B2B Social Selling ist nicht gleich Social Media Marketing

Vertriebsprofis verwechseln B2B-Social-Selling mit Social-Media-Marketing, und es ist leicht zu verstehen, warum. Kontextbezogenes Engagement vermeidet praktisch den direkten Produktverkauf, was gut ist. Niemand (bei klarem Verstand) möchte mit unerwünschter Kommunikation auf Facebook und Twitter bombardiert werden, insbesondere auf der geschäftsorientierten Nischenplattform LinkedIn.

Social Media Marketing vs. Social Media Selling

Daher passten sich die Teams an und akzeptierten die Tatsache, dass sie nicht nur einen Verkauf tätigen konnten – sie mussten relevante, informative Inhalte produzieren, die jeden Schritt entlang des Verkaufszyklus berühren. Dadurch entsteht ein anhaltendes Problem…

Das ist … Entwicklung gestoppt.

Die Erstellung von Inhalten ist nur ein Werkzeug im Übergang, und B2B-Unternehmen stecken in diesem Gang fest. Wie reagieren Sie auf eine Weise, die zu Einnahmen führt, ohne als Spam, verzweifelt oder nicht vertrauenswürdig zu erscheinen? Die Antwort auf diese Frage erklärt den sich ändernden Unterschied zwischen Social Selling und Social Media Marketing. Das eine schafft Markenbewusstsein, und das andere ist es, die Zügel in den Verkauf zu treiben.

Wenn Sie die Aufmerksamkeit von Entscheidungsträgern und Gatekeepern auf sich ziehen und Geschäfte mit einer bewährten Marketingstrategie abschließen möchten, bleiben Sie dran, um mehr zu erfahren.

5 Statistiken, die beweisen, warum B2B Social Selling effektiv ist

Bauen Sie Ihre Buyer-Persona auf und Sie werden feststellen, dass die größte Herausforderung für Ihren potenziellen Kunden aufgrund der reduzierten Zeit, die Sie persönlich treffen und der Komplexität des digitalen Zugangs darin bestehen, zur richtigen Zeit die richtige Entscheidung zu treffen. Sie verlassen sich stark auf ihr vertrauenswürdiges Netzwerk, und Social Media beschleunigt diesen wichtigen Prozess.

Die drei gefragtesten Ergebnisse für die B2B-Kommunikation, insbesondere auf Social-Media-Plattformen, sehen so aus:

1. Beziehungen aufbauen
2. Empfehlungen
3. Empfehlungen

Ihre Interessen überschneiden sich dort, wo B2B Social Selling existiert, und hier sind 5 Gründe dafür.

1) 75 % der B2B-Käufer (und fast 90 % der C-Level-Führungskräfte) nutzen soziale Medien, um Kaufentscheidungen zu treffen

Ein unmittelbarer Nutzen stellt sich sofort ein; Der ranghöchste und einflussreichste Entscheidungsträger ist wahrscheinlich sehr aktiv in den sozialen Medien. Dieser ist es wert, wiederholt zu werden, aber auf andere Weise: Hochkarätige Käufer treffen sich über LinkedIn, um Kaufunterstützung durch Relative-Value-Bewertungen und Peer-Beratung zu erhalten.

Aber wie können hochrangige Führungskräfte Zeit haben, sich die Profile von Vertriebsteams und kleinen Unternehmen anzusehen? Eine augenöffnende Studie zum Thema Social Buying zeigt, dass die Fähigkeit, sich vertrauensvoll mit Branchenexperten aus vielen Bereichen zu vernetzen, die am meisten bevorzugte Methode zur Verknüpfung von Informationen ist.

Aktive Käufer reagieren auf die Empfehlungen des Netzwerks. Diejenigen, die nicht in sozialen Netzwerken sind, würden schnell mitmachen, wenn sie wüssten, dass es schon mehr Gleichaltrige gibt. Der Prozess der Kommunikation mit der Kälte ist praktisch tot.

2) 92 % der B2B-Käufer möchten mit Vordenkern in Kontakt treten, die auch Vertriebsprofis sind

Regelmäßiges Posten und Teilen mithilfe von Inhaltsanreicherungsfunktionen hilft bei der Positionierungstaktik. Es gibt viele Möglichkeiten, ein Vordenker zu werden:

• Optimieren Sie Ihre Profile mit Keywords
• Treten Sie bestimmten Nischengruppen bei
• Leitung von Gedankenteam-Meetings
• Preise und Dekorationen bezahlen
• Werden Sie Blogger-, Video- oder Podcast-Gast

Ungefähr die Hälfte dieser Käufer analysiert 3 bis 5 Teile Ihres Inhalts, bevor er ankommt.

