Por eso debería empezar a utilizar la automatización del marketing digital

Hoy en día, las empresas tienen enormes bases de datos de usuarios que se pueden convertir en clientes reales. Ahora bien, si una empresa quiere trasladar a estos usuarios pasivos, tendrá que comunicarse con cada persona con un mensaje personalizado. Esto parece una tarea abrumadora para muchos.

Ha surgido la automatización del marketing para que las empresas puedan mantenerse al día con sus usuarios. El software de automatización de marketing realiza actividades de marketing empresarial sin preocupaciones importantes y sin perder el sueño. Estas son algunas de las principales razones por las que su empresa necesita la automatización del marketing.

1. Diríjase a los clientes adecuados

Con la automatización del marketing, puede dirigirse a los clientes adecuados con mensajes personalizados, cuando lo necesiten. Desde vender más a sus clientes existentes hasta nutrir la parte superior de su embudo de ventas, la automatización del marketing lo ayudará a generar más ventas.

Por ejemplo, con la automatización del marketing, puede dirigirse a las personas para la venta cruzada y la venta adicional enviando mensajes cuando se cumplen ciertos criterios. Pueden realizar una acción en su sitio web que ocurre cuando el usuario está listo para realizar una compra. Tal vez el usuario esté listo y se conecte con esa persona automáticamente.

Con la automatización de marketing, puede enviar mensajes relevantes a los usuarios destinatarios y aumentar sus posibilidades de agregar valor a sus clientes, con menos esfuerzo.

Esta es una de las principales ventajas de la automatización del marketing, especialmente para las pequeñas y medianas empresas. Ayuda a aprovechar la venta cruzada y la sobreventa en su negocio, lo que garantiza que las conexiones se produzcan con las personas adecuadas y en el momento adecuado, sin ejercer demasiada presión sobre usted.

2. Mejora la relación con los clientes.

Cuando utiliza la automatización de marketing para sus campañas, puede establecer intervalos regulares para sus actividades. Por ejemplo, si desea establecer relaciones de confianza con sus clientes, puede mantener la coherencia y enviar mensajes a intervalos regulares. Esta confianza lo hará confiable, que es uno de los principales aspectos de un negocio exitoso.

La automatización del marketing lo ayuda a atraer más clientes al cerrar la brecha de comunicación entre usted y sus clientes.

3. Dale a cada cliente suficiente tiempo

Como propietario de un negocio, se espera que sepa cuándo entregar el cliente potencial a su equipo de ventas. Pero cuando tienes cientos de clientes potenciales, es imposible. La automatización del marketing le quita esa tarea. El software de automatización utiliza sus iniciativas de marketing para rastrear y medir la actividad del usuario y luego le alerta cuando debe hacerse cargo.

4. Búsqueda de clientes potenciales de alta calidad

Es importante determinar cuándo sus clientes potenciales deben pasar de su equipo de marketing a su equipo de ventas. Pero también debe asegurarse de que estos sean clientes potenciales de alta calidad. La identificación de estos clientes potenciales es vital para relaciones de marketing felices y efectivas.

Una de las principales ventajas de la automatización del marketing es la inclusión de un conjunto de criterios para calificar a los usuarios. Verá su información específica, como sector industrial, puesto de trabajo, nombre, etc. a cambio de descargar contenido de marketing. También obtendrá información sobre su comportamiento digital, como responder a correos electrónicos.

La adquisición de estos datos ayuda a filtrar el ruido y priorizar los clientes potenciales.

5. Esfuerzo de marketing constante

La automatización del marketing se logra mediante software y no mediante humanos que están cansados, tienen sentimientos, plazos y otros obstáculos. Por lo tanto, la automatización del marketing ofrece esfuerzos de marketing consistentes, lo que significa que sus seguidores sabrán que puede administrar sus comunicaciones cuando realmente le interese.

Si lo piensa, ¿cuántas veces se ha prometido a sí mismo asignar una tarea específica de forma regular y luego se encuentra con que tiene que lidiar con otro problema que surgió de repente, o tuvo una queja de un cliente, o una llamada telefónica a la hora en que ibas a hacer esa tarea? Esto les sucede a menudo a los dueños de negocios y se puede evitar.

Piense en la automatización como sus delegados. Todo lo que tiene que hacer es configurar actividades y trabajará constantemente en cualquier horario que establezca para encontrar nuevas oportunidades de marketing y promover su marca.

