels les chiffres ci-dessus sont réalistes en ce qui concerne la vente moyenne, la marge et le prix de clôture. Dans ces cas, le référencement en vaut la peine et reste une option marketing appropriée. La plupart des clients de fabrication industrielle génèrent plus de 10 prospects par mois, et encore moins chaque année. De plus, les calculs très simples ci-dessus ne prennent pas en compte la valeur vie de ces clients. Souvent, pour une entreprise manufacturière, un prospect qui se convertit en revenus peut payer plusieurs années de services d’optimisation pour les moteurs de recherche.

Bien sûr, il existe des différences dans la vente moyenne, le taux de clôture, la qualité des prospects et de nombreux autres facteurs qui modifient les calculs. Par exemple, il est très probable qu’un site de commerce électronique ait des chiffres beaucoup plus bas dans tous les domaines en termes de vente moyenne, de marge, etc. Cependant, dans ces cas, le volume de trafic et le nombre de conversions/transactions sont beaucoup plus élevés. Il est très facile de suivre les ventes et les marges par rapport à votre investissement en référencement, car les chiffres des revenus sont corrects dans votre rapport de retour sur investissement.

Le référencement en vaut-il la peine pour les petites entreprises ?

Si vous essayez de déterminer si le référencement en vaut la peine, prenez le temps de faire un exercice comme celui-ci. Le référencement, à mon avis, ne vaut la peine que s’il peut vous aider à générer de réelles opportunités de vente. 

Le jeu SEO n’a jamais été aussi simple. Les moteurs de recherche n’élèvent pas constamment la barre en matière de vitesse et de sécurité des sites Web, mais ils nécessitent désormais une stratégie de création de liens minutieuse, un marketing de contenu incroyable et une stratégie de référencement complète pour rivaliser avec des termes de recherche compétitifs. Alors, pour répondre à la question « Est-ce que le référencement en vaut la peine ? » La façon la plus simple de répondre à cette question est de vous en poser une autre. Vendez-vous un produit ou un service sur lequel les gens interrogent Google ? Si la réponse est oui, alors oui. Le référencement en vaut la peine.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont votre stratégie de référencement peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux et commerciaux, appelez pour démarrer une conversation.