هل تريد معرفة كيفية إنشاء عملاء محتملين باستخدام LinkedIn مجانًا؟

بصفتك صاحب عمل في عام 2021 ، من المحتمل أن يلعب LinkedIn دورًا أساسيًا في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. في الواقع ، يستخدم 94٪ من جهات التسويق في B2B المنصة للترويج لعلامتهم التجارية ، ويشعر 82٪ منهم أن LinkedIn هي أهم منصة شبكات يجب التركيز عليها.

بينما يشعر 65٪ من أصحاب الأعمال أن توليد العملاء المحتملين هو أكبر تحدٍ لهم مرتبط بالتسويق. ومع ذلك ، إذا اتبعت هذه النصائح ، فستتمكن من أن تصبح مستخدمًا أفضل لـ LinkedIn وإنشاء عملاء متوقعين باستخدام Linkedin مجانًا:

استمر في إضافة محتوى جديد

من أجل إنشاء صفحة LinkedIn التي تجعل من الممكن إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة ، ستحتاج إلى نشر محتوى جديد بشكل منتظم وجذاب وغني بالمعلومات ومصمم لتلبية الاحتياجات الفريدة لجمهورك. أيضًا ، من الأفضل عادةً استخدام المحتوى الطويل لصفحتك على LinkedIn ، مما يسهل شرح المفاهيم المعقدة لجمهورك.

ومع ذلك ، من الضروري التأكد من استمرار تفاعل القراء. فيما يلي بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك في إنشاء محتوى جذاب وفعال لصفحتك على LinkedIn:

• استخدم تقنيات التسويق المرئي ، مثل مقاطع الفيديو والصور والرسوم المتحركة التي تشرح ما يمكن أن تقدمه منتجاتك و / أو خدماتك للعملاء.
• من الأفضل قضاء بضع دقائق كل يوم للترويج لعلامتك التجارية على LinkedIn بدلاً من قضاء قدر كبير من الوقت على المنصة بشكل غير منتظم.
• تعرف على جمهورك المستهدف بشكل أفضل من خلال النظر إلى من شاهد حسابك على LinkedIn.

إنشاء مساعدات بصرية فعالة

بينما تشتهر LinkedIn بأنها منصة للمحتوى المكتوب والشبكات ، يمكنك أيضًا الاستفادة من مجموعة واسعة من تقنيات التسويق المرئي على النظام الأساسي ، والتي يمكن أن تكون وسيلة فعالة لتنمية عملك. بصفتك جهة تسويق B2B ، يمكن أن تسهل الوسائل المرئية شرح كيفية عمل منتجاتك وخدماتك ، ويمكن أن يؤدي ذلك إلى تحسين قدرتك بشكل كبير على الحصول على عملاء محتملين على LinkedIn.

هذا لأن المفاهيم التي ستحتاج إلى شرحها قد تكون أكثر تعقيدًا إذا كنت تروج لعلامتك التجارية لأصحاب الأعمال الآخرين مما لو كنت قد ركزت على تسويق B2C (من الأعمال إلى العملاء). هناك عدة أسباب رئيسية تجعل الوسائل المرئية تجعل من السهل عليك جمع العملاء المحتملين على LinkedIn:

• يمكن أن تكون مقاطع الفيديو ، حيث تتحدث مباشرة إلى المشاهدين ، بمثابة أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين.
• إذا كان بإمكانك نشر فيديو توضيحي لمنتجك (منتجاتك) أثناء العمل ، فقد تكون هذه طريقة فعالة للغاية لتوليد عملاء محتملين.
• تميل مقاطع الفيديو إلى جذب انتباه الأشخاص لفترة أطول من المحتوى المكتوب.
• قد تجذب بكرات Instagram للشركات الصغيرة الاهتمام بملف تعريف LinkedIn لشركتك.

