Guía de precios de optimización de motores de búsqueda (SEO) para sitios de marketing

Es justo decir que los costos de optimización de motores de búsqueda (SEO) varían ampliamente, según una serie de factores importantes. En esta publicación, le daremos algunas respuestas reales y tasas de SEO reales en las que puede confiar. Nuestro objetivo aquí es hablar sobre la generación de clientes potenciales para sitios web orientados al marketing. En una publicación posterior, analizaremos los precios de SEO para el comercio electrónico.

Factores que contribuyen a los costos de SEO

• Competitividad de su industria
• El tamaño y el alcance de su público objetivo.
• Facilidad para diseñar su sitio web y optimización SEO
• La geografía que mejoras
• La cantidad de páginas, productos, servicios o categorías que desea mejorar.

Primero, deshagámonos de la basura …

Precios de SEO poco realistas

Todos hemos visto anuncios o correos electrónicos que llegan a nuestra bandeja de entrada: «Your Skyrocket SEO por $ 99». Me sorprende que haya suficientes personas que creen en este tipo de cosas para que las empresas aún puedan difundir estos mensajes de manera tan agresiva. Cualquier empresa de SEO legítima le dirá que la optimización de motores de búsqueda honesta es un proceso que hace que su sitio web sea más fácil de usar y más relevante para las personas a las que desea servir. ¿En qué otra área de su negocio esperaría realizar verdaderas mejoras profesionales por cien dólares? No hay esperanza. No importa qué tan pequeño, local o especializado sea su negocio, puedo decirle con absoluta certeza que cualquier servicio de SEO con un precio de cientos de dólares es una pérdida de tiempo y dinero.

¿Qué debería esperar pagar por los servicios de SEO?

Desafortunadamente, para aquellas empresas que buscan SEO estratégico, no existe un enfoque o precio estándar. Créame cuando le digo, desearía que existiera porque ahorraría mucha frustración, dinero desperdiciado y dolor para miles de empresas. Estos son algunos de los costos generales que creo que son honestos y relevantes en 2021 en términos de precios de SEO.

Costos de SEO para empresas pequeñas, locales o muy específicas.

La suposición en estos números es que estimamos una empresa con ingresos entre $ 2 millones y $ 10 millones anuales. Para las empresas con ingresos anuales significativamente inferiores a $ 2 millones, a menudo es difícil justificar el gasto de contratar una agencia de SEO. Como siempre, hay excepciones a todas las reglas, así que si su empresa es tan grande, no la descarte, solo haga preguntas difíciles.

Otra suposición en estos ejemplos es que la empresa de SEO está proporcionando servicios de SEO que probablemente incluirán la usabilidad del sitio web y la optimización de la conversión, el SEO en la página y la creación de contenido con fines de educación de mercado y la transformación de su sitio web en un canal de liderazgo intelectual.

La inversión estimada en optimización de motores de búsqueda (SEO) para una pequeña empresa debe estar entre $ 14,000 y $ 30,000 por año.

Los principales impulsores de estos números son el tiempo y la habilidad. Digamos que cualquier empresa de SEO que esté entrevistando ya tiene un equipo de 4-5 profesionales reales que se requieren para implementar una estrategia de SEO real. En el resultado final de $ 14,000 por año, es probable que esta inversión compre menos de 100 horas del tiempo de un profesional (basado en un precio promedio de $ 150 por hora). Entonces, la próxima vez que evalúe los costos de SEO y obtenga menos de $ 1,000 al mes, hágase esta pregunta: ¿Confiaría en un contador o abogado que trabaja por $ 20 o $ 30 la hora? Sospecho que cree demasiado en su empresa para correr tales riesgos.

Precios de SEO para empresas medianas

En este escenario, estamos hablando de empresas del mercado medio, que probablemente tendrán ingresos anuales entre $ 8 millones y $ 100 millones. Sin embargo, me doy cuenta de que se trata de una gama muy amplia y puedo decirles que en mis 25 años de experiencia haciendo esto, las necesidades de las empresas dentro de esta gama son sorprendentemente similares. Por supuesto, existen diferencias en tamaño y alcance, pero los rangos de inversión que estoy a punto de compartir cubrirán eso, al menos en términos generales.

Las empresas del mercado medio deberían esperar invertir entre $ 35 000 y $ 100 000 en servicios de SEO anuales.

Utilizo el término «inversión» por una razón. El SEO no debería ser solo un gasto como los servicios de TI. Si se hace correctamente, es una actividad generadora de ingresos, y las mejores empresas de SEO no tendrán miedo de ayudarlo a trazar una línea directa entre los dólares que invierte en SEO y los ingresos que genera. Al igual que los precios de SEO para pequeñas empresas que discutimos anteriormente, es fácil subestimar el tiempo y la energía necesarios para implementar una estrategia de SEO profesional que tenga una posibilidad real de éxito en el aumento de los ingresos.

