İşletmeniz için doğru dijital pazarlama ajansı

İyi dijital pazarlama tek bir şeyle ilgilidir: hedef kitlenizi tanımak. Başarılı bir pazarlama oluşturmak için hedef kitlenizin kim olduğunu, çevrimiçi ortamda nerede vakit geçirdiklerini ve neye odaklandıklarını bilmeniz gerekir. Bunu öğrendikten sonra doğru mekanlarda doğru mesajlarla içerik oluşturabilirsiniz.

İnternetten önce ve hatta eski günlerde çok daha kolaydı. İnsanların dikkati genellikle radyo, gazeteler ve diğer çevrimdışı medyaya odaklanır. Bu platformlarda sadece reklam göstermek ve doğru kişilerin önünde durmak yeterliydi.

Şimdi, daha karmaşık. İnsanların dikkati birçok farklı platforma dağılmış durumda ve muhtemelen neredeyse her hafta daha fazlası çevrimiçi oluyor gibi görünüyor.

Zorluk: Doğru Platformları Seçmek

Diyelim ki Ohio’daki imalat şirketlerini hedeflemeye çalışıyorsunuz, LinkedIn’de görünmek isteyebilirsiniz. B2C müşterilerini genç nesillerin tercih ettiği bir ürünle hedefliyorsanız, Snapchat ve Instagram olmak istediğiniz yerlerdir. Belki TikTok bile. Ve hemen hemen herkes, Facebook’ta var olan ve stratejik olarak hedeflenmiş reklamlarla bir miktar yatırım getirisi görebilir.

Ancak doğru platformu ve hatta stratejik hedeflemenin ne olduğunu nasıl bilebilirsiniz? İşte bu noktada bir acente kiralamak size ve işinize fayda sağlayabilir.

Dijital pazarlama stratejinizi yönetmek için uzmanlardan oluşan bir ekiple çalışmak, zamanınızı ve enerjinizi işinizde keyif aldığınız ve en iyi yaptığınız alanlara odaklamanıza olanak tanır ve genellikle elde edemeyeceğiniz çok çeşitli becerilere erişmenizi sağlar. sadece birini işe alarak.

Bu makalede, tam hizmet veren bir dijital pazarlama ajansını nasıl değerlendireceğinizi, sormanız gereken soruları ve dış kaynak kullanımı ile şirket içi pazarlama ile uğraşma arasında nasıl seçim yapacağınızı ele alacağız.

Dijital pazarlama ajansları ne yapar?

İşleri basit tutmak için pazarlama ajansları, ideal müşterinizi çekmek için bir dizi farklı pazarlama çözümünü kullanarak daha fazla satış elde etmenize yardımcı olur. TKG gibi dijital ajanslar genellikle bir dijital pazarlama stratejisiyle başlamayı tercih ediyor. Bu, işletmeniz, hedef kitlenizin kim olduğu ve geçmişte denediğiniz pazarlama taktikleri hakkında bilgi edinmeyi ve ardından hedeflerinize ulaşmak için nasıl ilerleyeceğinizi planlamayı içerir. Bu strateji genellikle şu hizmetlerin bir kombinasyonuna dayanır:

dijital reklam

Örneğin, Google Ads veya Microsoft Ads ile reklam vermek, hedef kitlenizin sorunlarına çözüm aradıkları anda ilgisini çekmenin harika bir yoludur. Her iki platformda da birkaç farklı türde reklam yapabilir ve bunları çeşitli değişkenlere göre hedef kitlenize hedefleyebilir, doğru zamanda doğru kişiye ulaşmanızı sağlayabilirsiniz.

Video reklamlar da insanlara ulaşmada oldukça etkilidir. Çalıştığınız dijital pazarlama şirketi sizinle video hakkında konuşmuyorsa, konuşmaları gerekir.

sosyal reklam

Facebook, LinkedIn, Instagram ve diğer sosyal platformlar, platformlarında insanlara zamanlarını harcadıkları yerlere ulaşmanızı sağlayan doğrudan reklam fırsatları sunar. Diğer dijital reklamlara benzer ama aynı zamanda çok farklı. Dijital pazarlama ajansınız, bu platformlardan hedef kitlenize en uygun olanı seçmenize yardımcı olabilir.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ve İçerik Pazarlama

Web sitenizi aramada üst sıralara çıkarmak, yalnızca marka bilinirliği oluşturmak veya sayfa görüntülemelerini artırmakla ilgili değildir. Bundan daha fazlası var. İnsanların sizinki gibi şirketleri bulmak için kullandıkları anahtar kelimeleri tanımlamanız ve bu kelimeleri içeriğiniz boyunca doğal ama stratejik bir şekilde kullanmanız gerekir.