Die Analysen von LinkedIn Publishing heben die Attraktivität und Affinität zu langen Beiträgen hervor, die normalerweise über 1.000 Wörter umfassen. Außerdem laden neutrale Posts zu mehr Shares, Likes und Kommentaren ein als Posts mit polarisierenden Botschaften.

3) 31 % der B2B-Experten behaupten, dass Social Selling die Qualität der Beziehungen verbessert

Sie können auf solides Vertrauen und Vertrautheit aufbauen, indem Sie fundierte Kenntnisse über das jeweilige Geschäft zeigen. Verwenden Sie einen Top-Down-Ansatz, von der Diskussion von Allgemeinheiten zu Beginn bis hin zum Umreißen von Details.

Ein Finanzunternehmen, das Risiken auf neue Weise modellieren und neue Fintech-Methoden anwenden möchte, braucht Hilfe bei der Integration seines Workflows. Als Softwareanbieter beispielsweise ist die Erwartung von Renditen aus der Implementierung ein Indiz für Erfahrung. Dies ist nur eine der vielen maßgeschneiderten Lösungsstrategien, die B2B-Social-Buyer angeboten werden, wenn sie mit sachkundigen Verkäufern zusammenarbeiten.

4) Die Hälfte Ihres B2B-Social-Media-Traffics kommt direkt von LinkedIn

Jede Diskussion über den B2B-Verkauf wird zwangsläufig zu LinkedIn zurückkehren, und sie wurde aus ziemlich offensichtlichen Gründen in diesem Artikel mehrmals erwähnt. Die beliebte Site konzentriert sich auf B2B-Ökosysteme; Im Wesentlichen ist es das größte professionelle Online- und geräteübergreifende Business-Netzwerk.

Aufgrund von Skaleneffekten, Wachstumsrate und Funktionalität hat LinkedIn eine zunehmende Bedeutung im digitalen Marketing-Toolkit des Unternehmens. Vergleichen Sie Analysen zur Lead-Generierung auf Facebook, Twitter oder Pinterest, und LinkedIn ist fast 300 % effektiver.

Premium-Marketinglösungen werden angeboten, um fortschrittliche Targeting-Mechanismen zu nutzen, damit Verkäufer potenzielle Kunden basierend auf Dienstalter, Job, Gehalt, Ausbildung und mehr identifizieren können. Originelle und organische Impressionen sind in der Regel auch großzügiger als bei anderen Apps.

5) Social Seller erfüllen mit einer um 50 % höheren Wahrscheinlichkeit Quoten

Das Endergebnis ist in diesem Fall das Endergebnis. Der Bruttogewinn ist nicht die einzige Verkaufskennzahl, aber die wichtigste Kennzahl.

warum?

Denn der Zugriff auf Stakes bedeutet höhere Provisionen und höhere Belohnungen. Die Daten zeigen, dass Social Seller die Verkaufsstruktur dominieren.

Hubspot, Vordenker für digitales Marketing, führte die Untersuchung durch und stellte fest, dass Social-Prospectors tendenziell zu jedem Zeitpunkt mehr Deals in der Pipeline haben. Sie verbringen weniger Zeit mit Recherchen und reduzieren die Mitarbeiterfluktuation.

Verlobungsetikette

Versuchen Sie, den folgenden Rahmen in Ihrem B2B-Social-Selling-System unterzubringen:

• Reverse Engineering Ihrer Profile (basierend auf erfolgreichen Profilen)
• Verfolgen Sie sinnvolle Interaktionen mit warmen Fäden
• Verfolgen Sie die Zielmerkmale genau und studieren Sie sie
• Seien Sie großzügig mit den Leistungen anderer
• Genieße den Prozess

Fazit

Business-to-Business Social Selling funktioniert gut auf einer kontextbezogenen Plattform wie LinkedIn, weil es die Grundprinzipien des Marketings effizient und intelligent nachahmt. Die Vertriebsherausforderungen, denen sich Unternehmer aufgrund eines langfristigen Social Selling gegenübersehen, können gelöst werden.

Jeder, der sich für die Tiefe der B2B-Social-Selling-Statistiken interessiert, kann seine eigenen Recherchen durchführen, um sich mehr auf den Gesamtpunkt zu konzentrieren. Social Selling-Taktiken für Marketingunternehmen sind ein Spezialgebiet von E-Marketing Associates.