B2Bソーシャルセリングはソーシャルメディアマーケティングと同じではありません

販売の専門家は、B2Bソーシャルセリングとソーシャルメディアマーケティングを混同しており、その理由は簡単にわかります。コンテキストエンゲージメントは、製品の直接販売を実質的に回避します。これは良いことです。FacebookやTwitter、特にビジネスに焦点を当てたニッチなプラットフォームであるLinkedInで、望まないコミュニケーションに襲われることを望んでいる人は誰もいません。

ソーシャルメディアマーケティングとソーシャルメディア販売

したがって、チームは単に販売を行うことはできないという事実を適応させ、受け入れました。販売サイクルのすべてのステップに触れる、関連性のある有益なコンテンツを作成する必要がありました。これは進行中の問題を引き起こします…

これは…開発が中止されました。

コンテンツの作成は移行の1つのツールにすぎず、B2B企業はそのギアで立ち往生しています。スパム、絶望的、または信頼できないと思われることなく、収益につながる方法でどのように対応しますか？この質問への答えは、ソーシャルセリングとソーシャルメディアマーケティングの違いの変化を説明しています。1つはブランド認知度を高め、もう1つは手綱を売りに出すことです。

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B2Bソーシャルセリングが効果的である理由を証明する5つの統計

購入者のペルソナを構築すると、対面する時間が短縮され、デジタルアクセスが複雑になるため、潜在的な顧客にとっての最大の課題は、適切なタイミングで適切な意思決定を行うことです。彼らは信頼できるネットワークに大きく依存しており、ソーシャルメディアはこの重要なプロセスをスピードアップしています。

特にソーシャルメディアプラットフォームでのB2Bコミュニケーションで最も人気のある3つの結果は、次のようになります。

1. 関係の構築
2. 紹介
3. 推奨事項

あなたの興味はB2Bソーシャルセリングが存在するところで重複しています、そしてここに5つの理由があります。

1） B2B購入者の75％（および経営幹部のほぼ90％）は、ソーシャルメディアを使用して購入を決定します

即時の利益がすぐに現れます。最も上級で影響力のある意思決定者は、おそらくソーシャルメディアで非常に積極的です。これは繰り返す価値がありますが、別の方法で：著名なバイヤーがLinkedInを介して集まり、相対的な価値評価とピアコンサルテーションを通じて購入サポートを獲得します。

しかし、上級管理職はどのようにして営業チームや中小企業のプロファイルを熟読することができますか？ソーシャルバイイングの目を見張るような研究は、多くのバックグラウンドを持つ業界の専門家と自信を持って相互参照する能力が、情報を関連付ける最も好ましい方法であることを明らかにしています。

アクティブな購入者は、ネットワークの推奨事項に対応します。ソーシャルネットワークに参加していない人は、仲間がすでにそこにいることを知っていれば、すぐに参加できます。風邪とのコミュニケーションのプロセスは事実上死んでいます。

2）B2B購入者の92％は、営業の専門家でもあるソートリーダーと関わりたいと考えています。

コンテンツエンリッチメント機能を使用した定期的な投稿と共有は、ポジショニング戦術に役立ちます。ソートリーダーになるには多くの方法があります。

• キーワードでプロファイルを最適化する
• 特定のニッチグループに参加する
• 主要な思考チーム会議
• 賞品や装飾品を支払う
• ブロガー、ビデオ、ポッドキャストのゲストになる

これらの購入者の約半数は、到着する前に3〜5個のコンテンツを分析します。

LinkedIn Publishingの分析は、通常1,000語を超える長い投稿の魅力と親和性を強調しています。また、中立的な投稿は、二極化したメッセージを含む投稿よりも、より多くの共有、いいね、コメントを招待します。

3）B2B専門家の31％は、ソーシャルセリングが人間関係の質を向上させると主張しています

手元のビジネスに関する深い知識を表示することで、確かな信頼と親しみやすさを構築できます。最初に一般論を議論することから詳細を概説することまで、トップダウンのアプローチを取ります。

新しい方法でリスクをモデル化し、新しいフィンテック手法を採用しようとしている金融会社は、ワークフローの統合に支援を必要としています。たとえば、ソフトウェアプロバイダーとして、実装からの収益を期待することは、経験を示しています。これは、知識のある売り手と提携するときにB2Bソーシャル買い手に提供される多くのカスタマイズされたソリューション戦略の1つにすぎません。

4）B2Bソーシャルメディアトラフィックの半分はLinkedInから直接来ています

B2Bの販売に関する議論は、LinkedInに戻ることになります。この記事では、かなり明白な理由で何度か言及されています。人気のあるサイトはB2Bエコシステムに焦点を当てています。本質的に、それは最大のプロフェッショナルなオンラインおよびクロスデバイスビジネスネットワークです。

規模の経済、成長率、機能性により、LinkedInは同社のデジタルマーケティングツールキット内でますます重要になっています。Facebook、Twitter、Pinterestでリード生成分析を比較すると、LinkedInの方が約300％効果的です。

プレミアムマーケティングソリューションは、売り手が年功序列、仕事、給与、教育などに基づいて潜在的な顧客を特定できるように、高度なターゲティングメカニズムを利用するために提供されています。オリジナルでオーガニックな印象は、他のアプリよりもリベラルな傾向があります。

5）ソーシャルセラーはクォータを満たす可能性が50％高い

この場合、一番下の行が一番下の行です。売上総利益だけが売上指標ではありませんが、それは重要な指標です。

どうして？

ステークにアクセスすることは、より高いコミッションとより多くの報酬を意味するからです。データは、ソーシャルセラーが販売構造を支配していることを示しています。

デジタルマーケティングのソートリーダーであるHubspotが調査を実施し、ソーシャルプロスペクターは常にパイプラインでより多くの取引を行う傾向があることを発見しました。彼らは調査に費やす時間を減らし、従業員の離職率を減らします。

エンゲージメントのエチケット

B2Bソーシャルセリングシステムで次のフレームワークに対応するようにしてください。

• プロファイルをリバースエンジニアリングする（成功したプロファイルに基づく）
• 暖かいスレッドとの有意義な相互作用に従ってください
• ターゲットの特徴を注意深く追跡し、それらを研究します
• 他の人の業績に寛大であること
• プロセスをお楽しみください

結論

企業間ソーシャルセリングは、マーケティングの基本原則を効率的かつインテリジェントにエミュレートするため、LinkedInのようなコンテキストプラットフォームでうまく機能します。長期的なソーシャルセリングを背景に起業家が直面する販売上の課題は解決できます。

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