استخدم برنامج التحليلات

يمكن لبرنامج التحليلات أن يجعل من الممكن اختيار كلمات رئيسية أكثر فاعلية ، وإنشاء محتوى أفضل ، وتحسين أبحاث السوق الخاصة بك. فيما يلي بعض أهم الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند استخدام برنامج تحليلات لمساعدتك في الترويج لعلامتك التجارية على LinkedIn:

• من الأفضل اختيار برنامج تحليلات مصمم خصيصًا لمستخدمي LinkedIn. سيؤدي ذلك إلى زيادة فعاليتها في تحسين محركات البحث الداخلية.
• اختر برامج التحليلات التي تسمح لك بتتبع العملاء المحتملين على LinkedIn بسهولة. سيؤدي ذلك إلى تسهيل إدارة حملتك التسويقية على LinkedIn.
• ابحث عن برنامج تحليلات يقدم نسخة تجريبية مجانية.

انتبه إلى تصنيفات البحث الداخلي الخاصة بك

من أجل زيادة ظهورك على المنصة ، من المهم تحسين إستراتيجية LinkedIn SEO الخاصة بك. على الرغم من أن اختيار الكلمات الرئيسية هو أحد أهم الأشياء التي يجب مراعاتها ، إلا أن هذه النصائح يمكن أن تساعدك أيضًا على تحسين إستراتيجية تحسين محركات البحث على LinkedIn والتواصل مع العملاء المحتملين:

• يشبه LinkedIn SEO تحسين محرك البحث على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى ، مما يعني أن معظم الاستراتيجيات الفعالة في أي مكان آخر ستعمل على LinkedIn.
• تأكد من ملء صفحة ملفك الشخصي على LinkedIn بالكامل ، وراقب عن كثب عدد مشاهدات الملف الشخصي التي تحصل عليها.
• من المهم الانتباه إلى تصنيفات البحث المحلية الخاصة بك على LinkedIn.

قم بتوسيع شبكتك على LinkedIn

لتحقيق أقصى استفادة من أي استراتيجية تسويق على LinkedIn ، من المهم أن تجعل شبكتك كبيرة بقدر الإمكان. هذا يجعل توليد العملاء المحتملين أسهل ، ويمكن أن يسمح لك بالتواصل مع الآخرين في مجال عملك ، وهو ممكن مجانًا! فيما يلي بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك على تنمية شبكة LinkedIn الخاصة بك ، والتواصل مع صانعي القرار في مجال عملك ، والبدء في جذب المزيد من الاهتمام بعلامتك التجارية:

• تأكد من تضمين صورة ملف تعريف عالية الجودة على صفحتك.
• انتبه جيدًا لملخصك. تأكد من أنه يتضمن نظرة عامة شاملة وموجزة عن سيرتك الذاتية المهنية ، والتي تم تصميمها وفقًا للاحتياجات الفريدة لجمهورك.
• حاول فقط التواصل مع الأفراد الذين لديهم شيء مشترك معك ، واعرض ملف تعريف LinkedIn لأي فرد تشعر أنه قد يكون مهتمًا بالتواصل معك.
• يمكن أن يؤدي استخدام LinkedIn Premium إلى تسهيل تكوين شبكة LinkedIn كبيرة.
• حضور فعاليات التواصل المجتمعي.
• انتبه جيدًا لتوصيات العملاء المحتملين المخصصة على LinkedIn ولوحة معلومات LinkedIn.
• بشكل متكرر تحقق من قائمة الاتصالات المقترحة الخاصة بك.
• اعتد على سؤال الأصدقاء والزملاء عما إذا كان لديهم حساب على LinkedIn ، وقم دائمًا بإضافتهم كاتصال إذا كان لديهم حساب.
• استخدم دائمًا LinkedIn Sales Navigator لتوجيه إستراتيجية جمع العملاء المحتملين على المنصة.
• بعد أن تجد إستراتيجية ناجحة ، التزم بها لأشهر أو حتى سنوات في المستقبل.
• انشر تحديثًا بانتظام للتواصل مع الأشخاص على المنصة.

يمكننا تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك على LinkedIn

إذا كنت تحاول تحسين تصنيفات البحث المحلي على LinkedIn أو أي جانب آخر من إستراتيجيتك التسويقية على المنصة ، فنحن نقدم لك بالضبط ما تبحث عنه. هذا لأننا ساعدنا الشركات من جميع الأشكال والأحجام على أداء أفضل بكثير على LinkedIn. لذا ، تواصل معنا اليوم واتخذ الخطوة الأولى نحو جمع العملاء المحتملين على المنصة بشكل أكثر فعالية!