Por ejemplo, el sitio web de un fabricante industrial típico consta de entre 500 y 3000 páginas. Muchas de estas páginas son libros blancos, documentos de ingeniería, archivos PDF, etc. Desafortunadamente, estas páginas generalmente se compilan durante años y se agregan cada vez que alguien tiene tiempo. Esto es cierto incluso en las grandes empresas. Suele haber mucho caos. Cuando comienzas a agregarlo, no es difícil imaginar cómo una buena estrategia de SEO enfocada en aprovechar todo este contenido para aumentar sistemáticamente las ventas podría llevar cien horas al mes. La optimización de motores de búsqueda requiere trabajo. Pero es factible.

Precios de SEO para empresas empresariales

Estudiamos empresas con un valor de más de $ 100 millones para los fines de este artículo. Seamos honestos al respecto, la mayoría de las empresas comerciales se centran demasiado en otras cosas en las que centrarse o invertir en SEO. Los pocos que funcionan, solo trabajamos con un puñado en este frente, son los mejores de la raza. El SEO para organizaciones empresariales puede parecer casi imposible para alguien que quiera hacerlo bien. De hecho, la mayoría de las empresas de este tamaño tienen muchos sitios web; a las agencias de publicidad les encanta crear un nuevo sitio web para cada idea. Tienen miles de páginas de contenido y muchos, muchos más chefs en la cocina. Como resultado, son lentos para tomar decisiones.

Dicho todo esto, se puede hacer. Hemos trabajado y seguimos haciendo negocios con docenas de empresas cuyo valor oscila entre $ 300 millones y $ 2 mil millones. En esos casos, hemos tenido un compromiso de liderazgo y un alto grado de éxito. La clave es no intentar resolverlo todo de una vez. Divida la estrategia en sprints rápidos y alcanzables y marque la diferencia.

Debido a estos factores, las empresas de este tamaño que quieran comprometerse con el crecimiento deberían esperar invertir al menos $ 100,000 al año en SEO. Por supuesto, dependiendo de los objetivos, la competencia y la disponibilidad de recursos internos, esto puede llegar fácilmente a $ 300,000.

Tarifas por hora para SEO

Por lo general, no recomiendo un enfoque de SEO por horas. Es difícil tanto para la agencia de SEO como para el cliente hacerse responsables de los objetivos de ingresos vinculados a las horas. También es muy fácil para un cliente frustrarse con el «inicio del temporizador» cada vez que suena el teléfono. Habiendo dicho eso, compartiré algunas tarifas por hora razonables que informaron la mayoría de los números anteriores. Todos estos se basan en mi historial con empresas de SEO o personas que tienen experiencia y conocimientos reales en el campo de SEO. En nuestro caso, la tarifa por hora que asignamos al cliente disminuye a medida que aumenta su inversión en SEO. Creemos que los clientes que se comprometen mucho con nosotros merecen un mayor grado de esfuerzo y tiempo por cada dólar.

• Tienda de SEO para una persona: $ 100 a $ 300 por hora
• Compañía Boutique de SEO (3-5 personas): $ 75- $ 200 por hora
• Empresa de SEO de tamaño mediano (20-50 personas): $ 120- $ 200 por hora
• Gran empresa de SEO (50-200 personas): $ 180- $ 350 por hora

¿Vale la pena pagar miles de dólares por SEO?

Recientemente escribí una publicación sobre si el SEO vale la pena en 2021. Si tiene un negocio que tiene la oportunidad de crecer, la respuesta probablemente sea sí. Es más necesario que nunca. Llegar a Google nunca ha sido tan fácil y la gente se cansa de ir primero a Google para encontrar respuestas. La forma más sencilla de responder a la pregunta de cuánto debe presupuestar para SEO es determinar el valor de un nuevo cliente para su negocio. Una vez que sepa ese número, puede trabajar hacia atrás con su margen promedio, tasa de cierre promedio y tasa de conversión del sitio web. Con estas métricas, puede estimar el valor de un nuevo cliente potencial.

Si hablas con una agencia de SEO y te informan sobre los precios, el tráfico y las clasificaciones de SEO, pero no te hablan sobre tu negocio y tu rentabilidad, probablemente debas volver a Google y encontrar una empresa de SEO diferente.

Si está listo para discutir cómo una estrategia de SEO personalizada puede ayudar a respaldar el crecimiento y el éxito de su empresa, comuníquese con The Karcher Group hoy mismo. Esperamos desarrollar un plan de SEO que se adapte a sus necesidades y presupuesto.