Non avere paura! Facilitare l’attività delle piccole e medie imprese nel campo del marketing interno seguendo questi cinque consigli

Questa è un’estensione dei suggerimenti forniti   per l’articolo del CIO “13 modi per far risaltare il tuo marketing in entrata”. I consigli utilizzati di seguito insieme ad altri 4 modi per rendere più efficaci i tuoi sforzi di marketing in entrata.

I metodi di marketing tradizionali come la posta diretta e le fiere sembrano aver superato la rete fissa. Il marketing in entrata (marketing digitale, marketing online o in qualsiasi altro modo lo si voglia chiamare) è un evento comune e le aziende vi dedicano sempre di più il loro budget. Sembra che lo facciano tutti!

Ma proprio come quel buon vecchio telefono fisso, più persone di quanto pensi si aggrappano ancora ai loro vecchi metodi di marketing, in particolare nello spazio delle PMI. Secondo Smart Insights, 1 piccola e media impresa su 5 non ha intenzione di utilizzare affatto il marketing digitale nel 2017. Nonostante i vantaggi, la complessità e l’enorme numero di canali da tenere al passo si stanno rivelando schiaccianti per le piccole imprese.

Di conseguenza, perdono i vantaggi del marketing in entrata, inclusa la possibilità di raggiungere un pubblico più ampio e mirato e ridurre i costi di marketing. Se questo sei tu, non temere. Ti darò 5 semplici modi per iniziare la tua campagna di marketing in entrata.

1. Inizia con i tuoi obiettivi

Il marketing in entrata è un compito ampio e include molte cose. Nessuna azienda, soprattutto le PMI, può fare tutto. Devi restringere il campo alle attività che saranno più vantaggiose per la tua attività.

Allora come fai a sapere dove trascorrere il tuo tempo? Bene, prima devi capire cosa speri di ricavarne. Vuoi più traffico sul sito? Forse vuoi concentrarti sulla SEO e sulla pubblicità a pagamento. Vuoi aumentare la consapevolezza del marchio? Il marketing dei contenuti e dei social media potrebbe essere un uso migliore del tuo tempo.

Se salti questo passaggio cruciale, farai solo girare le ruote. Imposta i tuoi obiettivi per assicurarti di ottenere un ritorno sull’investimento dai tuoi sforzi.

2. Conosci il tuo pubblico

Dovresti creare profili (comunemente noti come buyer personas) per assicurarti che tutto ciò che fai, specialmente nei contenuti e nei social media, corrisponda al tuo pubblico di destinazione. Questi personaggi dovrebbero includere dati demografici (località, età, sesso, istruzione, occupazione, ecc.), I social network che frequentano e altro ancora.

Ancora più importante, i tuoi personaggi dovrebbero concentrarsi sugli obiettivi e sulle sfide del tuo pubblico. Questi fattori dovrebbero determinare tutto ciò che fai, dalla scelta dei prodotti/servizi che desideri offrire al tipo di contenuto che offri.

Come la definizione degli obiettivi, lo sviluppo di buyer personas ti aiuta a dedicare il tuo tempo limitato a sforzi che effettivamente ripagheranno. Non puoi essere ovunque e non puoi accontentare tutti nel mondo. I buyer persona ti aiutano a vedere quali reti e che tipo di contenuto funzioneranno con il pubblico che desideri veramente.

3. Automazione

L’automazione a volte ottiene una cattiva reputazione, specialmente nei social media. Dopotutto, le persone vogliono interagire con gli altri, non con le macchine, giusto?

corretta. Ma semplicemente non puoi stare al passo con il marketing digitale senza un po’ di automazione. Vuoi essere in grado di pubblicare più volte al giorno nei momenti in cui è più probabile che il tuo pubblico interagisca con i tuoi contenuti. Anche se tutti questi tempi cadessero durante l’orario di lavoro (e spesso non lo fanno), smetteresti davvero di fare qualsiasi cosa per pubblicare più volte al giorno?

È una buona idea automatizzare cose come gli orari in cui i post del tuo blog e i post sui social media verranno pubblicati. Ma non impazzire. Dovresti sempre trattare personalmente con le persone che ti seguono e che mettono mi piace o commentano i tuoi post.

4. Riutilizzare

Non è necessario reinventare la ruota quando inizi con il marketing in entrata. I materiali di marketing offline possono trovare nuova vita online. Ad esempio, una newsletter inviata agli abbonati può essere convertita in una newsletter e-mail e suddivisa in post di blog. Brochure e specifiche dei prodotti possono costituire la base delle pagine del tuo sito web.

Dai un’occhiata alla tua dispensa di vecchi materiali di marketing. Probabilmente rimarrai sorpreso da ciò che può essere riutilizzato online, facendoti risparmiare un sacco di tempo e fatica.

4. Sii paziente e persevera

Il marketing in entrata è un gioco lungo. Sebbene tu possa ottenere alcune vittorie rapide (soprattutto con annunci pay-per-click e alcune tecniche SEO), ci vorrà del tempo per vedere una crescita reale. Non staccare la spina perché non vedi subito i risultati.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere una crescita sostenibile a lungo termine. Ciò richiede pazienza, tempo e una strategia continua. Quando vedi i risultati, non hai finito. Devi andare avanti. I risultati della crescita digitale si fermano quando smetti di investire tempo in essa.