¡No tengas miedo! Facilita la actividad de las pequeñas y medianas empresas en el ámbito del marketing interno siguiendo estos cinco consejos

Esta es una extensión de los consejos proporcionados   para el artículo del CIO «13 formas de hacer que su Inbound Marketing se destaque». Los consejos que se utilizan a continuación junto con otras 4 formas de hacer que sus esfuerzos de inbound marketing sean más exitosos.

Los métodos tradicionales de marketing, como el correo directo y las ferias comerciales, parecen haber atravesado el teléfono fijo. El inbound marketing (marketing digital, marketing online o como quieras llamarlo) es algo común, y las empresas dedican cada vez más y más presupuestos a ello. ¡Todo el mundo parece estar haciéndolo!

Pero al igual que ese viejo teléfono fijo, más personas de las que crees todavía se aferran a sus antiguos métodos de marketing, especialmente en el ámbito de las pymes. Según Smart Insights, 1 de cada 5 pequeñas y medianas empresas no planeaba utilizar el marketing digital en absoluto en 2017. A pesar de las ventajas, la complejidad y la gran cantidad de canales para mantenerse al día está resultando abrumadora para las pequeñas empresas.

Como resultado, pierden las ventajas del inbound marketing, incluida la capacidad de llegar a una audiencia más amplia y específica y reducir los costos de marketing. Si eres tú, no temas. Te daré 5 formas sencillas de comenzar tu campaña de inbound marketing.

1. Empiece por sus objetivos

El inbound marketing es una tarea amplia e incluye muchas cosas. Ninguna empresa, especialmente las pymes, puede hacerlo todo. Debe limitarlo a las actividades que serán más beneficiosas para su negocio.

Entonces, ¿cómo sabes dónde gastar tu tiempo? Bueno, primero tienes que averiguar qué esperas obtener. ¿Quiere más tráfico en el sitio? Quizás quieras centrarte en SEO y publicidad pagada. ¿Quieres dar a conocer la marca? El marketing de contenido y redes sociales puede ser un mejor uso de su tiempo.

Si omite este paso crucial, solo hará girar sus ruedas. Establezca sus metas para asegurarse de obtener un retorno de la inversión de sus esfuerzos.

2. Conoce a tu audiencia

Debe crear perfiles (comúnmente conocidos como personas compradoras) para asegurarse de que todo lo que hace, especialmente en contenido y redes sociales, coincida con su público objetivo. Estos personajes deben incluir datos demográficos (ubicación, edad, género, educación, ocupación, etc.), las redes sociales que frecuentan y más.

Lo más importante es que tus personajes deben enfocarse en los objetivos y desafíos de tu audiencia. Estos factores deben determinar todo lo que haces, desde elegir los productos / servicios que deseas ofrecer hasta el tipo de contenido que ofreces.

Al igual que establecer objetivos, desarrollar personajes de compradores ayuda a garantizar que dedique su tiempo limitado a esfuerzos que realmente valgan la pena. No puedes estar en todas partes y no puedes complacer a todos en el mundo. Las personas compradoras lo ayudan a ver qué redes y qué tipo de contenido funcionarán con la audiencia que realmente desea.

3. Automatización

La automatización a veces tiene mala reputación, especialmente en las redes sociales. Después de todo, la gente quiere interactuar con otros, no con máquinas, ¿verdad?

correcto. Pero simplemente no puede mantenerse al día con el marketing digital sin cierta automatización. Desea poder publicar varias veces al día en los momentos en que es más probable que su audiencia interactúe con su contenido. Incluso si todos estos tiempos cayeran durante sus horas de trabajo (y a menudo no), ¿realmente dejaría de hacer lo que está haciendo para publicar varias veces al día?

Es una buena idea automatizar cosas como las horas en que se publicarán las publicaciones de su blog y las publicaciones en las redes sociales. Pero no te vuelvas loco. Siempre debes tratar personalmente con las personas que te siguen y a quienes les gusta o comentan tus publicaciones.

4. Reutilización

No es necesario que reinvente la rueda cuando comience con el inbound marketing. Los materiales de marketing fuera de línea pueden encontrar una nueva vida en línea. Por ejemplo, un boletín que envía por correo a los suscriptores se puede convertir en un boletín por correo electrónico y dividirse en publicaciones de blog. Los folletos y las especificaciones del producto pueden constituir la base de las páginas de su sitio web.

Eche un vistazo a su despensa de materiales de marketing antiguos. Es probable que se sorprenda de lo que se puede reutilizar en línea, lo que le permitirá ahorrar mucho tiempo y esfuerzo.

4. Sea paciente y persevere

El inbound marketing es un juego largo. Si bien puede obtener algunas ganancias rápidas (especialmente con anuncios de pago por clic y algunas técnicas de SEO), llevará algún tiempo ver un crecimiento real. No desconectes porque no ves los resultados de inmediato.

Su objetivo debe ser un crecimiento sostenible a largo plazo. Esto requiere paciencia, tiempo y una estrategia continua. Cuando vea los resultados, no habrá terminado. Tienes que seguir adelante. Los resultados del crecimiento digital se detienen cuando dejas de invertir tiempo en él.