LinkedIn ile ücretsiz müşteri adayları oluşturmayı öğrenmek ister misiniz?

2021’de bir işletme sahibi olarak LinkedIn, dijital pazarlama stratejinizde büyük olasılıkla ayrılmaz bir rol oynayacaktır. Aslında, B2B pazarlamacılarının %94’ü platformu markalarını tanıtmak için kullanıyor ve %82’si LinkedIn’in odaklanılması gereken en önemli ağ platformu olduğunu düşünüyor.

İşletme sahiplerinin %65’i en büyük pazarlama zorluğunun olası satışlar oluşturduğunu düşünüyor. Ancak, bu ipuçlarını takip ederseniz, daha iyi bir LinkedIn kullanıcısı olabilir ve Linkedin ile ücretsiz olarak potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz:

Yeni içerik eklemeye devam edin

Kaliteli müşteri adayları oluşturmayı mümkün kılan bir LinkedIn Sayfası oluşturmak için ilgi çekici, bilgilendirici ve hedef kitlenizin benzersiz ihtiyaçlarına göre uyarlanmış yeni içerikleri düzenli olarak yayınlamanız gerekir. Ayrıca, karmaşık kavramları hedef kitlenize açıklamayı kolaylaştıran LinkedIn sayfanızın uzun içeriğini kullanmak genellikle en iyisidir.

Ancak, okuyucuların etkileşimde kalmasını sağlamak önemlidir. LinkedIn Sayfanız için ilgi çekici ve etkili içerik oluşturmanıza yardımcı olabilecek bazı ipuçları:

• Ürünlerinizin ve/veya hizmetlerinizin müşterilere neler sunabileceğini açıklayan videolar, fotoğraflar ve animasyonlar gibi görsel pazarlama tekniklerini kullanın.
• Platformda nadiren vakit geçirmektense, markanızı LinkedIn’de tanıtmak için her gün birkaç dakika harcamak daha iyidir.
• LinkedIn hesabınızı kimlerin görüntülediğine bakarak hedef kitlenizi daha iyi tanıyın.

Etkili görsel yardımcılar oluşturun

LinkedIn en çok yazılı içerik ve ağ oluşturma platformu olarak bilinse de, platformda işinizi büyütmenin etkili bir yolu olabilecek çok çeşitli görsel pazarlama tekniklerinden de yararlanabilirsiniz. Bir B2B pazarlamacısı olarak görsel yardımlar, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin nasıl çalıştığını açıklamayı kolaylaştırabilir ve bu, LinkedIn’de potansiyel müşteriler edinme yeteneğinizi büyük ölçüde artırabilir.

Bunun nedeni, markanızı diğer işletme sahiplerine tanıtıyorsanız, açıklamanız gereken kavramların B2C (işletmeden müşteriye) pazarlamaya odaklanmaktan daha karmaşık olabilmesidir. Görsellerin LinkedIn’de potansiyel müşteri toplamanızı kolaylaştırmasının birkaç ana nedeni vardır:

• Doğrudan izleyicilerle konuştuğunuz videolar, güçlü bir potansiyel müşteri yaratma aracı olabilir.
• Ürününüzün/ürünlerinizin açıklayıcı bir videosunu yayınlayabilirseniz, bu potansiyel müşteri oluşturmak için çok etkili bir yol olabilir.
• Videolar, insanların dikkatini yazılı içerikten daha uzun süre tutma eğilimindedir.
• Küçük işletmeler için Instagram makaraları, şirketinizin LinkedIn profiline ilgi çekebilir.

Analitik yazılımı kullanın

Analytics yazılımı, daha etkili anahtar kelimeler seçmeyi, daha iyi içerik oluşturmayı ve pazar araştırmanızı geliştirmeyi mümkün kılabilir. LinkedIn’de markanızı tanıtmanıza yardımcı olacak analitik yazılımları kullanırken akılda tutulması gereken en önemli şeylerden bazıları şunlardır:

• LinkedIn kullanıcıları için özel olarak tasarlanmış analiz yazılımını seçmek en iyisidir. Bu, dahili arama motoru optimizasyonunda etkinliğini artıracaktır.
• LinkedIn’deki olası satışları kolayca takip etmenizi sağlayan analiz yazılımını seçin. Bu, LinkedIn pazarlama kampanyanızı yönetmeyi kolaylaştıracaktır.
• Ücretsiz deneme sunan bir analiz yazılımı bulun.

