El marketing digital y la creación de sitios web de bajo presupuesto pueden ser una apuesta

Si lee este blog con regularidad, puede sentir que somos un poco especiales en la forma en que cuidamos a nuestros socios. Ya sea que trabajen con TKG Access, nuestra división de pequeñas empresas, o que sean una organización más grande con una sólida estrategia de marketing digital, lo tomamos como algo personal.

Desde el desarrollo de la estrategia hasta la implementación y la medición de resultados, nuestro equipo está estrechamente involucrado con nuestros socios, por lo que nos tomamos en serio sus ganancias y pérdidas. Es por eso que realmente nos viene a la mente cuando vemos que las empresas juegan con su marca probando tácticas de marketing de alto riesgo y bajo presupuesto.

No me malinterpretes. Después de haber dirigido una pequeña agencia digital durante más de 20 años, disfruto tomar riesgos como cualquier otro. Pero al igual que en el póquer, el riesgo y la estrategia deben tenerse en cuenta.

Formas habituales en las que vemos a las empresas apostar con su marketing digital

Las empresas a menudo sienten la necesidad de marcar la casilla «marketing digital» o «nuevo sitio web» contratando a un proveedor de menor costo que se presentará y les dará una cotización o responderá a la RFP. En estos casos, los factores equivocados suelen ser la motivación detrás de la decisión.

Posibles consecuencias de apostar con tu marca

SEO de bajo presupuesto

Los proveedores de SEO que ofrecen precios extremadamente bajos a menudo también ofrecen poco valor. Tienden a centrarse en generar backlinks y tráfico, y están menos preocupados por ofrecer resultados reales. ESto no es su culpa. Darles un presupuesto de $ 200 o $ 300 no les permitirá profundizar en su marca.

Las consecuencias no deseadas comunes que terminamos arreglando más tarde incluyen backlinks tóxicos debido a estrategias de construcción de enlaces deficientes, contenido de palabras clave saturado y contenido optimizado para sitios web, y contenido de blogs que no está relacionado con productos y servicios reales ofrecidos por una empresa en particular. En otras palabras, contenido por contenido y no contenido por estrategia. Todos estos problemas pueden causar efectos negativos a largo plazo en su marca.

La mitad de la calificación de las redes sociales

La mala gestión de las redes sociales puede ser un problema real. Definitivamente me doy cuenta de que no todas las marcas necesitan aprovechar las redes sociales para crecer. Sin embargo, dado que la web es la forma en que la mayoría de las personas experimenta una marca nueva por primera vez, es importante. Incluso una fábrica industrial necesita una presencia profesional en Facebook, por ejemplo. Es probable que los empleados y los clientes potenciales al menos lo consulten para familiarizarse con su cultura. Si llegan a su página de redes sociales y todo lo que ven son publicaciones sobre descansos para tomar café y ir al baño, ¿qué impacto podría tener eso en su marca? Su presencia en las redes sociales debe ser administrada por un verdadero profesional de la comunicación que entienda las redes sociales, no por un chico que simplemente creció con ellas.

Enviar «correos electrónicos rápidos»

El marketing por correo electrónico y la automatización del marketing todavía existen hoy por una razón. están trabajando. Sin embargo, si marca esta casilla enviando «correos electrónicos» regulares a través de Outlook, enviando correos electrónicos a un grupo de personas o utilizando una herramienta como Constant Contact, probablemente hará más daño que bien. La gente espera mensajes valiosos y específicos de las marcas, no un volcado aleatorio de todo lo que tiene a la venta o lo que se le ocurre. Existe una gran oportunidad para aprovechar la herramienta adecuada para el trabajo, pero dañar a la audiencia con demasiado contenido de correo electrónico desenfocado puede dañar su percepción de su marca.

Invertir sin estrategia

La publicidad de pago por clic tiene un gran potencial para ayudar a cualquier negocio a crecer. Sin embargo, seguir este camino sin una estrategia para medir y monetizar los esfuerzos puede ser una mala apuesta.

Google envía créditos para seducirlo. Muchas empresas tomarán estos créditos y publicarán algunos anuncios. A veces, esto da como resultado un presupuesto de PPC regular que se administra internamente. A menudo, las preocupaciones sobre el gasto excesivo impiden que estas empresas inviertan dólares en función de un retorno de la inversión publicitaria que genera retornos rentables. La apuesta de la marca aquí puede no importar a corto plazo. Sin embargo, si eso lleva a la decisión de que «PPC no nos está haciendo ningún bien», ciertamente puede tener un costo de oportunidad enorme. Antes de gastar un centavo en un PPC, valore su marca lo suficiente como para establecer una expectativa de retorno de la inversión y solo piense en las agencias a las que les gustaría tener esta conversación con usted.

protege tu conocimiento

Una gran parte del marketing digital es el proceso de utilizar la web para ayudar a sus clientes potenciales a encontrarlo demostrando su liderazgo intelectual. No es raro ver empresas que intentan utilizar su sitio web para «decir lo suficiente para que llamen». Aunque esto suena bien, no es probable que funcione. La verdad es que la gente compra a personas y marcas en las que confía. Por lo tanto, en sus esfuerzos de marketing digital, no tenga miedo de educar a su audiencia y tal vez incluso a sus competidores. La web y los mercados a los que presta servicios lo recompensarán con su trabajo.

Descuidar su sitio web

Lo hemos dicho durante años: la creación de un nuevo sitio web es el comienzo del proceso. No es un proyecto. En el momento en que lanza un nuevo sitio web, comienza a envejecer y atrofiarse. Mientras prepara el plan y el presupuesto para su nuevo sitio web, tómese el tiempo para considerar los aspectos de mantenimiento y crecimiento de su sitio web para que pueda presupuestar correctamente y anticipar que esto es algo a lo que debe prestar atención. Los sitios web con publicaciones de blog de 60 días de antigüedad, ex empleados en fotos y autos en el estacionamiento de los años 90 no le hacen justicia a su marca.

Permita que las RFP tomen la decisión

El desarrollo web y las RFP de SEO pueden ser dos de los peores males necesarios que vemos de forma regular. Aunque entiendo que las grandes organizaciones y las organizaciones sin fines de lucro deberían hacer esto, ciertamente no sirve muy bien a los objetivos reales. Entonces, si no tiene más remedio que enviar una RFP, que así sea. Pero hazte un favor y apila las cartas a tu favor. Cree una buena RFP que se centre más en la experiencia de las personas con las que trabajará que en el precio. Si el precio es el factor determinante, es casi seguro que elegirá al socio equivocado y se encontrará haciendo un cambio durante el primer año. Las verdaderas asociaciones de marketing digital se desarrollan durante años, no semanas o meses. El cambio es doloroso y, a menudo, puede costar más que la estrategia o creación de desarrollo web original.

Cuando trabajamos juntos, ganamos juntos

En última instancia, el marketing digital y el desarrollo web tienen que ver con las personas más que con Facebook, el correo electrónico o Google. La gente todavía le compra a la gente y hace negocios con ellos. La huella digital es en realidad solo un conjunto de herramientas que nos ayudan a jugar. Si tiene la intención de apostar, hágalo con estrategia.

Póngase en contacto con el equipo de Karcher Group para trabajar hacia una victoria colectiva. Nos gustaría iniciar una conversación sobre cómo el marketing digital puede ayudarlo a lograr objetivos comerciales reales.