Pazarlama Siteleri için Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) Fiyatlandırma Kılavuzu

Arama motoru optimizasyonu (SEO) maliyetlerinin bir dizi önemli faktöre bağlı olarak büyük ölçüde değiştiğini söylemek doğru olur. Bu yazıda size güvenebileceğiniz bazı gerçek cevaplar ve gerçek SEO oranları vereceğiz. Buradaki amacımız, pazarlama odaklı web siteleri için olası satışlar hakkında konuşmaktır. Daha sonraki bir gönderide, e-ticaret için SEO fiyatlandırmasını tartışacağız.

SEO maliyetlerine katkıda bulunan faktörler

• Sektörünüzün rekabet gücü
• Hedef kitlenizin boyutu ve kapsamı
• Web sitenizi tasarlama kolaylığı ve SEO optimizasyonu
• Geliştirdiğiniz coğrafya
• Geliştirmek istediğiniz sayfa, ürün, hizmet veya kategori sayısı

Önce çöplerden kurtulalım…

Gerçekçi olmayan SEO Fiyatlandırması

Hepimiz gelen kutumuza düşen reklamları veya e-postaları gördük: “99 $’a Skyrocket SEO’nuz.” Böyle şeylere inanan ve şirketlerin bu mesajları bu kadar agresif bir şekilde iletebilmesine yetecek kadar insan olması beni şaşırtıyor. Herhangi bir meşru SEO şirketi size dürüst arama motoru optimizasyonunun web sitenizin kullanımını kolaylaştıran ve hizmet etmek istediğiniz kişilerle daha alakalı hale getiren bir süreç olduğunu söyleyecektir. İşinizin başka hangi alanında yüz dolara gerçek profesyonel iyileştirmeler yapmayı beklersiniz? Hiç umut yok. İşletmeniz ne kadar küçük, yerel veya özel olursa olsun, yüzlerce dolar değerindeki herhangi bir SEO hizmetinin zaman ve para kaybı olduğunu kesinlikle söyleyebilirim.

SEO hizmetleri için ne ödemeyi beklemelisiniz?

Ne yazık ki, stratejik SEO arayan şirketler için standart bir yaklaşım veya fiyat yoktur. Size söylediğimde bana inanın, keşke var olsaydı çünkü binlerce işletme için çok fazla hayal kırıklığı, boşa para ve acıdan kurtarırdı. İşte SEO fiyatlandırması açısından 2021’de dürüst ve alakalı olduğunu düşündüğüm bazı genel masraflar.

Küçük, yerel veya çok niş işletmeler için SEO maliyetleri

Bu sayılardaki varsayım, yıllık geliri 2 milyon ila 10 milyon dolar arasında olan bir şirket tahmin etmemizdir. Yıllık geliri 2 milyon dolardan önemli ölçüde az olan şirketler için, bir SEO ajansı kiralama masrafını haklı çıkarmak genellikle zordur. Her zaman olduğu gibi, her kuralın istisnaları vardır, bu nedenle şirketiniz bu kadar büyükse, bunu göz ardı etmeyin, sadece zor sorular sorun.

Bu örneklerdeki bir başka varsayım da, SEO şirketinin web sitesi kullanılabilirliği ve dönüşüm optimizasyonu, sayfa içi SEO ve pazar eğitimi amaçlı içerik oluşturmayı içerecek ve web sitenizi bir düşünce liderliği kanalına dönüştürecek SEO hizmetleri sunduğudur.

Küçük bir işletme için tahmini arama motoru optimizasyonu (SEO) yatırımı, yıllık bazda 14.000 ile 30.000 ABD Doları arasında olmalıdır.

Bu sayıların birincil itici güçleri zaman ve beceridir. Diyelim ki, görüşme yaptığınız herhangi bir SEO şirketi, gerçek bir SEO stratejisi uygulamak için gerekli olan 4-5 gerçek profesyonelden oluşan bir ekibe sahip. Yıllık 14.000$’lık alt satırda, bu yatırımın bir profesyonelin zamanından 100 saatten daha azını satın alması muhtemeldir (saatlik ortalama 150$’lık bir fiyata göre). Bu nedenle, bir daha SEO maliyetlerini değerlendirirken ve ayda 1.000 dolardan daha düşük bir fiyata gelirken kendinize şu soruyu sorun: Saati 20 dolar veya 30 dolar olan bir muhasebeciye veya avukata güvenir miydiniz? Şirketine bu tür riskleri almayacak kadar çok inandığından şüpheleniyorum.

Orta ölçekli şirketler için SEO fiyatlandırması

Bu senaryoda, muhtemelen yıllık gelirleri 8 milyon ila 100 milyon dolar arasında olacak orta ölçekli şirketlerden bahsediyoruz. Ancak bunun çok geniş bir yelpaze olduğunun farkındayım ve bu konudaki 25 yıllık tecrübeme göre bu aralıktaki şirketlerin ihtiyaçlarının şaşırtıcı derecede benzer olduğunu söyleyebilirim. Tabii ki, büyüklük ve kapsamda farklılıklar var, ancak paylaşmak üzere olduğum yatırım aralıkları en azından genel anlamda bunu kapsayacak.

Orta ölçekli şirketler, yıllık SEO hizmetlerine 35.000 ila 100.000 ABD Doları arasında yatırım yapmayı beklemelidir.

“Yatırım” terimini bir nedenden dolayı kullanıyorum. SEO, BT hizmetleri gibi sadece bir gider olmamalıdır. Doğru yapılırsa, gelir getirici bir faaliyettir ve en iyi SEO şirketleri, SEO’ya yatırdığınız dolarlar ile elde ettiğiniz gelir arasında doğrudan bir çizgi çizmenize yardımcı olmaktan korkmayacaktır. Yukarıda bahsettiğimiz küçük işletme SEO fiyatlandırmasından farklı olarak, geliri artırmada gerçek bir başarı şansı olan profesyonel bir SEO stratejisi uygulamak için gereken zaman ve enerjiyi hafife almak kolaydır.

