يمكن أن يكون التسويق الرقمي وبناء مواقع الويب منخفضة الميزانية مقامرة

إذا كنت تقرأ هذه المدونة بانتظام ، فقد تشعر بأننا خاصون إلى حد ما بشأن الطريقة التي نعتني بها بشركائنا. سواء كانوا يعملون مع TKG Access ، أو قسم الأعمال الصغيرة لدينا ، أو كانوا مؤسسة أكبر ذات استراتيجية تسويق رقمية قوية ، فإننا نأخذها على محمل شخصي.

من تطوير الإستراتيجية إلى التنفيذ إلى قياس النتائج ، يشارك فريقنا بشكل وثيق مع شركائنا ، لذلك نحن نأخذ مكاسبهم وخسائرهم على محمل الجد. هذا هو السبب في أن الأمر يصل إلينا حقًا عندما نرى الشركات تقامر بعلامتها التجارية من خلال تجربة أساليب تسويق عالية المخاطر ومنخفضة الميزانية.

لا تفهموني خطأ. بعد أن أدرت وكالة رقمية صغيرة لأكثر من 20 عامًا ، أستمتع بالمخاطرة مثل الرجل التالي. ولكن تمامًا مثل لعبة البوكر ، يجب حساب المخاطر والاستراتيجية.

الطرق الشائعة التي نرى بها الشركات تقامر بتسويقها الرقمي

غالبًا ما تشعر الشركات بالحاجة إلى تحديد مربع “التسويق الرقمي” أو “موقع الويب الجديد” من خلال التعاقد مع مزود أقل تكلفة والذي سيظهر ويعطيهم عرض أسعار أو يستجيب لطلب تقديم العروض. في هذه الحالات ، غالبًا ما تكون العوامل الخاطئة هي الدافع وراء القرار.

العواقب المحتملة للمقامرة بعلامتك التجارية

سيو منخفضة الميزانية

غالبًا ما يقدم مقدمو خدمة تحسين محركات البحث (SEO) الذين يقدمون أسعارًا منخفضة للغاية قيمة قليلة أيضًا. إنهم يميلون إلى التركيز على إنشاء روابط خلفية وحركة مرور ، وهم أقل اهتمامًا بتقديم نتائج حقيقية. هذا ليس خطأهم. إن منحهم ميزانية قدرها 200 دولار أو 300 دولار لن يسمح لهم بالتعمق في علامتك التجارية.

تشمل العواقب الشائعة غير المقصودة التي انتهى بنا الأمر إلى إصلاحها لاحقًا الروابط الخلفية السامة بسبب استراتيجيات بناء الروابط الضعيفة ، ومحتوى الكلمات الرئيسية المحشو والمحتوى المحسن لموقع الويب ، ومحتوى المدونة غير المرتبط بالمنتجات والخدمات الفعلية التي تقدمها شركة معينة. بمعنى آخر ، المحتوى من أجل المحتوى وليس المحتوى من أجل الإستراتيجية. يمكن أن تسبب كل هذه المشكلات آثارًا سلبية طويلة الأمد على علامتك التجارية.

نصف تقييم وسائل الإعلام الاجتماعية

يمكن أن تكون الإدارة السيئة لوسائل التواصل الاجتماعي مشكلة حقيقية. أدرك بالتأكيد أنه ليست كل علامة تجارية بحاجة إلى الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق النمو. ومع ذلك ، نظرًا لأن الويب هو الطريقة التي يختبر بها معظم الأشخاص أي علامة تجارية جديدة لأول مرة ، فإنه مهم. حتى المصنع الصناعي يحتاج إلى وجود احترافي على Facebook ، على سبيل المثال. من المرجح أن يقوم الموظفون والعملاء المحتملون بالتحقق من ذلك على الأقل للتعرف على ثقافتك. إذا وصلوا إلى صفحة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك وكل ما يرونه هو منشورات عن القهوة واستراحات الحمامات ، فما هو التأثير الذي قد يكون لذلك على علامتك التجارية؟ يجب أن يُدار تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي بواسطة متخصص اتصالات حقيقي يفهم وسائل التواصل الاجتماعي ، وليس شابًا نشأ معها للتو.

إرسال “رسائل بريد إلكتروني سريعة”

لا يزال التسويق عبر البريد الإلكتروني وأتمتة التسويق موجودين حتى اليوم لسبب ما. هم يعملون. ومع ذلك ، إذا كنت تقوم بتحديد هذا المربع عن طريق إرسال “رسائل بريد إلكتروني” منتظمة عبر Outlook ، أو إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى مجموعة من الأشخاص أو استخدام أداة مثل Constant Contact ، فربما تضر أكثر مما تنفع. يتوقع الناس رسائل قيمة وموجهة من العلامات التجارية ، وليس تفريغًا عشوائيًا لكل ما لديك معروض للبيع أو ما يخطر ببالك. هناك فرصة كبيرة للاستفادة من الأداة المناسبة للوظيفة ، لكن إلحاق الضرر بالجمهور بالكثير من محتوى البريد الإلكتروني غير المركّز يمكن أن يضر بتصورهم لعلامتك التجارية.