Ayrıca, sitenizin arama motorlarının ne sunduğunuzu anlaması için daha iyi programlanmasını sağlamak için yapılması gereken çok sayıda teknik SEO işlemi vardır. Bunları doğru yaptığınızda, içeriğiniz arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alacak ve potansiyel müşterileri alıcı yolculuğunun mükemmel aşamasında – tam da yardıma ihtiyaçları olduğu anda – çekebileceksiniz!

Pazarlama otomasyonu

İster aylık haber bültenleri veya kullanıcı davranışına dayalı e-postalar göndermek isteyin, e-posta pazarlaması ve pazarlama otomasyonu, pazarlamacılar için en büyük yatırım getirisinden bazılarını sağlamaya devam edebilir. Daha basit bir e-posta stratejisi için MailChimp gibi platformları veya etkinliğinizi artırmak için HubSpot gibi güçlü bir platformu kullanabilirsiniz. E-postanın sizin için çalışmasını sağlamak için birçok fırsat var!

Tabii ki, modern pazarlamacı için birçok başka dijital pazarlama hizmeti mevcuttur, ancak günün sonunda en önemli şey yatırım getirisini ölçmektir. Ziyaretçileriniz, yapmalarını istediğiniz şeyi yapıyor mu? Müşterilerimizin çoğu için bu, daha fazla potansiyel müşteri veya daha fazla satış anlamına gelir. Bir web sitesindeki doğru kullanıcı deneyimi ile doğru dijital pazarlama taktiklerinin stratejik bir kombinasyonu ile ajansınız, hedefler belirlemenize ve ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Şimdi, birlikte çalışmak için bir dijital pazarlama ajansı seçmeye başlamadan önce, kendinize ve potansiyel ajansınıza birkaç temel soru sormanız gerekiyor.

Doğru soruları sorun

Şirketiniz için pazarlama gereksinimleri nelerdir?

Ajans aramaya başlamadan önce şirketinizin pazarlama gereksinimlerini belirlemeniz gerekir.

Web sitesi tasarımına mı ihtiyacınız var? Eposta pazarlama? seo?

Halihazırda bir dahili pazarlama ekibiniz varsa, ekibinizin hangi pazarlama taktikleri ve stratejileri için gerekli beceri veya yeteneklere sahip olmadığını kendinize sorun. Yapmanız gerektiğini bildiğiniz ama henüz öğrenmediğiniz taktikler var mı?

Bu soruları kendinize sormak, daha fazla sonuç almak için bir ajansa neleri dış kaynak olarak kullanabileceğiniz konusunda biraz ışık tutmanıza yardımcı olacaktır.

Ve gerçekten bilmiyorsanız endişelenmeyin. Ajansınız, size en büyük fırsatları gösterecek kapsamlı dijital pazarlama stratejileri oluşturmak için sizinle birlikte çalışabilir.

Kendi işlerini nasıl yürütüyorlar?

Tüm şapkaları taktıkları tek kişilik bir dükkan mı yoksa farklı alanlarda uzmanlaşmış yetenekli bir ekibi var mı? Her birinin kendi avantajları ve dezavantajları vardır. Örneğin, tek kişilik bir dükkan daha ucuz olabilir, ancak becerileri daha sınırlı olabilir. Daha büyük bir dijital ajansa kaydolmanın daha maliyetli olduğunu düşünebilirsiniz, ancak yeteneklerin genişliği göz önüne alındığında, daha fazlasını yapabilir ve daha fazla sonuç görebilirsiniz. Hangi yolu seçerseniz seçin, bir ortaklık gibi göründüğünden emin olun. Dijital ajansınız için bir numara olmak istemezsiniz. Ekibinizin bir uzantısı gibi davranmalarını istiyorsunuz.

Başarıyı nasıl ölçüyorlar?

Vanity metriklerine aldanmayın. Birçok şirket, önemli olduğunu düşündükleri sayıları takip eder, ancak işin gerçekte nasıl gittiğine dair gerçek bir görüş sağlamaz. Hangi metriklere bakarsanız bakın, bunların sonucu nasıl etkileyeceğini anladığınızdan emin olun.

Ajansınıza beğeniler, takipçiler ve hatta ziyaretçiler elde etmesine yardımcı olması için ödeme yapmadığınızı unutmayın (her ne kadar adil olmak gerekirse, bu rakamlar performansın nasıl trend olduğuna dair iyi göstergeler olabilir). Başarılı olmak için dijital pazarlamanız potansiyel müşteriler oluşturmalı ve satışları artırmalıdır.

Hangi sonuçları vaat ediyorlar?

Giriş engellerinin nispeten düşük olduğu bir sektörde olduğunuzda, ne yaptıklarını bildiklerini iddia eden ama gerçekte hiçbir fikirleri olmayan insanlarla uğraşacaksınız.

Pazarlama da bu sektörlerden biridir.

