Ecco perché dovresti iniziare a utilizzare l’automazione del marketing digitale

Le aziende al giorno d’oggi hanno enormi database di utenti che possono essere convertiti in clienti reali. Ora, se un’azienda vuole spostare questi utenti passivi, dovrà comunicare con ogni persona con un messaggio personalizzato. Questo sembra un compito arduo per molti.

L’automazione del marketing è emersa in modo che le aziende possano stare al passo con i propri utenti. Il software di automazione del marketing esegue attività di marketing aziendale senza grandi preoccupazioni e senza perdere il sonno. Ecco alcuni dei motivi principali per cui la tua azienda ha bisogno dell’automazione del marketing.

1. Rivolgiti ai clienti giusti

Con l’automazione del marketing, puoi indirizzare i clienti giusti con messaggi personalizzati, quando ne hanno bisogno. Dalla vendita di più ai tuoi clienti esistenti per coltivare la parte superiore del tuo funnel di vendita, l’automazione del marketing ti aiuterà a fare più vendite.

Ad esempio, con l’automazione del marketing, puoi indirizzare le persone al cross-selling e alla vendita aggiuntiva inviando messaggi quando vengono soddisfatti determinati criteri. Possono eseguire un’azione sul tuo sito web che si verifica quando l’utente è pronto per effettuare un acquisto. Forse l’utente è pronto e ti connetterai automaticamente con quella persona.

Con l’automazione del marketing, puoi inviare messaggi pertinenti agli utenti destinatari e aumentare le tue possibilità di aggiungere valore ai tuoi clienti, con meno sforzo.

Questo è uno dei principali vantaggi dell’automazione del marketing, soprattutto per le piccole e medie imprese. Aiuta a trarre vantaggio dal cross-selling e dall’over-selling nella tua attività, assicurando che le connessioni avvengano con le persone giuste e al momento giusto, senza esercitare troppa pressione su di te.

2. Migliora il rapporto con i clienti

Quando utilizzi l’automazione del marketing per le tue campagne, puoi impostare intervalli regolari per le tue attività. Ad esempio, se desideri costruire relazioni di fiducia con i tuoi clienti, puoi mantenere la coerenza e inviare messaggi a intervalli regolari. Questa fiducia ti renderà affidabile, che è uno degli aspetti principali di un’attività di successo.

L’automazione del marketing ti aiuta ad attirare più clienti colmando il divario di comunicazione tra te e i tuoi clienti.

3. Dai a ogni cliente abbastanza tempo

In qualità di imprenditore, ci si aspetta che tu sappia quando consegnare il lead al tuo team di vendita. Ma quando hai centinaia di potenziali clienti, è impossibile. L’automazione del marketing ti toglie questo compito. Il software di automazione utilizza le tue iniziative di marketing per monitorare e misurare l’attività degli utenti e quindi avvisarti quando dovresti subentrare.

4. Ricerca di potenziali clienti di alta qualità

È importante determinare quando i tuoi potenziali clienti dovrebbero passare dal tuo team di marketing al tuo team di vendita. Ma dovresti anche assicurarti che si tratti di potenziali clienti di alta qualità. Identificare questi contatti è vitale per relazioni di marketing felici ed efficaci.

Uno dei principali vantaggi dell’automazione del marketing è l’inclusione di una serie di criteri per il punteggio degli utenti. Vedrai le loro informazioni specifiche, come il settore industriale, il titolo di lavoro, il nome, ecc. In cambio del download di contenuti di marketing. Riceverai anche informazioni sul loro comportamento digitale, come rispondere alle e-mail.

L’acquisizione di questi dati aiuta a filtrare il rumore e a dare priorità ai lead.

5. Sforzo di marketing coerente

L’automazione del marketing è ottenuta dal software e non da esseri umani che sono stanchi, hanno sentimenti, scadenze e altri ostacoli. Pertanto, l’automazione del marketing offre sforzi di marketing coerenti, il che significa che i tuoi follower sapranno che puoi gestire le tue comunicazioni quando ti interessa davvero.

Se ci pensi, quante volte ti sei ripromesso di assegnare un compito specifico su base regolare e poi hai scoperto di dover affrontare un altro problema che è sorto all’improvviso, o ha avuto un reclamo da un cliente, o una telefonata nel momento in cui stavi per svolgere quel compito? Questo accade spesso agli imprenditori e può essere evitato.

Pensa all’automazione come ai tuoi delegati. Tutto quello che devi fare è impostare attività e lavorerai costantemente su qualsiasi programma tu abbia impostato per trovare nuove opportunità di marketing e promuovere il tuo marchio.