Dahili arama sıralamalarınıza dikkat edin

Platformdaki görünürlüğünüzü artırmak için LinkedIn SEO stratejinizi geliştirmeniz önemlidir. Anahtar kelimeleri seçmek göz önünde bulundurulması gereken en önemli şeylerden biri olsa da, bu ipuçları ayrıca LinkedIn SEO stratejinizi geliştirmenize ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilir:

• LinkedIn SEO, diğer sosyal medya platformlarındaki arama motoru optimizasyonuna benzer; bu, başka yerlerdeki en etkili stratejilerin LinkedIn’de çalışacağı anlamına gelir.
• LinkedIn profil sayfanızın tamamen doldurulduğundan emin olun ve aldığınız profil görüntüleme sayısını yakından takip edin.
• LinkedIn’deki yerel arama sıralamanıza dikkat etmeniz önemlidir.

LinkedIn’deki ağınızı genişletin

Herhangi bir LinkedIn pazarlama stratejisinden en iyi şekilde yararlanmak için ağınızı mümkün olduğunca büyütmek önemlidir. Bu, olası satış yaratmayı kolaylaştırır, sektörünüzdeki diğer kişilerle bağlantı kurmanıza olanak tanır ve ücretsiz olarak mümkündür! LinkedIn ağınızı büyütmenize, sektörünüzdeki karar vericilerle bağlantı kurmanıza ve markanıza daha fazla ilgi duymaya başlamanıza yardımcı olabilecek bazı ipuçları:

• Sayfanıza yüksek kaliteli bir profil resmi eklediğinizden emin olun.
• Özetinize çok dikkat edin. Hedef kitlenizin benzersiz ihtiyaçlarına göre hazırlanmış, profesyonel özgeçmişinize kapsamlı ve kısa bir genel bakış içerdiğinden emin olun.
• Yalnızca sizinle ortak noktaları olan kişilerle bağlantı kurmaya çalışın ve sizinle bağlantı kurmak isteyebileceğini düşündüğünüz herhangi bir kişinin LinkedIn profilini gösterin.
• LinkedIn Premium’u kullanmak, büyük bir LinkedIn ağı oluşturmayı kolaylaştırabilir.
• Topluluk sosyal yardım etkinliklerine katılmak.
• LinkedIn kişiselleştirilmiş müşteri adayı önerilerinize ve LinkedIn kontrol panelinize çok dikkat edin.
• Önerilen bağlantılar listenizi sık sık kontrol edin.
• Arkadaşlarınıza ve iş arkadaşlarınıza LinkedIn hesapları olup olmadığını sormayı alışkanlık haline getirin ve varsa onları her zaman bir kişi olarak ekleyin.
• Platformda potansiyel müşteri yaratma stratejinize rehberlik etmek için her zaman LinkedIn Sales Navigator’ı kullanın.
• İşe yarayan bir strateji bulduktan sonra, geleceğe aylar hatta yıllar sonra sadık kalın.
• Platformdaki insanlarla bağlantı kurmak için düzenli olarak bir güncelleme yayınlayın.

LinkedIn pazarlama stratejinizi geliştirebiliriz

LinkedIn’deki yerel arama sıralamanızı veya platformdaki pazarlama stratejinizin herhangi bir yönünü iyileştirmeye çalışıyorsanız, tam olarak aradığınızı sağlıyoruz. Bunun nedeni, her şekil ve büyüklükteki şirketin LinkedIn’de çok daha iyi performans göstermesine yardımcı olmamızdır. O halde bugün bizimle iletişime geçin ve platformda potansiyel müşteri toplamak için ilk adımı daha etkili bir şekilde atın!