Örneğin, tipik bir endüstriyel üreticinin web sitesi 500 ila 3.000 sayfadan oluşur. Bu sayfaların çoğu teknik incelemeler, mühendislik belgeleri, pdf’ler vb. Ne yazık ki, bu sayfalar genellikle yıllar içinde derlenir ve birisinin zamanı olduğunda eklenir. Bu, büyük şirketlerde bile geçerlidir. Genellikle çok fazla kaos vardır. Eklemeye başladığınızda, satışları sistematik olarak artırmak için tüm bu içeriği kullanmaya odaklanan iyi bir SEO stratejisinin nasıl ayda yüz saat sürebileceğini hayal etmek zor değil. Arama motoru optimizasyonu iş alır. Ama uygulanabilir.

Kurumsal Şirketler için SEO Fiyatlandırması

Bu yazının amaçları doğrultusunda değeri 100 milyon doları aşan şirketleri inceliyoruz. Bu konuda dürüst olalım, çoğu ticari şirket SEO’ya odaklanmak veya yatırım yapmak için başka şeylere çok fazla odaklanır. Çalışan birkaç kişi – bu cephede sadece bir avuçla çalışıyoruz – türün en iyisi. Kurumsal kuruluşlar için SEO, doğru yapmak isteyen biri için neredeyse imkansız görünebilir. Aslında, bu büyüklükteki çoğu şirketin birçok web sitesi vardır – reklam ajansları her fikir için yeni bir web sitesi oluşturmayı sever. Binlerce sayfa içeriği ve mutfakta çok daha fazla şefleri var. Sonuç olarak, karar vermekte yavaşlar.

Hepsi yapılabilir dedi. Değerleri 300 milyon dolardan 2 milyar dolara kadar değişen düzinelerce şirketle çalıştık ve çalışmaya devam ediyoruz. Bu durumlarda, liderlik taahhüdü ve yüksek derecede başarı elde ettik. Anahtar, hepsini bir kerede çözmeye çalışmamaktır. Stratejiyi hızlı, ulaşılabilir sprintlere bölün ve bir fark yaratın.

Bu faktörler nedeniyle, büyümeyi taahhüt etmek isteyen bu büyüklükteki şirketler, SEO’ya yılda en az 100.000 $ yatırım yapmayı beklemelidir. Tabii ki, hedeflere, rekabete ve iç kaynakların mevcudiyetine bağlı olarak, bu kolayca 300.000 ABD Dolarına kadar çıkabilir.

SEO için saatlik ücretler

Genellikle SEO’ya saatlik bir yaklaşım önermiyorum. Hem SEO ajansının hem de müşterinin saatlere bağlı gelir hedeflerinden kendilerini sorumlu tutması zordur. Ayrıca, bir müşterinin, telefon her çaldığında “zamanlayıcının başlaması” ile hüsrana uğraması çok kolaydır. Bunu söyledikten sonra, yukarıdaki sayıların çoğunu bildiren bazı makul saatlik ücretleri paylaşacağım. Bunların hepsi, SEO alanında gerçek deneyim ve uzmanlığa sahip SEO şirketleri veya bireyleri ile olan geçmişime dayanmaktadır. Bizim durumumuzda, müşteriye ayırdığımız saatlik ücret, SEO’ya yaptıkları yatırım arttıkça düşüyor. Bize yüksek bağlılık gösteren müşterilerin, dolar için daha fazla çaba ve zamanı hak ettiğini düşünüyoruz.

• Bir kişi için SEO mağazası: Saatte 100 ila 300 ABD Doları
• Butik SEO Şirketi (3-5 kişi): saatte 75-200 dolar
• Orta ölçekli SEO şirketi (20-50 kişi): Saatte 120-200 dolar
• Büyük SEO firması (50-200 kişi): Saatte 180-350 dolar

Artık SEO için binlerce dolar ödemeye değer mi?

Geçenlerde 2021’de SEO’nun buna değip değmeyeceğine dair bir yazı yazmıştım. Büyüme şansı olan bir işletmeniz varsa cevabınız muhtemelen evettir. Hiç olmadığı kadar gerekli. Google ile anlaşmak hiç bu kadar kolay olmamıştı ve insanlar yanıtları bulmak için önce Google’a gitmekten bıktı. SEO için ne kadar bütçe ayırmalısınız sorusuna cevap vermenin en basit yolu, işletmeniz için yeni bir müşterinin değerini belirlemektir. Bu sayıyı öğrendikten sonra, ortalama marjınız, ortalama kapatma oranınız ve web sitesi dönüşüm oranınızla geriye doğru çalışabilirsiniz. Bu metrikleri kullanarak yeni bir olası satışın değerini tahmin edebilirsiniz.

Bir SEO ajansıyla konuştuğunuzda size SEO fiyatlandırması, trafiği ve sıralamaları hakkında bilgi veriyorlar ancak sizinle işiniz ve karlılığınız hakkında konuşmuyorlarsa, muhtemelen Google’a geri dönüp farklı bir SEO şirketi bulmanız gerekir.

Özel bir SEO stratejisinin şirketinizin büyümesini ve başarısını desteklemeye nasıl yardımcı olabileceğini tartışmaya hazırsanız, bugün The Karcher Group ile iletişime geçin. İhtiyaçlarınızı ve bütçenizi karşılayan bir SEO planı oluşturmak için sabırsızlanıyoruz.