keine Angst! Erleichtern Sie die Tätigkeit von kleinen und mittleren Unternehmen im Bereich des internen Marketings, indem Sie diese fünf Tipps befolgen

Dies ist eine Erweiterung der Tipps   aus dem CIO- Artikel „13 Möglichkeiten, Ihr Inbound-Marketing von der Masse abzuheben“. Die unten aufgeführten Ratschläge sowie 4 weitere Möglichkeiten, um Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen erfolgreicher zu machen.

Traditionelle Marketingmethoden wie Direktwerbung und Messen scheinen das Festnetz durchdrungen zu haben. Inbound-Marketing (digitales Marketing, Online-Marketing oder wie auch immer man es sonst nennen möchte) ist ein weit verbreitetes Phänomen, und Unternehmen verwenden immer mehr und mehr ihres Budgets dafür. Jeder scheint es zu tun!

Aber genau wie bei diesem guten alten Festnetz klammern sich mehr Menschen an ihre alten Marketingmethoden, als Sie denken, insbesondere im SMB-Bereich. Laut Smart Insights plante jedes fünfte kleine und mittelständische Unternehmen im Jahr 2017 überhaupt kein digitales Marketing einzusetzen. Trotz der Vorteile erweist sich die Komplexität und die Vielzahl der zu bewältigenden Kanäle für kleine Unternehmen als überwältigend.

Dadurch verlieren sie die Vorteile des Inbound-Marketings, einschließlich der Möglichkeit, ein größeres, gezielteres Publikum zu erreichen und die Marketingkosten zu senken. Wenn Sie das sind, keine Angst. Ich gebe Ihnen 5 einfache Möglichkeiten, um Ihre Inbound-Marketing-Kampagne zu starten.

1. Beginne mit deinen Zielen

Inbound-Marketing ist eine umfassende Aufgabe und umfasst viele Dinge. Kein Unternehmen, insbesondere kein Mittelstand, kann alles. Sie müssen es auf Aktivitäten eingrenzen, die für Ihr Unternehmen am vorteilhaftesten sind.

Woher wissen Sie also, wo Sie Ihre Zeit verbringen sollen? Nun, zuerst müssen Sie herausfinden, was Sie davon erhoffen. Möchten Sie mehr Website-Traffic? Vielleicht möchten Sie sich auf SEO und bezahlte Werbung konzentrieren. Sie möchten die Markenbekanntheit steigern? Content- und Social-Media-Marketing könnte Ihre Zeit besser nutzen.

Wenn Sie diesen entscheidenden Schritt überspringen, drehen Sie nur Ihre Räder. Legen Sie Ihre Ziele fest, um sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen einen Return on Investment erzielen.

2. Kennen Sie Ihr Publikum

Sie sollten Profile (allgemein bekannt als Buyer Personas) erstellen, um sicherzustellen, dass alles, was Sie tun, insbesondere in Bezug auf Inhalte und soziale Medien, zu Ihrer Zielgruppe passt. Diese Charaktere sollten demografische Merkmale (Standort, Alter, Geschlecht, Bildung, Beruf usw.), die von ihnen besuchten sozialen Netzwerke und mehr enthalten.

Am wichtigsten ist, dass sich Ihre Charaktere auf die Ziele und Herausforderungen Ihres Publikums konzentrieren. Diese Faktoren sollten alles bestimmen, was Sie tun, von der Auswahl der Produkte/Dienstleistungen, die Sie anbieten möchten, bis hin zur Art der angebotenen Inhalte.

Wie das Setzen von Zielen trägt auch die Entwicklung von Buyer-Personas dazu bei, dass Sie Ihre begrenzte Zeit mit Bemühungen verbringen, die sich tatsächlich auszahlen. Du kannst nicht überall sein, und du kannst es nicht jedem auf der Welt gefallen. Buyer Personas helfen Ihnen zu sehen, welche Netzwerke und welche Art von Inhalten bei der Zielgruppe ankommen, die Sie wirklich wollen.

3. Automatisierung

Automatisierung hat manchmal einen schlechten Ruf, insbesondere in den sozialen Medien. Schließlich wollen Menschen mit anderen interagieren, nicht mit Maschinen, oder?

Korrekt. Aber Sie können mit dem digitalen Marketing ohne Automatisierung einfach nicht Schritt halten. Sie möchten in der Lage sein, mehrmals täglich zu posten, wenn Ihr Publikum am wahrscheinlichsten mit Ihren Inhalten interagiert. Selbst wenn all diese Zeiten während Ihrer Arbeitszeit fallen (und oft nicht), würden Sie wirklich alles, was Sie tun, einstellen, um mehrmals am Tag zu posten?

Es ist eine gute Idee, Dinge zu automatisieren, z. B. die Zeiten, zu denen Ihre Blog-Posts und Social-Media-Posts live geschaltet werden. Aber mach dich nicht verrückt. Sie sollten immer persönlich mit den Leuten umgehen, die Ihnen folgen und Ihre Beiträge liken oder kommentieren.

4. Umfunktionieren

Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, wenn Sie mit Inbound-Marketing beginnen. Offline-Marketingmaterialien können online zu neuem Leben erweckt werden. Beispielsweise kann ein Newsletter, den Sie an Abonnenten senden, in einen E-Mail-Newsletter umgewandelt und in Blog-Posts aufgeteilt werden. Broschüren und Produktspezifikationen können die Grundlage für die Seiten Ihrer Website bilden.

Werfen Sie einen Blick in Ihre Vorratskammer mit alten Marketingmaterialien. Sie werden wahrscheinlich überrascht sein, was online wiederverwendet werden kann, was Ihnen viel Zeit und Mühe erspart.

4. Seien Sie geduldig und beharrlich

Inbound-Marketing ist ein langes Spiel. Während Sie einige schnelle Gewinne erzielen können (insbesondere mit Pay-per-Click-Anzeigen und einigen SEO-Techniken), wird es einige Zeit dauern, bis echtes Wachstum erzielt wird. Ziehen Sie nicht den Stecker, da Sie nicht sofort Ergebnisse sehen.

Ihr Ziel sollte ein langfristig nachhaltiges Wachstum sein. Dies erfordert Geduld, Zeit und eine kontinuierliche Strategie. Wenn Sie die Ergebnisse sehen, sind Sie noch nicht fertig. Du musst weitermachen. Die Ergebnisse des digitalen Wachstums hören auf, wenn Sie keine Zeit mehr investieren.