Fazla vaatte bulunan ve gereğinden az teslimat yapan birçok dijital pazarlama ajansı var. En kötü durumda, eylemlerinin asla sonuç getirmeyeceğini bilseler bile ödeme almaya devam ederler. Umarız bu sizin başınıza gelmez.

Bu ajanslara, onları neyin farklı kıldığını ve sonuçlara ulaşmak için stratejilerinin ne olduğunu sorarak filtreleyebilirsiniz. Yatırım getirisi raporlarının örneklerini görmeyi isteyin, çalışmalarının örneklerini görün (yani işiniz ve sektörünüzle ilgili bir vaka çalışması) veya mevcut müşterilerle konuşun. Bu bilgiyi üretemezler veya üretemezlerse, bu bir kırmızı bayraktır.

Ne gönderiyorlar?

“Ödediğinizin karşılığını alırsınız” sözünü duymuş olabilirsiniz ve bu pazarlamada bundan daha doğru olamazdı. Birçok şirket paradan tasarruf etmek ister, bu nedenle fiyat istedikleri ilk şey olma eğilimindedir. Ancak, daha düşük ücretler alan bir ajans bulursanız, muhtemelen daha düşük kaliteli sonuçlar da sağlayacaktır.

Tek kişilik mağazalar, daha az genel gider ve personel olduğu için daha az ücret alabilirken, 35’ten fazla özel kişiden oluşan bir ekibe sahip TKG gibi dijital ajanslar daha pahalıya mal olabilir. Ancak erişebileceğiniz beceri setlerini unutmayın.

Eve mi gitmelisiniz yoksa bir ajans mı tutmalısınız?

Küçük veya orta ölçekli bir işletme yönetiyorsanız, muhtemelen kendinize evde mi kalmalı yoksa bir ajans mı tutmalısınız diye soruyorsunuzdur.

Başarılı bir pazarlama kampanyası yürütmek için neler gerektiğini düşünerek başlayalım:

strateji

Başarılı bir pazarlama kampanyası yürütmeden önce, müşterinizin davranışına ilişkin derin bir kavrayışa sahip olmanız gerekir. Müşterilerinizi ve sorunlarının ardındaki hikayeleri gerçekten anlamak için zaman ayırmazsanız, pazarlama mesajlarınızın genel ve birbirine bağlanamaz görünmesi riskini taşırsınız. Ayrıca müşterilerinizle nerede olurlarsa olsunlar buluşmak için kullanacağınız uygun taktikleri ve platformları da anlamanız gerekir.

beceri setleri

Herhangi bir dijital pazarlama kampanyası, stratejik bir taktik ve platform karışımı gerektirir ve bunların nasıl etkili bir şekilde kullanılacağını bilmek genellikle stratejik bir beceri seti karışımı gerektirir. Bunu tek bir işte bulabilecek misiniz, yoksa biraz alıp yine de dışarıdan temin etmeye mi ihtiyacınız olacak?

Kalite

Rastgele içerik parçaları yazmak kolaydır, ancak belirli hedef kitlenize hitap eden kaliteli bir blog yazısı yazabilir misiniz? İyi blog gönderilerini harika gönderilerden ayıran şey budur. Bugünlerde hemen hemen herkes bir WordPress sitesi oluşturabilir, ancak SEO gereksinimlerinizi karşılarken kitlenizin ihtiyaç duyduğu şeyi yapmasını nasıl sağlayacağınızı biliyor musunuz? İyi web sitelerini iş yapanlardan ayıran şey budur.

Uzmanlık

Son olarak, gelen pazarlama kampanyalarınızın bir bölümünü tasarlama ve yürütme konusunda biraz deneyime sahip olmalısınız.

Bir ajans kiralamayı seçerseniz, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için her ay sizinle birlikte çalışan bir uzman ekibiniz olacaktır. Doğru tasarımcıyı, doğru blogcuyu ve doğru programcıyı bulma konusunda endişelenmenize gerek yok. Bunun yerine, sonuç almanıza yardımcı olmak için arkanızda bütün bir insan ekibiniz olacak.

Peki, ne yapmalısın?

Doğru dijital ajans, sizin için milyonlarca dolar gelir elde etme potansiyeline sahiptir, size huzur verir ve kurum içi bir ekibi işe alma ve eğitme gibi yüksek maliyetlerden kaçınmanıza olanak tanır. Bir ajansla çalışmak, zamanınızı sevdiğiniz şeylere odaklamanıza ve neyi geliştirmeniz gerektiği konusunda endişelenmek yerine halihazırda iyi olduğunuz şeyleri mükemmelleştirmenize olanak tanır. Ancak, işiniz için en iyisinin ne olduğunu yalnızca siz bilirsiniz.

Birlikte çalışabileceğiniz bir pazarlama ajansı mı arıyorsunuz? Uygun olup olmadığımızı görmek için konuşmak istiyoruz.