6. Test A/B completo

La maggior parte delle aziende testa le proprie campagne di marketing prima del lancio effettivo per ottenere prestazioni migliori. Che tu stia sponsorizzando clienti esistenti o prendendo di mira potenziali clienti, una piccola differenza di copia tra due copie può significare una grande differenza tra il fallimento o il successo della tua campagna di marketing.

Uno dei principali vantaggi dell’automazione del marketing è che puoi eseguire test A/B mentre la tua campagna è in esecuzione, isolando la popolazione ed eseguendo test più piccoli. Fondamentalmente, hai la possibilità di modificare la tua campagna di marketing in tempo reale. Ancora meglio, l’ottimizzazione della campagna può avvenire automaticamente.

7. Espandi la tua campagna di marketing

Una volta trovata una strategia che funziona davvero per il tuo gruppo target o per un’area specifica, dovrai adattarla e modificarla in modo che funzioni anche per i clienti e altre aree. Ciò include l’estrazione di vecchi rapporti e la manipolazione dei dati per farli capire. Per le aziende, il marketing automatizzato è un’alternativa alla segmentazione manuale dei clienti.

8. Concentrati su ciò che conta di più

La verità è che non tutte le campagne di marketing che lancerai avranno successo. Fortunatamente, con l’automazione del marketing, saprai quali campagne di marketing funzionano e quali no, così puoi concentrarti su quelle che funzionano e finire quelle inefficaci.

Il software di automazione del marketing ti fornisce report completi che mostrano quanti utenti fanno clic sul tuo invito all’azione, rispondono alle tue campagne online, ecc. Vedrai un tasso di conversione per ogni campagna di marketing. Con queste informazioni, puoi distribuire le tue risorse in modo da migliorare i tuoi profitti e avere il massimo impatto sulla tua attività.

9. Dai più tempo al tuo team di marketing

L’automazione del marketing si occupa di tutte le cose ricorrenti coinvolte nella maggior parte delle attività di marketing – punteggio, organizzazione di dati e campagne, ottimizzazione e ridimensionamento delle tue attività di marketing, ecc. – in modo che il tuo team di marketing possa concentrarsi sulle cose che contano di più. Ad esempio, avranno tempo per sviluppare nuovi concetti e fornirti approfondimenti strategici, in particolare più cose per cui sono stati assunti.

10. Non è necessario assumere personale aggiuntivo

Se possiedi una piccola impresa, ci si aspetta che tutti sappiano qualcosa sul lavoro di tutti, in modo che tutti possano essere coinvolti in qualcosa quando devono. Il tuo team di marketing può diventare il tuo team di vendita e può anche essere coinvolto nello sviluppo del prodotto.

In generale, l’utilizzo dell’automazione del marketing garantisce che non siano necessarie più persone per gestire le attività di marketing.

11. Ridurre la resistenza alle vendite

Quando puoi monitorare l’interazione e il comportamento dei clienti durante il processo di acquisto, puoi adattare le tue campagne di marketing esistenti e sviluppare campagne più pertinenti che ridurranno la resistenza alle vendite e creeranno fiducia. Con l’automazione del marketing, puoi convertire i lead più velocemente.

12. Ricerca di opportunità di vendita e di intersezione

Quante opportunità di vendita aggiuntive e di vendita complementari pensi di aver perso perché non hai monitorato il comportamento degli utenti? Se non conosci la risposta, questo è un altro motivo per considerare l’installazione di un software di automazione del marketing.

L’automazione del marketing può fare di più che trovare nuove opportunità da vendere e completare. Con questo software, puoi raggiungere automaticamente quegli utenti che potrebbero essere disposti ad acquistare di nuovo da te se fornisci loro una buona copia di marketing. Fondamentalmente, puoi aumentare i profitti della tua azienda con uno sforzo minimo o nullo da parte tua.

Puoi utilizzare il software di automazione del marketing per ricordare ai tuoi clienti esistenti di acquistare nuovamente il tuo prodotto perché hanno lasciato un buon feedback sul loro ultimo acquisto. Puoi anche ricordare loro che un prodotto che hanno è scaduta la data di scadenza. Sarai in grado di trovare i clienti che hanno acquistato un determinato prodotto in passato e inviare un’e-mail evidenziando i vantaggi dei nuovi prodotti. Fondamentalmente, puoi automatizzare tutto.

L’automazione del marketing ne vale sicuramente la pena, soprattutto se si desidera mantenere una presenza online coerente che aumenti le vendite. Otterrai report, analisi, metriche chiave e altro ancora in un modo ottimizzato che potrebbe richiedere molto tempo e fatica se lasciato nelle tue mani da fare manualmente. Un buon software di automazione del marketing è essenziale per ogni azienda che vuole costruire un marchio online.