¿Vale la pena SEO en 2021?

Habiendo estado en la industria del SEO desde antes de que se llamara industria del SEO, sigo haciendo preguntas como «¿Vale la pena el SEO?» Alcanza. Si busca en Google esa frase, o frases similares como «¿Está muerto el SEO?» Encontrará innumerables artículos, generalmente escritos por agencias de SEO para aumentar el tráfico a nuestros sitios web. Como les digo a mis clientes, la industria del marketing digital es muy buena para hacer una montaña de tierra para llamar la atención.

La verdad es que no hay una respuesta simple a la pregunta de si el SEO vale la pena o no. Sinceramente, depende de tu negocio y de tus objetivos. En mi opinión, si el SEO fue útil para su negocio hace 10 años, probablemente funcione ahora. Puede que sea más difícil de lo que era hace una década, pero los beneficios siguen siendo excelentes para aquellos que continúan practicando el SEO, ya sea en casa o a través de una agencia de SEO.

¿Merecen la pena los servicios de SEO y cuál es el valor del SEO?

Diré que en mis años en este negocio me he encontrado con bastantes clientes y situaciones en las que encontré que el SEO no valía la pena. No soy ciego al hecho de que hay algunas empresas que no se beneficiarán de este tipo de trabajo. Por ejemplo, las tiendas de máquinas regionales muy pequeñas luchan por beneficiarse realmente del SEO. Puede funcionar ¿Pueden conseguir clientes potenciales? seguramente. Sin embargo, a menudo están vinculados a un puñado muy pequeño de clientes locales y la inversión que requerirían puede ser demasiado alta para justificar el gasto. A veces se trata de hacer las preguntas correctas sobre marketing.

¿Cuánto debo pagar por SEO?

En la mayoría de los casos, sin embargo, existe un caso de negocio muy real que se puede hacer para una inversión adecuada en SEO. La mejor manera de determinar si el SEO vale la pena para su negocio es determinar el valor del nuevo cliente potencial y trabajar hacia atrás en el costo de cada cliente potencial que esté dispuesto a pagar. Esto es un poco más fácil de probar con PPC, pero aún puede guiarlo desde una perspectiva de SEO. Tome este escenario, por ejemplo. Imaginemos que es una fábrica industrial que fabrica bienes de equipo. Tus matemáticas podrían verse así:

Venta promedio: $ 75,000

Margen medio: 30%

Precio medio de cierre: 30%

Para poner esto en una perspectiva del mundo real, digamos que su inversión anual en SEO es de $ 50,000. 

Esto significa que deberá conseguir dos nuevos clientes para recuperar su inversión, ya que tres nuevos clientes generarán una ganancia total de $ 25,000. 

Para generar estas ventas, según su tasa de cierre, necesitaría un total de 10 clientes potenciales por año.

Si desea profundizar un poco más, puede establecer la tasa de conversión de su sitio web, como ahora, que le dirá cuánto tráfico calificado necesita generar para lograr los volúmenes de clientes potenciales que necesita para cumplir con sus objetivos de ventas.

¿Sigue siendo relevante el SEO?

Puedo decirles que tenemos muchos clientes en los que las cifras anteriores son realistas en lo que respecta a la venta promedio, el margen y el precio de cierre. En estos casos, el SEO merece la pena y sigue siendo una opción de marketing adecuada. La mayoría de los clientes de fabricación industrial generan más de 10 clientes potenciales por mes, y mucho menos cada año. Además, los cálculos muy simples anteriores no tienen en cuenta el valor de por vida de estos clientes. A menudo, para una empresa de fabricación, un cliente potencial que se convierte en ingresos puede pagar varios años de servicios de optimización de motores de búsqueda.

Por supuesto, existen diferencias en la venta promedio, la tasa de cierre, la calidad de los clientes potenciales y muchos otros factores que cambian las matemáticas. Por ejemplo, es muy probable que un sitio de comercio electrónico tenga números mucho más bajos en general en términos de venta promedio, margen, etc. Sin embargo, en estos casos, el volumen de tráfico y el número de conversiones / transacciones son mucho mayores. Es muy fácil realizar un seguimiento de las ventas y los márgenes con respecto a su inversión en SEO porque las cifras de ingresos son correctas en su informe de ROI.

¿Seo vale la pena para las pequeñas empresas?

Si está tratando de determinar si el SEO vale la pena o no, tómese el tiempo para hacer un ejercicio como este. El SEO, en mi opinión, solo vale la pena si puede ayudarte a generar oportunidades reales de venta. 

El juego de SEO nunca ha sido tan fácil. Los motores de búsqueda no están elevando constantemente el nivel de velocidad y seguridad de los sitios web, pero ahora requieren una estrategia de construcción de enlaces cuidadosa, un marketing de contenido sorprendente y una estrategia de SEO integral para competir por términos de búsqueda competitivos. Entonces, para responder a la pregunta, «¿Vale la pena el SEO?» La forma más sencilla de responder a esta pregunta es plantearse otra. ¿Vendes un producto o servicio sobre el que la gente pregunta a Google? Si la respuesta es sí, entonces sí. El SEO lo vale.

Si está interesado en obtener más información sobre cómo su estrategia de SEO puede ayudarlo a respaldar sus objetivos comerciales y de ventas, llame para iniciar una conversación.