الاستثمار بدون استراتيجية

تتمتع إعلانات الدفع بالنقرة بالكثير من الإمكانات لمساعدة أي نشاط تجاري على النمو. ومع ذلك ، فإن السير في هذا الطريق دون استراتيجية لقياس الجهود واستثمارها يمكن أن يكون مقامرة سيئة.

ترسل Google أرصدة لإغرائك. ستأخذ الكثير من الشركات هذه الائتمانات وتعرض بعض الإعلانات. يؤدي ذلك في بعض الأحيان إلى ميزانية PPC منتظمة يتم إدارتها داخليًا. في كثير من الأحيان ، تمنع المخاوف بشأن الإنفاق المفرط هذه الشركات من استثمار الدولارات على أساس عائد الإنفاق الإعلاني الذي يؤدي إلى عائدات مربحة. قد لا تكون مقامرة العلامة التجارية هنا مهمة على المدى القصير. ومع ذلك ، إذا أدى ذلك إلى اتخاذ قرار بأن “قدرة شرائية لا تفيدنا” ، فيمكن أن يكون لها بالتأكيد تكلفة فرصة ضخمة. قبل إنفاق فلس واحد على PPC ، قم بتقدير علامتك التجارية بما يكفي لتعيين توقع عائد الاستثمار وفكر فقط في الوكالات التي ترغب في إجراء هذه المحادثة معك.

حماية معرفتك

يتمثل جزء كبير من التسويق الرقمي في عملية استخدام الويب لمساعدة عملائك المحتملين في العثور عليك من خلال إظهار قيادتك الفكرية. ليس من غير المألوف أن نرى الشركات تحاول استخدام موقعها على الويب من أجل “قول ما يكفي لحملها على الاتصال”. على الرغم من أن هذا يبدو جيدًا ، فمن غير المحتمل أن ينجح. الحقيقة هي أن الناس يشترون من الأشخاص والعلامات التجارية التي يثقون بها. لذلك ، في جهود التسويق الرقمي الخاصة بك ، لا تخف من تثقيف جمهورك ، وربما حتى منافسيك. ستكافئك الويب والأسواق التي تخدمها بالعمل.

إهمال موقع الويب الخاص بك

لقد قلنا ذلك منذ سنوات: بناء موقع ويب جديد هو بداية العملية. إنه ليس مشروع. في اللحظة التي تطلق فيها موقعًا إلكترونيًا جديدًا ، يبدأ في التقدم في السن والضمور. أثناء قيامك بإعداد خطة وميزانية موقع الويب الجديد الخاص بك ، خذ الوقت الكافي للنظر في جوانب الصيانة والنمو لموقعك على الويب حتى تضع ميزانيتك بشكل صحيح وتتوقع أن هذا شيء تحتاج إلى الاهتمام به. مواقع الويب التي تحتوي على منشورات مدونة عمرها 60 يومًا ، والموظفون السابقون في الصور والسيارات في ساحة انتظار السيارات من التسعينيات لا تنصف علامتك التجارية.

السماح لطلبات تقديم العروض باتخاذ القرار

قد يكون تطوير الويب و SEO RFPs من أسوأ الشرور الضرورية التي نراها على أساس منتظم. على الرغم من أنني أفهم أن المنظمات الكبيرة والمنظمات غير الربحية يجب أن تفعل ذلك ، فمن المؤكد أنها لا تخدم الأهداف الحقيقية بشكل جيد للغاية. لذا ، إذا لم يكن لديك خيار سوى تقديم طلب تقديم العروض ، فليكن. لكن اعمل لنفسك معروفًا وقم بتجميع أوراق اللعب لصالحك. قم ببناء طلب تقديم عرض جيد يركز بشكل أكبر على تجربة الأشخاص الذين ستعمل معهم أكثر مما يركز على السعر. إذا كان السعر هو السائق ، فمن شبه المؤكد أنك ستختار الشريك الخطأ وستجد نفسك تقوم بإجراء تغيير في السنة الأولى. تتطور شراكات التسويق الرقمي الحقيقية على مدار سنوات ، وليس أسابيع أو شهور. التغيير مؤلم ويمكن أن يكلف في كثير من الأحيان أكثر من بناء أو استراتيجية تطوير الويب الأصلية.

عندما نعمل معًا ، نفوز معًا

في نهاية المطاف ، يدور كل من التسويق الرقمي وتطوير الويب عن الأشخاص أكثر من اهتمامهم بالفيسبوك أو البريد الإلكتروني أو Google. لا يزال الناس يشترون من الناس ويقومون بأعمال تجارية معهم. البصمة الرقمية هي في الحقيقة مجرد مجموعة من الأدوات التي تساعدنا على لعب اللعبة. إذا كنت تنوي المقامرة ، فافعل ذلك بالاستراتيجية.

اتصل بالفريق في مجموعة Karcher للعمل من أجل تحقيق الفوز الجماعي. نود أن نبدأ محادثة حول كيف يمكن للتسويق الرقمي مساعدتك في تحقيق أهداف عمل حقيقية.