korkma! Bu beş ipucunu takip ederek küçük ve orta ölçekli şirketlerin iç pazarlama alanındaki faaliyetlerini kolaylaştırın.

Bu, “Gelen Pazarlamanızı Öne Çıkarmanın 13 Yolu”  başlıklı CIO makalesi için sağlanan ipuçlarının bir uzantısıdır  . Aşağıda, gelen pazarlama çabalarınızı daha başarılı hale getirmenin diğer 4 yolu ile birlikte kullanılan tavsiyeler.

Doğrudan posta ve ticaret fuarları gibi geleneksel pazarlama yöntemleri, sabit hatları aşmış görünüyor. Gelen pazarlama (dijital pazarlama, çevrimiçi pazarlama veya buna başka ne demek isterseniz) yaygın bir durumdur ve şirketler giderek daha fazla bütçelerini buna adamaktadır. Görünüşe göre herkes yapıyor!

Ama tıpkı o eski güzel sabit hat gibi, sandığınızdan daha fazla insan, özellikle KOBİ alanında, eski pazarlama yöntemlerine bağlı kalmaya devam ediyor. Smart Insights’a göre, her 5 küçük ve orta ölçekli işletmeden 1’i 2017’de dijital pazarlamayı hiç kullanmayı planlamamıştı. Avantajlarına rağmen, karmaşıklık ve takip edilmesi gereken çok sayıda kanal küçük işletmeler için bunaltıcı.

Sonuç olarak, daha geniş, daha hedefli bir kitleye ulaşma ve pazarlama maliyetlerini düşürme yeteneği de dahil olmak üzere, gelen pazarlamanın avantajlarını kaybederler. Bu sizseniz, korkmayın. Gelen pazarlama kampanyanıza başlamanız için size 5 kolay yol vereceğim.

1. Hedeflerinizle başlayın

Gelen pazarlama geniş bir iştir ve birçok şeyi içerir. Hiçbir şirket, özellikle KOBİ’ler her şeyi yapamaz. Bunu, işiniz için en faydalı olacak faaliyetlerle daraltmanız gerekir.

Peki zamanınızı nerede geçireceğinizi nasıl bileceksiniz? Öncelikle, bundan ne elde etmeyi umduğunuzu bulmalısınız. Daha fazla site trafiği mi istiyorsunuz? Belki de SEO ve ücretli reklamcılığa odaklanmak istiyorsunuz. Marka bilinirliğini artırmak ister misiniz? İçerik ve sosyal medya pazarlaması, zamanınızı daha iyi kullanabilir.

Bu önemli adımı atlarsanız, yalnızca tekerleklerinizi döndürürsünüz. Çabalarınızdan yatırım getirisi elde ettiğinizden emin olmak için hedeflerinizi belirleyin.

2. Kitlenizi tanıyın

Özellikle içerik ve sosyal medyada yaptığınız her şeyin hedef kitlenizle eşleşmesini sağlamak için profiller (genellikle alıcı kişileri olarak bilinir) oluşturmalısınız. Bu karakterler demografik bilgileri (konum, yaş, cinsiyet, eğitim, meslek vb.), sık kullandıkları sosyal ağları ve daha fazlasını içermelidir.

En önemlisi, karakterleriniz hedef kitlenizin hedeflerine ve zorluklarına odaklanmalıdır. Bu faktörler, sunmak istediğiniz ürünleri/hizmetleri seçmekten sunduğunuz içerik türüne kadar yaptığınız her şeyi belirlemelidir.

Hedef belirlemek gibi, alıcı kişilikleri geliştirmek, sınırlı zamanınızı gerçekten işe yarayacak çabalara harcamanıza yardımcı olur. Her yerde olamazsın ve dünyadaki herkesi memnun edemezsin. Alıcı personeli, gerçekten istediğiniz hedef kitleyle hangi ağların ve ne tür içeriğin çalışacağını görmenize yardımcı olur.

3. Otomasyon

Otomasyon bazen özellikle sosyal medyada kötü bir itibar kazanır. Sonuçta, insanlar makinelerle değil başkalarıyla etkileşim kurmak ister, değil mi?

Doğru. Ancak biraz otomasyon olmadan dijital pazarlamaya ayak uyduramazsınız. Kitlenizin içeriğinizle etkileşime girme olasılığının en yüksek olduğu zamanlarda günde birden çok kez yayın yapabilmek istiyorsunuz. Tüm bu zamanlar çalışma saatleriniz sırasında düşse (ve çoğu zaman düşmese), günde birden çok kez gönderi paylaşmak için yaptığınız her şeyi gerçekten durdurur musunuz?

Blog gönderilerinizin ve sosyal medya gönderilerinizin yayınlanacağı zamanlar gibi şeyleri otomatikleştirmek iyi bir fikirdir. Ama delirme. Sizi takip eden, gönderilerinizi beğenen veya yorum yapan kişilerle her zaman kişisel olarak ilgilenmelisiniz.

4. Yeniden amaç

Gelen pazarlamaya başladığınızda tekerleği yeniden icat etmeniz gerekmez. Çevrimdışı pazarlama materyalleri çevrimiçi olarak yeni bir hayat bulabilir. Örneğin, abonelere gönderdiğiniz bir bülten, bir e-posta bültenine dönüştürülebilir ve blog gönderilerine bölünebilir. Broşürler ve ürün özellikleri web sitenizdeki sayfaların temelini oluşturabilir.

Eski pazarlama malzemelerinizden oluşan kilerinize bir göz atın. Çevrimiçi olarak nelerin yeniden kullanılabileceğine şaşıracaksınız, bu da size çok fazla zaman ve emek tasarrufu sağlıyor.

4. Sabırlı olun ve sebat edin

Gelen pazarlama uzun bir oyundur. Bazı hızlı kazançlar elde edebilirsiniz (özellikle tıklama başına ödeme reklamları ve bazı SEO teknikleri ile), gerçek büyümeyi görmek biraz zaman alacaktır. Fişi çekmeyin çünkü sonuçları hemen görmezsiniz.

Hedefiniz uzun vadeli sürdürülebilir büyüme olmalıdır. Bu, sabır, zaman ve sürekli bir strateji gerektirir. Sonuçları gördüğünüzde işiniz bitmedi. Devam etmen gerekiyor. Dijital büyümenin sonuçları, ona zaman ayırmayı bıraktığınızda durur.