Lohnt sich SEO im Jahr 2021?

Da ich in der SEO-Branche tätig bin, bevor sie SEO-Branche genannt wurde, stelle ich immer wieder Fragen wie: „Ist SEO es wert?“ Erreicht. Wenn Sie diesen Satz oder ähnliche Sätze wie „Ist SEO tot?“ googeln? Sie finden unzählige Artikel, die normalerweise von SEO-Agenturen verfasst wurden, um den Verkehr auf unseren Websites zu erhöhen. Wie ich meinen Kunden oft sage, ist die digitale Marketingbranche wirklich gut darin, einen Berg aus Dreck zu machen, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Die Wahrheit ist, dass es keine einfache Antwort auf die Frage gibt, ob sich SEO lohnt oder nicht. Ehrlich gesagt hängt es von Ihrem Unternehmen und Ihren Zielen ab. Meiner Meinung nach, wenn SEO vor 10 Jahren für Ihr Unternehmen nützlich war, funktioniert es wahrscheinlich jetzt. Es mag schwieriger sein als vor einem Jahrzehnt, aber die Rendite ist immer noch großartig für diejenigen, die weiterhin SEO praktizieren, sei es zu Hause oder über eine SEO-Agentur.

Lohnen sich SEO-Dienste und welchen Wert hat SEO?

Ich werde sagen, dass ich in meinen Jahren in diesem Geschäft auf einige Kunden und Situationen gestoßen bin, in denen ich festgestellt habe, dass sich SEO nicht lohnt. Ich bin nicht blind gegenüber der Tatsache, dass es einige Unternehmen gibt, die von dieser Art von Arbeit nicht profitieren werden. Zum Beispiel haben sehr kleine regionale Maschinenhändler Schwierigkeiten, wirklich von SEO zu profitieren. Kann es funktionieren? Können sie potenzielle Kunden gewinnen? sicherlich. Sie sind jedoch oft an eine sehr kleine Handvoll lokaler Kunden gebunden, und die erforderlichen Investitionen können zu hoch sein, um die Kosten zu rechtfertigen. Manchmal geht es darum, die richtigen Fragen zum Marketing zu stellen.

Wie viel muss ich für SEO bezahlen?

In den meisten Fällen gibt es jedoch einen sehr realen Business Case, der für eine angemessene SEO-Investition erstellt werden kann. Der beste Weg, um festzustellen, ob sich SEO für Ihr Unternehmen lohnt, besteht darin, den Wert des neuen Leads zu bestimmen und die Kosten für jeden Lead, den Sie zu zahlen bereit sind, rückwärts zu berechnen. Dies ist mit PPC etwas einfacher zu testen, kann Sie aber dennoch aus SEO-Sicht führen. Nehmen Sie zum Beispiel dieses Szenario. Stellen wir uns vor, Sie sind eine Industriefabrik, die Investitionsgüter herstellt. Ihre Mathematik könnte so aussehen:

Durchschnittlicher Verkauf: $75.000

Durchschnittliche Marge: 30%

Durchschnittlicher Schlusskurs: 30%

Um dies in eine reale Perspektive zu bringen, sagen wir, Ihre jährliche SEO-Investition beträgt 50.000 USD. 

Dies bedeutet, dass Sie zwei neue Kunden gewinnen müssen, um Ihre Investition zurückzugewinnen, da drei neue Kunden einen Gesamtgewinn von 25.000 USD einbringen. 

Um diese Verkäufe basierend auf Ihrer Abschlussrate zu generieren, benötigen Sie insgesamt 10 Leads pro Jahr.

Wenn Sie etwas tiefer graben möchten, können Sie wie jetzt die Conversion-Rate Ihrer Website festlegen, die Ihnen sagt, wie viel qualifizierten Traffic Sie generieren müssen, um das Lead-Volumen zu erreichen, das Sie zum Erreichen Ihrer Verkaufsziele benötigen.

Ist SEO noch relevant?

Ich kann Ihnen sagen, dass wir viele Kunden haben, bei denen die oben genannten Zahlen realistisch sind, da sie sich auf den durchschnittlichen Verkauf, die Marge und den Schlusskurs beziehen. In diesen Fällen lohnt sich SEO auf jeden Fall und ist dennoch eine geeignete Marketingoption. Die meisten Kunden aus der industriellen Fertigung generieren mehr als 10 Leads pro Monat, geschweige denn jedes Jahr. Darüber hinaus berücksichtigen die sehr einfachen Berechnungen oben den Lifetime-Wert dieser Kunden nicht. Für ein produzierendes Unternehmen kann ein Lead, der in Umsatz umgewandelt wird, oft für mehrere Jahre Suchmaschinenoptimierungsdienste bezahlen.

Natürlich gibt es Unterschiede in Bezug auf den durchschnittlichen Verkauf, die Abschlussrate, die Qualität der Leads und viele andere Faktoren, die die Mathematik verändern. Es ist beispielsweise sehr wahrscheinlich, dass eine E-Commerce-Site in Bezug auf den durchschnittlichen Verkauf, die Marge usw. Allerdings sind in diesen Fällen das Traffic-Volumen und die Anzahl der Conversions/Transaktionen deutlich höher. Es ist sehr einfach, Verkäufe und Margen im Vergleich zu Ihren SEO-Investitionen zu verfolgen, da die Umsatzzahlen in Ihrem ROI-Bericht korrekt sind.

Lohnt sich SEO für kleine Unternehmen?

Wenn Sie herausfinden möchten, ob sich SEO lohnt oder nicht, nehmen Sie sich die Zeit für eine solche Übung. SEO lohnt sich meiner Meinung nach nur, wenn es Ihnen helfen kann, echte Verkaufschancen zu generieren. 

Das SEO-Spiel war noch nie so einfach. Suchmaschinen legen die Messlatte für Website-Geschwindigkeit und -Sicherheit nicht ständig höher, aber jetzt erfordern sie eine sorgfältige Linkbuilding-Strategie, erstaunliches Content-Marketing und eine umfassende SEO-Strategie, um um wettbewerbsfähige Suchbegriffe zu konkurrieren. Um die Frage zu beantworten: „Ist SEO es wert?“ Der einfachste Weg, diese Frage zu beantworten, besteht darin, sich selbst eine andere zu stellen. Verkaufen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, nach der Nutzer Google fragen? Wenn die Antwort ja ist, dann ja. SEO lohnt sich.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Ihre SEO-Strategie Ihre Geschäfts- und Verkaufsziele unterstützen kann, rufen Sie an, um ein Gespräch zu beginnen.