6. Prueba A / B completa

La mayoría de las empresas prueban sus campañas de marketing antes del lanzamiento real para obtener un mejor rendimiento. Ya sea que esté patrocinando clientes existentes o apuntando a clientes potenciales, una pequeña diferencia de copia entre dos copias puede significar una gran diferencia entre el fracaso o el éxito de su campaña de marketing.

Uno de los principales beneficios de la automatización de marketing es que puede ejecutar pruebas A / B mientras se ejecuta su campaña al aislar la población y realizar pruebas más pequeñas. Básicamente, tiene la oportunidad de modificar su campaña de marketing en tiempo real. Aún mejor, la optimización de la campaña puede ocurrir automáticamente.

7. Amplíe su campaña de marketing

Una vez que encuentre una estrategia que realmente funcione para su grupo objetivo o para un área específica, deberá adaptarla y cambiarla para que funcione para los clientes y otras áreas también. Esto incluye extraer informes antiguos y manipular los datos para que comprendan. Para las empresas, el marketing automatizado es una alternativa a la segmentación manual de sus clientes.

8. Céntrese en lo más importante

La verdad es que no todas las campañas de marketing que lance tendrán éxito. Afortunadamente, con la automatización del marketing, sabrás qué campañas de marketing están funcionando y cuáles no para que puedas centrarte en las que funcionan y acabar con las ineficaces.

El software de automatización de marketing le proporciona informes completos que le muestran cuántos usuarios hacen clic en su llamado a la acción, responden a sus campañas en línea, etc. Verá una tasa de conversión para cada campaña de marketing. Con esta información, puede distribuir sus recursos de una manera que mejore sus resultados y tenga el máximo impacto en su negocio.

9. Dele más tiempo a su equipo de marketing

La automatización de marketing se ocupa de todas las cosas recurrentes involucradas en la mayoría de las actividades de marketing (puntuación, organización de datos y campañas, optimización y escalado de sus esfuerzos de marketing, etc.) para que su equipo de marketing pueda concentrarse en las cosas más importantes. Por ejemplo, tendrán tiempo para desarrollar nuevos conceptos y brindarle conocimientos estratégicos, específicamente más de las cosas para las que fueron contratados.

10. No es necesario contratar personal adicional

Si es dueño de una pequeña empresa, se espera que todos sepan algo sobre el trabajo de todos, para que todos puedan involucrarse en algo cuando sea necesario. Su equipo de marketing puede convertirse en su equipo de ventas y también puede participar en el desarrollo de productos.

En general, el uso de la automatización del marketing garantiza que no necesite más personas para manejar las actividades de marketing.

11. Reducir la resistencia a las ventas

Cuando puede realizar un seguimiento de la interacción y el comportamiento del cliente durante el proceso de compra, puede adaptar sus campañas de marketing existentes y desarrollar campañas más relevantes que reducirán la resistencia a las ventas y generarán confianza. Con la automatización de marketing, puede convertir clientes potenciales más rápido.

12. Búsqueda de oportunidades de venta e intersección

¿Cuántas oportunidades adicionales de venta y venta complementaria cree que perdió porque no realizó un seguimiento del comportamiento de los usuarios? Si no sabe la respuesta, esta es otra razón para considerar la instalación de un software de automatización de marketing.

La automatización del marketing puede hacer más que simplemente encontrar nuevas oportunidades para vender y complementar. Con este software, puede llegar automáticamente a aquellos usuarios que podrían estar dispuestos a comprarle de nuevo si les proporciona una buena copia de marketing. Básicamente, puede aumentar las ganancias de su empresa con poco o ningún esfuerzo de su parte.

Puede utilizar el software de automatización de marketing para recordar a sus clientes existentes que compren su producto nuevamente porque dejaron buenos comentarios sobre su última compra. También puede recordarles que un producto que tienen ha vencido la fecha de vencimiento. Podrá encontrar clientes que hayan comprado un producto en particular en el pasado y enviar un correo electrónico destacando los beneficios de los nuevos productos. Básicamente, puedes automatizar todo.

La automatización del marketing definitivamente vale la pena, especialmente si desea mantener una presencia en línea constante que aumente sus ventas. Obtendrá informes, análisis, métricas clave y más de una manera optimizada que podría llevar mucho tiempo y esfuerzo si se deja en sus manos para hacerlo manualmente. Un buen software de automatización de marketing es esencial para todas las empresas que desean construir una marca en línea.