Be Not Afraid! Ease Your SMB Into Inbound Marketing With These 5 Tips

恐れることはありません！これらの5つのヒントに従うことにより、内部マーケティングの分野における中小企業の活動を促進します。

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これは、 CIOの記事「インバウンドマーケティングを際立たせる13の方法」で提供されているヒントの拡張です 。インバウンドマーケティングの取り組みをより成功させるための4つの他の方法とともに、以下で使用されるアドバイス。

ダイレクトメールや見本市などの従来のマーケティング手法は、固定電話を切り抜けたようです。インバウンドマーケティング（デジタルマーケティング、オンラインマーケティング、またはその他の呼び方）は一般的な出来事であり、企業はますます多くの予算をそれに費やしています。みんなやってるみたい！

しかし、その古き良き固定電話のように、特にSMBスペースでは、あなたが思っているよりも多くの人々がまだ古いマーケティング手法に固執しています。Smart Insightsによると、中小企業の5分の1は、2017年にデジタルマーケティングをまったく使用する予定がありませんでした。利点にもかかわらず、それに追いつくためのチャネルの複雑さと膨大な数は、中小企業にとって圧倒的であることが証明されています。

その結果、より多くのターゲットを絞ったオーディエンスにリーチし、マーケティングコストを削減する機能など、インバウンドマーケティングの利点を失うことになります。これがあなたなら、恐れないでください。インバウンドマーケティングキャンペーンを開始する5つの簡単な方法を紹介します。

1.目標から始めます

インバウンドマーケティングは幅広いタスクであり、多くのものが含まれます。どの企業、特に中小企業もすべてを行うことはできません。あなたはそれをあなたのビジネスに最も有益な活動に絞り込む必要があります。

では、どこで時間を過ごすべきかをどうやって知るのでしょうか？さて、最初にあなたはそれから何を得たいかを理解する必要があります。より多くのサイトトラフィックが必要ですか？おそらくあなたはSEOと有料広告に焦点を合わせたいでしょう。ブランド認知度を高めたいですか？コンテンツとソーシャルメディアマーケティングはあなたの時間をより有効に活用するかもしれません。

この重要なステップをスキップすると、ホイールを回転させるだけになります。目標を設定して、努力から投資収益率を確実に得られるようにします。

2.あなたの聴衆を知る

プロファイル（一般にバイヤーペルソナと呼ばれます）を作成して、特にコンテンツやソーシャルメディアで行うすべてのことを、ターゲットオーディエンスと一致させる必要があります。これらのキャラクターには、人口統計（場所、年齢、性別、教育、職業など）、頻繁に使用するソーシャルネットワークなどを含める必要があります。

最も重要なことは、キャラクターは視聴者の目標と課題に焦点を当てる必要があるということです。これらの要因は、提供したい製品/サービスの選択から提供するコンテンツのタイプまで、あなたが行うすべてを決定するはずです。

目標を設定するのと同様に、購入者のペルソナを開発することで、限られた時間を実際に成果を上げる努力に費やすことができます。あなたはどこにでもいることはできず、世界中のすべての人を喜ばせることはできません。バイヤーペルソナは、どのネットワークとどのタイプのコンテンツが本当に必要なオーディエンスと連携するかを確認するのに役立ちます。

3.自動化

自動化は、特にソーシャルメディアで、悪い評判を得ることがあります。結局のところ、人々は機械ではなく他の人と交流したいのですよね？

正しい。しかし、自動化がなければ、デジタルマーケティングについていくことはできません。視聴者があなたのコンテンツに関与する可能性が最も高い時間帯に、1日に複数回投稿できるようにしたいと考えています。これらの時間のすべてがあなたの勤務時間中に落ちたとしても（そしてしばしばそうではありません）、あなたは本当にあなたが一日に複数回投稿するために何をしているのかを止めますか？

ブログの投稿やソーシャルメディアの投稿が公開される時間などを自動化することをお勧めします。しかし、気が狂ってはいけません。あなたは常にあなたをフォローし、あなたの投稿を気に入ったりコメントしたりする人々と個人的に対処する必要があります。

4.再利用

インバウンドマーケティングを始めるときに、車輪の再発明をする必要はありません。オフラインのマーケティング資料は、オンラインで新しい生活を見つけることができます。たとえば、購読者にメールで送信するニュースレターを電子メールニュースレターに変換し、ブログ投稿に分割することができます。パンフレットと製品仕様は、Webサイトのページの基礎を形成することができます。

古いマーケティング資料のパントリーを見てください。オンラインで再利用できるものに驚かれることでしょう。これにより、多くの時間と労力を節約できます。