¿Quiere aprender a generar clientes potenciales con LinkedIn de forma gratuita?

Como propietario de un negocio en 2021, LinkedIn probablemente jugará un papel integral en su estrategia de marketing digital. De hecho, el 94% de los especialistas en marketing B2B utilizan la plataforma para promocionar su marca y el 82% siente que LinkedIn es la plataforma de redes más importante en la que centrarse.

Mientras que el 65% de los propietarios de negocios sienten que generar clientes potenciales es su mayor desafío de marketing. Sin embargo, si sigue estos consejos, podrá convertirse en un mejor usuario de LinkedIn y generar clientes potenciales con Linkedin de forma gratuita:

Sigue agregando contenido nuevo

Para crear una página de LinkedIn que permita generar clientes potenciales de calidad, deberá publicar regularmente contenido nuevo que sea atractivo, informativo y adaptado a las necesidades únicas de su audiencia. Además, generalmente es mejor utilizar el contenido extenso de su página de LinkedIn, lo que facilita la explicación de conceptos complejos a su audiencia.

Sin embargo, es fundamental asegurarse de que los lectores sigan participando. Aquí hay algunos consejos que pueden ayudarlo a crear contenido atractivo y efectivo para su página de LinkedIn:

• Utilice técnicas de marketing visual, como videos, fotos y animaciones, que expliquen lo que sus productos y / o servicios pueden ofrecer a los clientes.
• Es mejor dedicar unos minutos cada día a promocionar su marca en LinkedIn que pasar una cantidad de tiempo poco frecuente en la plataforma.
• Conozca mejor a su público objetivo al ver quién vio su cuenta de LinkedIn.

Crea ayudas visuales efectivas

Si bien LinkedIn es mejor conocido por ser una plataforma para el contenido escrito y la creación de redes, también puede aprovechar una amplia gama de técnicas de marketing visual en la plataforma, que pueden ser una forma eficaz de hacer crecer su negocio. Como especialista en marketing B2B, las ayudas visuales pueden facilitar la explicación de cómo funcionan sus productos y servicios, y esto puede mejorar en gran medida su capacidad para obtener clientes potenciales en LinkedIn.

Esto se debe a que los conceptos que deberá explicar pueden ser más complejos si promociona su marca a otros propietarios de negocios que si se enfoca en el marketing B2C (empresa a cliente). Hay varias razones principales por las que los elementos visuales facilitan la recopilación de clientes potenciales en LinkedIn:

• Los videos, en los que habla directamente con los espectadores, pueden ser una poderosa herramienta de generación de prospectos.
• Si puede publicar un video explicativo de su (s) producto (s) en acción, esta puede ser una forma muy efectiva de generar clientes potenciales.
• Los videos tienden a captar la atención de las personas durante más tiempo que el contenido escrito.
• Los carretes de Instagram para pequeñas empresas pueden atraer interés en el perfil de LinkedIn de su empresa.

Utilice software de análisis

El software de análisis puede hacer posible elegir palabras clave más efectivas, crear mejor contenido y mejorar su investigación de mercado. Estas son algunas de las cosas más importantes que debe tener en cuenta al utilizar software de análisis para promocionar su marca en LinkedIn:

• Es mejor elegir un software de análisis diseñado específicamente para usuarios de LinkedIn. Esto aumentará su eficacia en la optimización de motores de búsqueda internos.
• Elija un software de análisis que le permita rastrear fácilmente los clientes potenciales en LinkedIn. Esto facilitará la gestión de su campaña de marketing de LinkedIn.
• Busque un software de análisis que ofrezca una prueba gratuita.

Preste atención a sus clasificaciones de búsqueda internas

Para aumentar su visibilidad en la plataforma, es importante mejorar su estrategia de SEO de LinkedIn. Si bien la elección de palabras clave es una de las cosas más importantes a considerar, estos consejos también pueden ayudarlo a mejorar su estrategia de SEO de LinkedIn y conectarse con clientes potenciales:

• LinkedIn SEO es similar a la optimización de motores de búsqueda en otras plataformas de redes sociales, lo que significa que las estrategias más efectivas en otros lugares funcionarán en LinkedIn.
• Asegúrese de que su página de perfil de LinkedIn esté completamente llena y vigile de cerca la cantidad de vistas de perfil que obtiene.
• Es importante prestar atención a sus rankings de búsqueda locales en LinkedIn.

Expande tu red en LinkedIn

Para aprovechar al máximo cualquier estrategia de marketing de LinkedIn, es importante hacer que su red sea lo más grande posible. Esto facilita la generación de prospectos, puede permitirle conectarse con otros en su industria y es posible de forma gratuita. Aquí hay algunos consejos que pueden ayudarlo a hacer crecer su red de LinkedIn, conectarse con los tomadores de decisiones en su industria y comenzar a obtener más interés en su marca:

• Asegúrese de incluir una imagen de perfil de alta calidad en su página.
• Preste mucha atención a su resumen. Asegúrese de que incluya una descripción general completa y concisa de su currículum profesional, adaptado a las necesidades únicas de su audiencia.
• Solo intente conectarse con personas que tengan algo en común con usted y muestre el perfil de LinkedIn de cualquier persona que crea que podría estar interesada en conectarse con usted.
• El uso de LinkedIn Premium puede facilitar la creación de una gran red de LinkedIn.
• Asistir a eventos de alcance comunitario.
• Preste mucha atención a sus recomendaciones de clientes potenciales personalizados de LinkedIn y al panel de control de LinkedIn.
• Consulte con frecuencia su lista de conexiones sugeridas.
• Adquiera el hábito de preguntarles a sus amigos y colegas si tienen una cuenta de LinkedIn y, si la tienen, agréguelos siempre como contacto.
• Utilice siempre LinkedIn Sales Navigator para guiar su estrategia de generación de clientes potenciales en la plataforma.
• Después de encontrar una estrategia que funcione, apéguese a ella meses o incluso años en el futuro.
• Publique una actualización con regularidad para conectarse con personas en la plataforma.

Podemos mejorar su estrategia de marketing en LinkedIn

Si está tratando de mejorar su clasificación de búsqueda local en LinkedIn o cualquier otro aspecto de su estrategia de marketing en la plataforma, le proporcionamos exactamente lo que está buscando. Esto se debe a que hemos ayudado a empresas de todas las formas y tamaños a obtener mejores resultados en LinkedIn. Por lo tanto, póngase en contacto con nosotros hoy y dé el primer paso para recopilar clientes potenciales en la plataforma de manera más eficaz.